思源水云天項(xiàng)目階段性營(yíng)銷(xiāo)分析-wenkub
2023-07-02 21:20:51 本頁(yè)面
【正文】 .............................................. 3 一、交小訂客戶(hù)的分析 .............................................................................................. 3 二、退訂原因分析 ..................................................................................................... 4 第二部分 水云天成交單元分析 ....................................................................................... 8 一、成交戶(hù)型分析 ..................................................................................................... 8 二、成交客戶(hù)分析 ..................................................................................................... 9 第三部分 廣告分析 .................................................................................................... 10 一、來(lái)電量分析 ...................................................................................................... 10 二、來(lái)訪(fǎng)量分析 .......................................................................................................11 三、媒體廣告當(dāng)日效果分析 ..................................................................................... 13 四、客戶(hù)對(duì)近期甲 6 廣告的反應(yīng)： ..................................................................... 14 第四部分 今后營(yíng)銷(xiāo)推廣建議 ...................................................................................... 15 一、廣告策略 .......................................................................................................... 15 二、促銷(xiāo)策略 .......................................................................................................... 17 第一部分 水云天退訂原因分析 從水云天項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)至今，客戶(hù)累計(jì)交小訂為 90 個(gè)，最后成交為28 單。 關(guān)于客戶(hù)的身份 所交小訂的客戶(hù)年齡集中 25── 35 歲之間，在這個(gè)區(qū)域占到20 組客戶(hù)；其余剩下 8 組客戶(hù)年齡在 35── 45 歲之間。 關(guān)于客戶(hù)工作的行業(yè) 交小訂客戶(hù)的工作行業(yè)沒(méi)有較集中的分類(lèi)，交訂客戶(hù)的工作行業(yè)比較分散，沒(méi)有特定的歸類(lèi)。所以對(duì)于第一次置業(yè)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)房時(shí)容易產(chǎn)生沖動(dòng)，在沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的情況下交小訂，但選擇時(shí)還是會(huì)非常謹(jǐn)慎的，對(duì)于第一次選擇不會(huì)輕易做出決定，他會(huì)經(jīng)過(guò)再三的比較后結(jié)合自己的特點(diǎn)最后做出選擇。 B、 工期長(zhǎng)的問(wèn)題容易讓客戶(hù)產(chǎn)生持幣觀望的想法，對(duì)于還不是很著急的客戶(hù)，他們會(huì)保持觀望的態(tài)度。 D、 水云天期房與世紀(jì)城相比不具備競(jìng)爭(zhēng)性，世紀(jì)城現(xiàn)在銷(xiāo)售的房子是準(zhǔn)現(xiàn)房，今年年底就可交房辦入主。由于在價(jià)格上沒(méi)有很大的出入，而且世紀(jì)城是現(xiàn)房我的期房工期又很長(zhǎng)，所以客戶(hù)在選擇兩居時(shí)他的選擇性就偏向于世紀(jì)城。 樣板間問(wèn)題 客戶(hù)因沒(méi)有樣板間而產(chǎn)生退訂想法的占到 20％。尤其是小復(fù)式 —— F戶(hù)型他的退訂主要是跟樣板間因素相關(guān)，由于復(fù)式戶(hù)型更需要樣板間來(lái)展示，讓客戶(hù)感覺(jué)復(fù)式的現(xiàn)實(shí)模樣，讓他感覺(jué)復(fù)式居住的舒適、高檔、氣派 的感覺(jué)。由于他們的熱情不高，所以他們不主動(dòng)去迎上客戶(hù)，主動(dòng)上去給客戶(hù)打招呼，主動(dòng)給客戶(hù)介紹項(xiàng)目的情況。 戶(hù)型問(wèn)題 A、 在退訂的客戶(hù)中，有一些是因?yàn)閼?hù)型不夠理想造成退訂的，
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