思源水云天項目階段性營銷分析-文庫吧在線文庫
【正文】 紀(jì)城。 B、 工期長的問題容易讓客戶產(chǎn)生持幣觀望的想法，對于還不是很著急的客戶，他們會保持觀望的態(tài)度。 關(guān)于客戶工作的行業(yè) 交小訂客戶的工作行業(yè)沒有較集中的分類，交訂客戶的工作行業(yè)比較分散，沒有特定的歸類。 ： ； :； 群： 水云天項目 階段性營銷分析 （ — － ） 思源企業(yè)管理顧問（北京）有限公司 曙光策劃組 第一部分 水云天退訂原因分析 ....................................................................................... 3 一、交小訂客戶的分析 .............................................................................................. 3 二、退訂原因分析 ..................................................................................................... 4 第二部分 水云天成交單元分析 ....................................................................................... 8 一、成交戶型分析 ..................................................................................................... 8 二、成交客戶分析 ..................................................................................................... 9 第三部分 廣告分析 .................................................................................................... 10 一、來電量分析 ...................................................................................................... 10 二、來訪量分析 .......................................................................................................11 三、媒體廣告當(dāng)日效果分析 ..................................................................................... 13 四、客戶對近期甲 6 廣告的反應(yīng)： ..................................................................... 14 第四部分 今后營銷推廣建議 ...................................................................................... 15 一、廣告策略 .......................................................................................................... 15 二、促銷策略 .......................................................................................................... 17 第一部分 水云天退訂原因分析 從水云天項目開盤至今，客戶累計交小訂為 90 個，最后成交為28 單。在接著觀看過一些別的項目后，客戶感覺到本項目存在的一些問題時候及其它一些項目的優(yōu)勢在結(jié)合自身的條件，就產(chǎn)生了退訂的行為， 選擇其它的項目。因為第一次置業(yè)的客戶他們對于工期肯定是有一定要求的，他們要求的是對于價格較低的期房工期越短越好，置業(yè)肯定是一件在近期需解決的事情，不可能等那么長的時間。從競爭的結(jié)果來看，我們是處在下風(fēng)。樣板間可以讓客戶看到未來房子現(xiàn)實的樣子，而不是讓他 去憑空想像為來的房子是什么樣子。銷售人員接客戶這個環(huán)節(jié)上比較混亂，誰想接客戶就接，不想接客戶就不接，這樣導(dǎo)致有的客戶來了，沒有人去接待，給客戶解說項目情況，最后導(dǎo)致客戶認(rèn)為銷售人員的熱情不夠。 F 戶型的復(fù)式結(jié)構(gòu)很吸引人，它可
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