目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷小市場(chǎng)中蘊(yùn)藏著大機(jī)會(huì)-wenkub
2023-05-13 17:18:04 本頁面
【正文】 場(chǎng)營(yíng)銷的主要步驟 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)的涵義 狹義的市場(chǎng) 具體的場(chǎng)所 廣義的市場(chǎng) 各種關(guān)系的總和 七星農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、桂林旅游市場(chǎng)分別是什么市場(chǎng)？ 旅游市場(chǎng)的組成要素 旅游市場(chǎng)＝ 人口 購(gòu)買力 旅游愿望 旅游權(quán)利 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念分成三個(gè)階段 大規(guī)模營(yíng)銷 產(chǎn)品差異化營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 可口可樂公司產(chǎn)品發(fā)展 可樂 可樂、雪碧、芬達(dá) 塔鮑等飲料 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的步驟 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)定位 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的第一個(gè)階段 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)定位 一、市場(chǎng)細(xì)分化的概念（書 77頁） 市場(chǎng)細(xì)分分成兩個(gè)連續(xù)的步驟： 把整個(gè)市場(chǎng)劃分為具有共同特征（使用特定的細(xì)分基礎(chǔ)）的不同人群 挑選出該組織能向其提供最好服務(wù)（使用一套細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)）的細(xì)分市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)） 二、市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ) 豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或行業(yè)知識(shí) 各類翔實(shí)的調(diào)研數(shù)據(jù)和分析 市場(chǎng)存在差異性和同質(zhì)性 優(yōu)秀營(yíng)銷的本質(zhì)是挑選出那些對(duì)特定服務(wù)最感興趣的細(xì)分市場(chǎng)，并以他們?yōu)槟繕?biāo)制定營(yíng)銷計(jì)劃。 某酒店 96年經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)亞洲傳統(tǒng)的港澳臺(tái)、馬的客源逐漸下降，而日本、新加坡、泰國(guó)上升，及時(shí)改變了營(yíng)銷重點(diǎn)。 如大眾汽車集中于小型汽車市場(chǎng) 惠普集中于高檔市場(chǎng) 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇方法 全面型 高檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 顧客 A 顧客 B 顧客 C 市場(chǎng)型 高檔產(chǎn)品
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