目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷小市場(chǎng)中蘊(yùn)藏著大機(jī)會(huì)-全文預(yù)覽
【正文】 推行價(jià)值工程，優(yōu)化改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì) 降低物料成本 降低間接費(fèi)用 優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，降低資本成本 知識(shí)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新 無差異性市場(chǎng)策略 5）有效條件 需求具有價(jià)格彈性 價(jià)格降低，需求大量增加 生產(chǎn)的是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 如鋼鐵、化肥、木材等 購(gòu)買者轉(zhuǎn)移成本低 如在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或服裝城換個(gè)攤位很容易 差異性市場(chǎng)策略 1）特征 使產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而突出一種或數(shù)種特征，以鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，借次勝過對(duì)手的一種戰(zhàn)略 差異性市場(chǎng)策略 2）優(yōu)點(diǎn) 更好的滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求，如通過汽車試圖為 “ 財(cái)富、目的和個(gè)性 ” 為各不相同的人生產(chǎn)不同轎車。 三、細(xì)分市場(chǎng)的方式和層次 細(xì)分市場(chǎng)的方式 不作細(xì)分 完全細(xì)分 按一種特征細(xì)分 按多種特征細(xì)分 細(xì)分市場(chǎng)的層次 細(xì)分營(yíng)銷 補(bǔ)缺營(yíng)銷 本地化營(yíng)銷 個(gè)別化營(yíng)銷 四、市場(chǎng)細(xì)分的模式 異質(zhì)市場(chǎng) 同質(zhì)市場(chǎng) 分散偏好 集群偏好 如能細(xì)分出市場(chǎng)則能實(shí)現(xiàn)更大的成功 同質(zhì)市場(chǎng)的異質(zhì)化細(xì)分 2001年春節(jié)之后在西安有一種新的補(bǔ)腦營(yíng)養(yǎng)品 “ 比蓋茨 ” 投入市場(chǎng)，面臨大量的同類補(bǔ)腦營(yíng)養(yǎng)品。 營(yíng)銷就如同打牌一樣，可以有多種不一樣的組合。 七、市場(chǎng)細(xì)分的因素 人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分 最常用的方法 （ 1）年齡和生命周期 （ 2）性別 （ 3）家庭結(jié)構(gòu)和家庭生命周期 （ 4）
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