目標(biāo)市場營銷小市場中蘊藏著大機會-全文預(yù)覽
【正文】 推行價值工程，優(yōu)化改進產(chǎn)品設(shè)計 降低物料成本 降低間接費用 優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，降低資本成本 知識創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新 無差異性市場策略 5）有效條件 需求具有價格彈性 價格降低，需求大量增加 生產(chǎn)的是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 如鋼鐵、化肥、木材等 購買者轉(zhuǎn)移成本低 如在農(nóng)貿(mào)市場或服裝城換個攤位很容易 差異性市場策略 1）特征 使產(chǎn)品有別于競爭對手而突出一種或數(shù)種特征，以鞏固產(chǎn)品的市場地位，借次勝過對手的一種戰(zhàn)略 差異性市場策略 2）優(yōu)點 更好的滿足不同細分市場的顧客需求，如通過汽車試圖為 “ 財富、目的和個性 ” 為各不相同的人生產(chǎn)不同轎車。 三、細分市場的方式和層次 細分市場的方式 不作細分 完全細分 按一種特征細分 按多種特征細分 細分市場的層次 細分營銷 補缺營銷 本地化營銷 個別化營銷 四、市場細分的模式 異質(zhì)市場 同質(zhì)市場 分散偏好 集群偏好 如能細分出市場則能實現(xiàn)更大的成功 同質(zhì)市場的異質(zhì)化細分 2001年春節(jié)之后在西安有一種新的補腦營養(yǎng)品 “ 比蓋茨 ” 投入市場，面臨大量的同類補腦營養(yǎng)品。 營銷就如同打牌一樣，可以有多種不一樣的組合。 七、市場細分的因素 人口統(tǒng)計細分 最常用的方法 （ 1）年齡和生命周期 （ 2）性別 （ 3）家庭結(jié)構(gòu)和家庭生命周期 （ 4）
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