目標(biāo)市場營銷小市場中蘊(yùn)藏著大機(jī)會-免費(fèi)閱讀
【正文】 如基本功能、好處、服務(wù)等 有形價值：直接與產(chǎn)品相關(guān)的所有部件。 營銷就如同打牌一樣，可以有多種不一樣的組合。 思考： 如果奔馳公司推出一款價值 6萬元的小型汽車，那么它應(yīng)該投放在？ 瑞士 中國 無差異性市場策略 2）優(yōu)點(diǎn) 成本的經(jīng)濟(jì)性，快速擴(kuò)大市場 3）缺點(diǎn) 理智的中上層購買者不喜歡，而逐漸失去利潤較高的中上層消費(fèi)者 20/80規(guī)律 無差異性市場策略 4）方法 推行價值工程，優(yōu)化改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計 降低物料成本 降低間接費(fèi)用 優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，降低資本成本 知識創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新 無差異性市場策略 5）有效條件 需求具有價格彈性 價格降低，需求大量增加 生產(chǎn)的是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 如鋼鐵、化肥、木材等 購買者轉(zhuǎn)移成本低 如在農(nóng)貿(mào)市場或服裝城換個攤位很容易 差異性市場策略 1）特征 使產(chǎn)品有別于競爭對手而突出一種或數(shù)種特征，以鞏固產(chǎn)品的市場地位，借次勝過對手的一種戰(zhàn)略 差異性市場策略 2）優(yōu)點(diǎn) 更好的滿足不同細(xì)分市場的顧客需求，如通過汽車試圖為 “ 財富、目的和個性 ” 為各不相同的人生產(chǎn)不同轎車。 要尋找自己產(chǎn)品在三個層次上的長處 通常增加產(chǎn)品價值的是產(chǎn)品的有形價值部分 針對對手策略功其薄弱 案例： 2001年，國產(chǎn)手機(jī)市場中 波導(dǎo)手機(jī)銷量第一，總銷售額 ，但利潤僅 4000萬 TCL手機(jī)雖銷售量不高，但
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