目標(biāo)市場(chǎng)營銷小市場(chǎng)中蘊(yùn)藏著大機(jī)會(huì)(完整版)
【正文】 品 顧客 A 顧客 B 顧客 C 市場(chǎng)型 高檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 顧客 A 顧客 B 顧客 C 產(chǎn)品型 高檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 顧客 A 顧客 B 顧客 C 特殊型 高檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 顧客 A 顧客 B 顧客 C 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇方法 注意在市場(chǎng)細(xì)分中，由于某種協(xié)同性因素如使用相同原材料、制造設(shè)備或分銷渠道的基礎(chǔ)，會(huì)把某些市場(chǎng)進(jìn)行組合成一個(gè)市場(chǎng) 三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇原則 經(jīng)營者實(shí)力 產(chǎn)品特點(diǎn) 市場(chǎng)特點(diǎn) 產(chǎn)品生命周期 競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)策略 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 目標(biāo)市場(chǎng)營銷的第三個(gè)階段 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)定位 一、市場(chǎng)定位的概念 書上 111頁 二、市場(chǎng)定位的層次 核心價(jià)值：產(chǎn)品之所以存在的理由。 如品牌、包裝、樣式、質(zhì)量等 附加價(jià)值：包括與產(chǎn)品間接相關(guān)或有意添加的性能和服務(wù)。 三、細(xì)分市場(chǎng)的方式和層次 細(xì)分市場(chǎng)的方式 不作細(xì)分 完全細(xì)分 按一種特征細(xì)分 按多種特征細(xì)分 細(xì)分市場(chǎng)的層次 細(xì)分營銷 補(bǔ)缺營銷 本地化營銷 個(gè)別化營銷 四、市場(chǎng)細(xì)分的模式 異質(zhì)市場(chǎng) 同質(zhì)市場(chǎng) 分散偏好 集群偏好 如能細(xì)分出市場(chǎng)則能實(shí)現(xiàn)更大的成功 同質(zhì)市場(chǎng)的異質(zhì)化細(xì)分 2001年春節(jié)之后在西安有一種新的補(bǔ)腦營養(yǎng)品 “ 比蓋茨 ” 投入市場(chǎng)，面臨大量的同類補(bǔ)腦營養(yǎng)品。 七、市場(chǎng)細(xì)分的因素 人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分 最常用的
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