目標(biāo)市場營銷小市場中蘊藏著大機會(完整版)
【正文】 品 顧客 A 顧客 B 顧客 C 市場型 高檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 顧客 A 顧客 B 顧客 C 產(chǎn)品型 高檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 顧客 A 顧客 B 顧客 C 特殊型 高檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 顧客 A 顧客 B 顧客 C 二、目標(biāo)市場選擇方法 注意在市場細分中，由于某種協(xié)同性因素如使用相同原材料、制造設(shè)備或分銷渠道的基礎(chǔ)，會把某些市場進行組合成一個市場 三、目標(biāo)市場選擇原則 經(jīng)營者實力 產(chǎn)品特點 市場特點 產(chǎn)品生命周期 競爭者的市場策略 第三節(jié) 市場定位 目標(biāo)市場營銷的第三個階段 市場細分 市場選擇 市場定位 一、市場定位的概念 書上 111頁 二、市場定位的層次 核心價值：產(chǎn)品之所以存在的理由。 如品牌、包裝、樣式、質(zhì)量等 附加價值：包括與產(chǎn)品間接相關(guān)或有意添加的性能和服務(wù)。 三、細分市場的方式和層次 細分市場的方式 不作細分 完全細分 按一種特征細分 按多種特征細分 細分市場的層次 細分營銷 補缺營銷 本地化營銷 個別化營銷 四、市場細分的模式 異質(zhì)市場 同質(zhì)市場 分散偏好 集群偏好 如能細分出市場則能實現(xiàn)更大的成功 同質(zhì)市場的異質(zhì)化細分 2001年春節(jié)之后在西安有一種新的補腦營養(yǎng)品 “ 比蓋茨 ” 投入市場，面臨大量的同類補腦營養(yǎng)品。 七、市場細分的因素 人口統(tǒng)計細分 最常用的
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