目標(biāo)市場營銷小市場中蘊(yùn)藏著大機(jī)會(完整版)
【正文】 品 顧客 A 顧客 B 顧客 C 市場型 高檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 顧客 A 顧客 B 顧客 C 產(chǎn)品型 高檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 顧客 A 顧客 B 顧客 C 特殊型 高檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 顧客 A 顧客 B 顧客 C 二、目標(biāo)市場選擇方法 注意在市場細(xì)分中，由于某種協(xié)同性因素如使用相同原材料、制造設(shè)備或分銷渠道的基礎(chǔ)，會把某些市場進(jìn)行組合成一個市場 三、目標(biāo)市場選擇原則 經(jīng)營者實(shí)力 產(chǎn)品特點(diǎn) 市場特點(diǎn) 產(chǎn)品生命周期 競爭者的市場策略 第三節(jié) 市場定位 目標(biāo)市場營銷的第三個階段 市場細(xì)分 市場選擇 市場定位 一、市場定位的概念 書上 111頁 二、市場定位的層次 核心價值：產(chǎn)品之所以存在的理由。 如品牌、包裝、樣式、質(zhì)量等 附加價值：包括與產(chǎn)品間接相關(guān)或有意添加的性能和服務(wù)。 三、細(xì)分市場的方式和層次 細(xì)分市場的方式 不作細(xì)分 完全細(xì)分 按一種特征細(xì)分 按多種特征細(xì)分 細(xì)分市場的層次 細(xì)分營銷 補(bǔ)缺營銷 本地化營銷 個別化營銷 四、市場細(xì)分的模式 異質(zhì)市場 同質(zhì)市場 分散偏好 集群偏好 如能細(xì)分出市場則能實(shí)現(xiàn)更大的成功 同質(zhì)市場的異質(zhì)化細(xì)分 2001年春節(jié)之后在西安有一種新的補(bǔ)腦營養(yǎng)品 “ 比蓋茨 ” 投入市場，面臨大量的同類補(bǔ)腦營養(yǎng)品。 七、市場細(xì)分的因素 人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分 最常用的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1