【正文】 、采用一種促銷方式、一種銷售渠道向全部細分市場的顧客進行銷售。 如品牌、包裝、樣式、質(zhì)量等 附加價值：包括與產(chǎn)品間接相關(guān)或有意添加的性能和服務(wù)。目標(biāo)市場營銷 小市場中蘊藏著大機會 本章的主要內(nèi)容 學(xué)習(xí)目標(biāo)市場營銷的主要步驟 市場細分 市場選擇 市場定位 市場的涵義 狹義的市場 具體的場所 廣義的市場 各種關(guān)系的總和 七星農(nóng)貿(mào)市場、桂林旅游市場分別是什么市場？ 旅游市場的組成要素 旅游市場＝ 人口 購買力 旅游愿望 旅游權(quán)利 市場營銷觀念分成三個階段 大規(guī)模營銷 產(chǎn)品差異化營銷 目標(biāo)市場營銷 可口可樂公司產(chǎn)品發(fā)展 可樂 可樂、雪碧、芬達 塔鮑等飲料 目標(biāo)市場營銷的步驟 市場細分 市場選擇 市場定位 第一節(jié) 市場細分 目標(biāo)市場營銷的第一個階段 市場細分 市場選擇 市場定位 一、市場細分化的概念（書 77頁） 市場細分分成兩個連續(xù)的步驟： 把整個市場劃分為具有共同特征（使用特定的細分基礎(chǔ)）的不同人群 挑選出該組織能向其提供最好服務(wù)（使用一套細分標(biāo)準）的細分市場（目標(biāo)市場） 二、市場細分的基礎(chǔ) 豐富的行業(yè)經(jīng)驗或行業(yè)知識 各類翔實的調(diào)研數(shù)據(jù)和分析 市場存在差異性和同質(zhì)性 優(yōu)秀營銷的本質(zhì)是挑選出那些對特定服務(wù)最感興趣的細分市場，并以他們?yōu)槟繕?biāo)制定營銷計劃。 如維修、運輸、贈品等 二、市場定位的層次 關(guān)鍵在于如何在三種價值層次中