目標(biāo)市場營銷小市場中蘊(yùn)藏著大機(jī)會-文庫吧
2025-04-11 17:18 本頁面
【正文】 本地化營銷 個別化營銷 四、市場細(xì)分的模式 異質(zhì)市場 同質(zhì)市場 分散偏好 集群偏好 如能細(xì)分出市場則能實(shí)現(xiàn)更大的成功 同質(zhì)市場的異質(zhì)化細(xì)分 2001年春節(jié)之后在西安有一種新的補(bǔ)腦營養(yǎng)品 “ 比蓋茨 ” 投入市場，面臨大量的同類補(bǔ)腦營養(yǎng)品。 尋找補(bǔ)腦營養(yǎng)品的特定顧客群體 哪一類學(xué)生服用該營養(yǎng)品較多？ 在購買決策中，誰在起主要作用？ 五、市場細(xì)分的原則 可衡量性 可達(dá)到性 實(shí)際效益性 穩(wěn)定性 六、市場細(xì)分化的程序 見書上 80頁 了解市場需求的內(nèi)容：屬性及其重要性的等級；品牌知名度和品牌等級；產(chǎn)品使用方式；對產(chǎn)品類別的態(tài)度；人口變量、心理變量。 某酒店 96年經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)亞洲傳統(tǒng)的港澳臺、馬的客源逐漸下降，而日本、新加坡、泰國上升，及時改變了營銷重點(diǎn)。 七、市場細(xì)分的因素 人口統(tǒng)計細(xì)分 最常用的方法 （ 1）年齡和生命周期 （ 2）性別 （ 3）家庭結(jié)構(gòu)和家庭生命周期 （ 4）收入 （ 5）代溝 （ 6）社會階層 七、市場細(xì)分的因素 地理細(xì)分 （ 1）地區(qū) 歐洲、美洲、東亞及太平洋地區(qū) 非洲、中東、南亞 （ 2）氣候因素 （ 3）人口密度和都市化程度 七、市場細(xì)分的因素 心理細(xì)分 （ 1）生活方式 AIO（行動、興趣和觀點(diǎn)為特征） （ 2）個性 心理細(xì)分一般不能單獨(dú)使用 七、市場細(xì)分的因素 按行為細(xì)分 時機(jī) 利益 使用者狀況 使用率 忠誠狀況 八、旅游市場的一些趨勢 需求方的變
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