目標(biāo)市場營銷小市場中蘊(yùn)藏著大機(jī)會(文件)
【正文】 中檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 顧客 A 顧客 B 顧客 C 產(chǎn)品型 高檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 顧客 A 顧客 B 顧客 C 特殊型 高檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 顧客 A 顧客 B 顧客 C 二、目標(biāo)市場選擇方法 注意在市場細(xì)分中，由于某種協(xié)同性因素如使用相同原材料、制造設(shè)備或分銷渠道的基礎(chǔ)，會把某些市場進(jìn)行組合成一個市場 三、目標(biāo)市場選擇原則 經(jīng)營者實(shí)力 產(chǎn)品特點(diǎn) 市場特點(diǎn) 產(chǎn)品生命周期 競爭者的市場策略 第三節(jié) 市場定位 目標(biāo)市場營銷的第三個階段 市場細(xì)分 市場選擇 市場定位 一、市場定位的概念 書上 111頁 二、市場定位的層次 核心價值：產(chǎn)品之所以存在的理由。 要尋找自己產(chǎn)品在三個層次上的長處 通常增加產(chǎn)品價值的是產(chǎn)品的有形價值部分 針對對手策略功其薄弱 案例： 2001年，國產(chǎn)手機(jī)市場中 波導(dǎo)手機(jī)銷量第一，總銷售額 ，但利潤僅 4000萬 TCL手機(jī)雖銷售量不高，但利潤 3億元，占銷售額的 42% 同學(xué)們試分析這一案例的成因 。 如品牌、包裝、樣式、質(zhì)量等 附加價值：包括與產(chǎn)品間接相關(guān)或有意添加的性能和服務(wù)。 思考： 如果奔馳公司推出一款價值 6萬元的小型汽車，那么它應(yīng)該投放在？ 瑞士 中國 無差異性市場策略 2）優(yōu)點(diǎn) 成本的經(jīng)濟(jì)性，快速擴(kuò)大市場 3）缺點(diǎn) 理智的中上層購買者不喜歡，而逐漸失去利潤較高的中上層消費(fèi)者 20/80規(guī)律 無差異性市場策略 4）方法
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