國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(完整版)
【正文】 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（一）宏觀細(xì)分： 1 4 2 5 7 13 11 8 10 14 17 16 3 6 12 9 15 18 大 中 大 小 中 小 強(qiáng) 弱 中 高 低 國(guó)家潛量 競(jìng)爭(zhēng)力 政治風(fēng)險(xiǎn) chp5 27 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： （標(biāo)準(zhǔn)） ?地理因素 ?人口因素 ?心理因素 ?行為因素 chp5 28 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ? 國(guó)際常用地理細(xì)分變量 ?地理位置或地理區(qū)域 ?地理環(huán)境或自然環(huán)境 chp5 29 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ? 國(guó)際地理細(xì)分慣例 chp5 30 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ?地理位置：北美市場(chǎng)、拉美市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)與中東市場(chǎng) ?地理環(huán)境：可依據(jù)地形、氣候等地理因素細(xì)分 ? 國(guó)際地理細(xì)分慣例 chp5 31 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ? 國(guó)際地理細(xì)分的好處 ? 地理上接近便于管理 ? 處于同一地理區(qū)域的各國(guó)具有相似的文化背景 ? 區(qū)域一體化使地理接近的國(guó)家經(jīng)濟(jì)上也相似 chp5 32 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ? 國(guó)際市場(chǎng)人口細(xì)分的變量 ?人均收入 ?人口總量 ?年齡 ?宗教信仰 chp5 33 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ?國(guó)際市場(chǎng)人口細(xì)分的變量：人均收入 ? 人均收入 765； 766－ 9385（ 766－ 3035美元為中低擋收入國(guó)家， 3036－ 9385中高）； 9386以上） ? 04年世界上最貧窮的國(guó)家利比里亞人均收入 130，最富的國(guó)家瑞士 44000美元。 chp5 4 本章在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容體系中的位置 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略 企業(yè)目標(biāo)與全球戰(zhàn)略 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 1）全球戰(zhàn)略 1）國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分 1）進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略 2）全球營(yíng)銷戰(zhàn)略 2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇 2）國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 3）全球營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)域 化 3）國(guó)際市場(chǎng)定位 營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行 1）組織、人員和執(zhí)行力 2）計(jì)劃執(zhí)行的反饋和結(jié)果評(píng)價(jià) 國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境 調(diào)查與分析 SWOT 國(guó)際 市場(chǎng) 產(chǎn)品策略 國(guó)際 市場(chǎng) 價(jià)格策略 國(guó)際 市場(chǎng) 促銷策略 國(guó)際 市場(chǎng) 渠道策略 chp5 5 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分 一、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分概述 二、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的方法 三、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的情景 四、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) chp5 6 （一）含義 ?國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分 是指企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)需求不同的子市場(chǎng)。 chp5 18 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的情景 ?（一）可能性之二：區(qū)域性細(xì)分市場(chǎng) 顧客需求和偏好的相似性存在于區(qū)域性的層面，在各個(gè)區(qū)域之間，消費(fèi)既存在差異，也存在共通之處，可采用無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略。 ?市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)就是使產(chǎn)品樹(shù)立一個(gè)消費(fèi)者喜歡的與眾不同的形象。 14:3314:3314:33:5314:33:53 ? 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。 ? 路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 2023年 2月 11日星期六 2時(shí) 33分 53秒 14
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