【正文】 并占領(lǐng)相對應(yīng)的市場是非常明智的。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (一 、 經(jīng)濟環(huán)境 ) 14 第十六章 國際市場營銷 收入因素 收入是一個非常重要的經(jīng)濟概念。 世界上大體有兩種經(jīng)濟制度，即資本主義經(jīng)濟制度和社會主義經(jīng)濟制度。 第一節(jié) 國際市場營銷環(huán)境概述 (三 、 國際市場營銷環(huán)境變化 ) 9 第十六章 國際市場營銷 （ 6）世界各大潛在市場開始對外開放，如中國、獨聯(lián)體國家、阿拉伯國家等。 （ 4）國際市場營銷的手段及參與者多于國內(nèi)市場營銷。除傳統(tǒng)的國際貿(mào)易形式外，國際經(jīng)濟和科技合作也在日益發(fā)展。 第一節(jié) 國際市場營銷環(huán)境概述 (一 、 概念 ) 3 第十六章 國際市場營銷 傳統(tǒng)的國際貿(mào)易由商品的進口和出口構(gòu)成。 主要表現(xiàn)：在貨幣與度量方面各國不同，商業(yè)習(xí)慣復(fù)雜，海關(guān)制度及其他貿(mào)易法規(guī)不同，國際匯兌、運輸困難、保險及索賠技術(shù)不易把握。 第一節(jié) 國際市場營銷環(huán)境概述 (三 、 國際市場營銷環(huán)境變化 ) 8 第十六章 國際市場營銷 （ 3）日本在國際市場上的經(jīng)濟力量日益壯大，已成為世界上最大的債權(quán)國。 經(jīng)濟環(huán)境 政治法律環(huán)境 社會文化環(huán)境 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 () 11 第十六章 國際市場營銷 一、經(jīng)濟環(huán)境 研究外銷市場，首先必須對國際經(jīng)濟狀況有所了解。 人口因素。社會上的消費數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)以及消費方式的變化，往往與消費者的收入變化有直接的關(guān)系。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (一 、 經(jīng)濟環(huán)境 ) 19 第十六章 國際市場營銷 反過來，如果貨幣升值，通常也會給出口國帶來困難，因為這使它的商品在進口國市場上的價格上升，從而直接影響商品在國際市場上的競爭能力。其中最常用的手段是 進口許可證制和進口配額制 。目的是降低進口商品在本國市場的競爭能力和減少進口商品的利益，以限制商品進口。 ⑨國有化政策。銷售者對銷售對象的語言不精通，就無法進行銷售宣傳，也就不會激發(fā)消費者的購買欲望，草率行事還可能引起相反的結(jié)果。 價值觀念是一種能明確或含蓄地影響個人和集團對于行為方法和行為目的選擇的基本觀念。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (一 、 概念 ) 31 第十六章 國際市場營銷 戰(zhàn)略聯(lián)盟與一般合作意義上的聯(lián)盟有著不同的特定含義。 而戰(zhàn)略聯(lián)盟只是某種意義上的無限制的“意向備忘錄”，協(xié)議本身僅說明各方進行合作的目的。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點 ) 38 第十六章 國際市場營銷 。 企業(yè)發(fā)展可供選擇的途徑主要有三種： ①不借助外力而獨自拓展。 （ 5）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于避免經(jīng)營風(fēng)險，實行集團化多角經(jīng)營。 第四節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 (一 、 技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟 ) 45 第十六章 國際市場營銷 二、合作生產(chǎn)聯(lián)盟。 第四節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 (四 、 多層次合作聯(lián)盟 ) 48 第十六章 國際市場營銷 五、單邊與多邊聯(lián)盟。 這類聯(lián)盟按經(jīng)濟體制的不同和經(jīng)濟發(fā)展水平的不同，還可以進一步細(xì)分為東西方聯(lián)盟和南北方聯(lián)盟，這類聯(lián)盟總的特點是發(fā)達(dá)國家的合伙者向相對欠發(fā)達(dá)國家合伙者轉(zhuǎn)讓各種技術(shù)和操作方法，相對欠發(fā)達(dá)國家的合伙者則向?qū)Ψ介_放國內(nèi)的某一部分市場，或支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓、人員培訓(xùn)等方面的費用。 現(xiàn)代戰(zhàn)略聯(lián)盟有很大一部分是處于劣勢的企業(yè)，為了避免遭到市場淘汰的厄運，它們?yōu)閷? 求新技術(shù)而暫時委身于合作的形式。 企業(yè)需要充分研究聯(lián)合的可行性，廣泛了解合作對象的戰(zhàn)略，以便使雙方在短期目標(biāo)與長期目標(biāo)上都達(dá)到一致。 保持聯(lián)盟內(nèi)技術(shù)公平的最佳措施是堅持研究與開發(fā)活動，實行技術(shù)吸收政策。 ③國際戰(zhàn)略聯(lián)盟在共同開發(fā)、共同生產(chǎn)某種產(chǎn)品或共同進入市場的過程中，加盟各方應(yīng)協(xié)調(diào)一致。 :39:2023:39:20March 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :39:2023:39Mar2310Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 10日星期五 2時 39分 20秒 14:39:2023 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :39:2023:39Mar2310Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :39:2023:39:20March 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 多邊聯(lián)盟的形式，能最大限度地減少任意兩方聯(lián)盟解體帶來的危機，而且比單一聯(lián)盟能更廣泛地、更好地運用多國企業(yè)的綜合優(yōu)勢，以優(yōu)化技術(shù)水平，開拓國際市場。 這些問題包括：有誰來經(jīng)營聯(lián)合體？聯(lián)合體經(jīng)營的利益和損失如何分擔(dān)？怎樣組織和管理聯(lián)合體經(jīng)營所需要的人員？戰(zhàn)略聯(lián)盟所經(jīng)營的風(fēng)險是否已確認(rèn)等等。 組織機構(gòu)是企業(yè)保持戰(zhàn)略聯(lián)盟整體性的內(nèi)在聯(lián)系的方式，它是把聯(lián)合體的諸要素及其相互關(guān)系作為一個具有統(tǒng)一性的系統(tǒng)整體加以有機組合的組織體系，它決定了整個聯(lián)盟的運行效率。 第五節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟管理 (一 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟運作的誤區(qū) ) 55 第十六章 國際市場營銷 （ 4）短期的利益目標(biāo)是戰(zhàn)略聯(lián)盟 發(fā)展過程中的障礙。 第五節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟管理 () 52 第十六章 國際市場營銷 一、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟運作的誤區(qū)。市場營銷與服務(wù)聯(lián)盟大多為單邊 聯(lián)盟，即兩國、兩企業(yè)的聯(lián)合，因為市場營銷協(xié)議總是針對某個特定的國家的消費及其市場的。這種聯(lián)盟可以使加盟各方分享到生產(chǎn)能力利用率高的益處，因為各參與方既可以優(yōu)化各自的生產(chǎn)量，又可以根據(jù)供需的不同對比狀況及時迅速地調(diào)整生產(chǎn)量。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (四 、 建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義 ) 43 第十六章 國際市場營銷 通過上述幾個方面，不難看出，企業(yè)確立戰(zhàn)略聯(lián)盟的用意在于，與合作方協(xié)力加速擴大市場容量，以便從中獲得一定的市場份額，這也正是戰(zhàn)略聯(lián)盟創(chuàng)造新市場的思想，即不是去“搶”對手的市場，而是與對手共同創(chuàng)造并分享一個更大的市場。