鄭州經(jīng)三名筑住宅地產(chǎn)整合推廣方案公寓住宅-wenkub
2023-05-11 19:08:24 本頁面
【正文】 產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 建立板塊高度 建立區(qū)域認(rèn)同 絕對的市場關(guān)注 絕對的市場差異 絕對的產(chǎn)品體驗(yàn) 建立產(chǎn)品高度 建立項(xiàng)目品質(zhì) 使命 /目標(biāo) 策略 /方向 精工細(xì)節(jié) 都市形象載體 精致生活標(biāo)準(zhǔn) 卓越資源 優(yōu)越建筑 建材標(biāo)準(zhǔn)公開 手段 /利益 樣板間展示 三、必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品總價(jià)，決定產(chǎn)品客層的消費(fèi)形態(tài)，本案屬于中檔住宅的相關(guān)客層。 一、產(chǎn)品理念 而本案具體發(fā)展策略也可精確為： 因勢利導(dǎo)，樹立項(xiàng)目品質(zhì)形象。 二、推廣核心策略：銷售力為主，形象為輔。 五、團(tuán)購客戶。 三、從職業(yè)上界定。 一、從年齡上界定。 月供則由男女雙方共同支付或者月供、生活費(fèi)用各自承擔(dān)。 凝聚造房者、造景者和好管家三位為一體，用智慧結(jié)晶的產(chǎn)品，提氣。 區(qū)位配套？ 作為賣點(diǎn)就像公交車，花了錢買地的都可以上，而且不用商量。 二、項(xiàng)目前期營銷的 三 大阻礙： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二道 *三省吾身 ——項(xiàng)目核心競爭力分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 大勢不利，大市不好；競爭激烈，而市場長期向好的復(fù)雜背景下要想贏得市場，立于不敗之地；我們必須氣沉丹田 ——凝聚自身核心競爭力，做足差異化，我們在認(rèn)清形式之后同樣要知彼知己。價(jià)格似乎成了唯一能撬動(dòng)市場的杠桿！ 天寒地凍的時(shí)候，我們無法改變氣候，但至少我們要有信心：通過我們的努力可以讓一個(gè)局部變得溫暖！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A、 三 長兩短 ——去化失衡。 開門見三 （我們要實(shí)現(xiàn)的 3大目標(biāo)） 發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目核心價(jià)值，準(zhǔn)確定位。 完善項(xiàng)目營銷策略和推廣策略。目前剩余兩房 50套，三房 260套。 一省 *三綱五常：我們的核心競爭力是啥？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 規(guī)模偏?。?是劣勢，不是優(yōu)勢，不要提及。 經(jīng)三路？ 作為賣點(diǎn)是把雙刃劍，打通了有一定的客戶殺傷力，未打通之前只能傷自己。 二、核心競爭力浮現(xiàn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二省 *三妻四妾：我們的目標(biāo)客戶是誰？ 這是一群 30歲左右的第三代鄭州人，他們已過 30或即將而立； 他們總是處于 3的夾縫中：生活中上有父母要贍養(yǎng)、下有子女要撫育亦或面臨娶妻養(yǎng)子；工作中，上有上司、下有下屬；跟朋友比起來，比上不足比下有余 …… 他們有較高的文化層次和個(gè)人素養(yǎng)，是城市發(fā)展的中堅(jiān)力量； 他們有較高的收入，但似乎有沒有達(dá)到游刃有余， 他們有較高的生活愿望，處于社會(huì)金字塔的中間，不得不繼續(xù)拼搏，努力躋身與更高的階層。 他們是項(xiàng)目兩房的主力客戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 在鄭州工作兩年以上準(zhǔn)備落戶鄭州而且工作單位在東區(qū)的外地人； 要來鄭州發(fā)展而且創(chuàng)業(yè)地在東區(qū)的外地人； 手里有閑錢想在鄭州置業(yè)而且經(jīng)常路過中州大道和北環(huán)的外地人； 區(qū)域內(nèi)的鄭州本地年輕人。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 70%是首次置業(yè)，屬于剛需人群，他們最關(guān)注的項(xiàng)目價(jià)格和優(yōu)惠方式； 20%是二次置業(yè)想改善居住環(huán)境的置業(yè)者，他們除了關(guān)注價(jià)格之外，還關(guān)注經(jīng)三路什么時(shí)候能打通； 10%是投資客戶，由于置業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，置業(yè)意圖明確，所以他們關(guān)注的也更多。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 熱愛、喜歡或者看好經(jīng)三路； 需要三房； 年齡在三十歲左右； 有三高，即：收入相對較高，文化層次和個(gè)人素養(yǎng)相對較高，對生活品質(zhì)的期待值相對較高。 三、抓目標(biāo)客戶；推產(chǎn)品，說戶型；去化三房。 開發(fā)人性化形象，突破區(qū)域封鎖，爭取中高端市場。從上表競爭的分析看，本案處于競爭焦點(diǎn) — “ 高不成、低不就 ” ，放眼鄭州大市場展開激烈競爭，一方面需要擺脫、超越低端物業(yè)形象，另一方面又要保持較高的性價(jià)比。第二、推廣上強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的美學(xué)屬性，提出我們自己的主張。以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌時(shí)代正在改變開發(fā)商的經(jīng)營理念。 *包裝創(chuàng)造品牌：出位的包裝才匹配出位產(chǎn)品的表達(dá)需要。推廣不再故弄玄虛的拔形象，而是務(wù)真求實(shí)力爭實(shí)現(xiàn)雙向的、有效的溝通，拉近目標(biāo)客戶與我們之間的距離。景觀設(shè)計(jì)：澳大利亞迪恩茲。 關(guān)鍵點(diǎn)：戶型內(nèi)涵成功塑造 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “三主題”系列主題及內(nèi)容展現(xiàn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 01 主標(biāo)：三室而立 副標(biāo)： 首批房源圓滿售罄，二期精工三房推出，現(xiàn)正接受認(rèn)籌
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