如何面對(duì)客戶拒絕專題培訓(xùn)教材-wenkub
2023-05-11 11:08:24 本頁面
【正文】 13 保險(xiǎn)公司都是不可信的。并在第八十七條援用了國際通行的保險(xiǎn)法規(guī)： “ 經(jīng)營有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤銷或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險(xiǎn)合同及準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司；不能同其他保險(xiǎn)公司達(dá)成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由金融監(jiān)督管理部門指定經(jīng)營有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司接受。請(qǐng)您放心，國家給保險(xiǎn)公司上了三道保險(xiǎn)。本資料來自 1 如何面對(duì)客戶的拒絕 本資料來自 2 微笑打先鋒，傾聽第一招。 這第一道保險(xiǎn)是：保險(xiǎn)公司的成立要經(jīng)過國家保險(xiǎn)監(jiān)督委員會(huì)的嚴(yán)格審批并繳付高額的注冊(cè)資本金 ， 《 保險(xiǎn)法 》 規(guī)定 ， 全國性的保險(xiǎn)這第一道保險(xiǎn)是：保險(xiǎn)公司的成立要經(jīng)過國家保險(xiǎn)監(jiān)督委員會(huì)的嚴(yán)格審批并繳付高額的注冊(cè)資本金 ， 《 保險(xiǎn)法 》 規(guī)定 ， 全國性的保險(xiǎn)公司的注冊(cè)資本金不得低于 5億元 ， 而且是實(shí)繳貨幣資本 ， 這主要是保證保險(xiǎn)公司有足夠的償付能力 。 ” 保險(xiǎn)公司有了這樣三道 “ 保險(xiǎn) ” ，可以讓我們放心地投保自己需要的保險(xiǎn)。 — 您為什么這樣認(rèn)為 …. 看來您是在深思熟慮地考慮問題，我很高興和您一起來討論這個(gè)看法。不過有一點(diǎn)可以肯定，假如有的人處于不良動(dòng)機(jī)、違反保險(xiǎn)法規(guī)投保，經(jīng)認(rèn)定事實(shí)，保險(xiǎn)公司是不賠的，否則會(huì)損害廣大客戶的利益。說到投資，您一般會(huì)選擇哪些方式呢？ … 目前我們百姓的投資渠道有：置地產(chǎn)、買股票、期貨、 投資生意，購保險(xiǎn) … 置地產(chǎn) — 收租金，或交易都有一定回報(bào)。 話術(shù)范例 : （三）產(chǎn)品方面的拒絕處理 本資料來自 15 做生意 — 現(xiàn)在做生意更不容易，要資金、人才、信息、決策 … 尤其是中國加入 WTO后，競爭將更加激烈，風(fēng)險(xiǎn)也大大增加，其難度也可想而知。這一點(diǎn)是保險(xiǎn)投資的獨(dú)到之處。事實(shí)上為了公平競爭，各家公司的產(chǎn)品的種類和價(jià)格都大致相同，沒有好與不好之分，只有適合與不適合。就這一點(diǎn)，我一定不會(huì)讓您失望的。而貨幣一旦貶值，就是存銀行或做其它投資同樣會(huì)受到影響。 話術(shù)范例 : （三）產(chǎn)品方面的拒絕處理 本資料來自 19 保費(fèi)太貴了。您交到保險(xiǎn)公司的保費(fèi)最后都會(huì)以不同種方式回報(bào)給您。不過，這讓我有了解您的好奇心。 不過現(xiàn)在保險(xiǎn)市場的競爭越來越激烈，沒有高素質(zhì)銷售人員的公司是無法生存的，所以不是什么人都能做保險(xiǎn)顧問。您有機(jī)會(huì)到我們公司去看看，就有體會(huì)了。所以，我要在這個(gè)很有前景的行業(yè)好好干下去，不論我在哪里
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