如何開發(fā)客戶心得分享教材-wenkub
2023-05-11 11:04:34 本頁面
【正文】 廣伸觸角 – 開發(fā)管理 現(xiàn)職員工 目前客戶 敗中求勝 知彼 – 確定要找的對(duì)象 – 來源 ? 巨星 ? 后起之秀 ? 明日之星 ? 新星 ? 前夫（妻） ? 東山再起 知彼 – 了解對(duì)象 ? 財(cái)務(wù)狀況 ? 作業(yè)狀況 ? 作業(yè)人員 知彼 – 了解競爭者 ? 誰是敵手？ ? 長處為何？ 知彼 – 求名型 – 求利型 ? 求利型 – 廢話少，缺乏耐心 – 對(duì)于明確可能的長期目標(biāo)所造成的影響，已經(jīng)過評(píng)估與優(yōu)先改量。 知己知彼，百戰(zhàn)百勝 知己 – 整合內(nèi)部資源，檢查配備?！叭绾伍_發(fā)
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