mba精品課程之市場營銷學(xué)課件9-wenkub
2023-03-27 22:16:55 本頁面
【正文】 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) ? 分銷渠道中的中間商 ? ? 中間商的概念 ? 中間商是指在企業(yè)與消費者之間，專門從事產(chǎn)品流通活動的經(jīng)濟組織或個人，或者說式企業(yè)向消費者出售產(chǎn)品的中間機構(gòu)。通常雙方協(xié)商簽訂獨家經(jīng)銷合同，規(guī)定中間商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品，以便控制中間商的業(yè)務(wù)經(jīng)營，調(diào)動其經(jīng)營積極性，占領(lǐng)產(chǎn)品市場；企業(yè)也不得再向其他中間商供貨，保證中間商的高利益。 ? （ 2）選擇分銷。間接渠道是指企業(yè)通過若干中間環(huán)節(jié)，把產(chǎn)品銷售給最終消費者或用戶的渠道類型。因此，企業(yè)在市場營銷中，必須科學(xué)地選擇和培育分銷渠道，合理設(shè)置中間環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮分銷渠道的作用，實現(xiàn)貨暢其流。產(chǎn)品在實現(xiàn)空間轉(zhuǎn)移時，渠道成員負責貨物的運輸、倉儲及信息處理等具體活動，從而使產(chǎn)品高效、適時地到達消費者的手中。分銷渠道中的中間商以轉(zhuǎn)移產(chǎn)品為基本業(yè)務(wù)，因此，在經(jīng)營過程中，會努力地將有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的信息通過各種促銷方式傳播給目標消費者和用戶，以刺激需求，擴大產(chǎn)品銷售量。分銷渠道一頭連著生產(chǎn)，一頭連著消費，它就像一座橋梁，把生產(chǎn)者和消費者聯(lián)結(jié)在一起。 ? （ 4）在分銷渠道中，除產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移方式外，在生產(chǎn)者與消費者之間還隱含其他的物質(zhì)流動形式，如物流、信息流、貨幣流等。 ? （ 2）第二分銷渠道是由一系列參加產(chǎn)品流通過程的、相互依存的、具有一定目標的各類型機構(gòu)結(jié)合起來的網(wǎng)絡(luò)體系。 管理學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) 為什么營銷渠道很重要？ 管理學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) ? 分銷渠道的概念及功能 ? ? 分銷渠道的概念 :所謂分銷渠道也叫“銷售渠道”或“通路”，指產(chǎn)品或服務(wù)從企業(yè)向消費者轉(zhuǎn)移過程中，所有取得產(chǎn)品所有權(quán)或協(xié)助產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的組織和個人。（路易斯 E管理學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) 第 9講 分銷渠道策略 管理學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) 思考一些最基本的問題 ? 我們賣的是什么 ? ? 賣給誰 ? 他們有什么特點 ? 他們大都在什么地方賣 ? ? 我們產(chǎn)品通過誰賣 ? 他們?yōu)槭裁磿u我們的產(chǎn)品 ? 他們?yōu)槭裁磿u別人的產(chǎn)品 ? 管理學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) ? 營銷的核心工作 ? 將產(chǎn)品鋪到消費者心中，使其樂意買。 布恩和戴維 L 它主要包括商人中間商、代理中間商，以及處于分銷渠道起點和終點的企業(yè)和消費者。其組成成員通常包括企業(yè)、批發(fā)商 /代理商、零售商和消費者及一些支持分銷的機構(gòu)等。它們相輔相成，但在時間和空間上并非完全一致。 ? （ 2）溝通反饋信息。 ? （ 4）風險負擔。 ? （ 6）協(xié)商談判。 管理學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) ? ? 根據(jù)是否有中間商的介入劃分，可以分為直接渠道和間接渠道 ? （ 1）直接渠道。 ? 根據(jù)中間環(huán)節(jié)層次的多少劃分，分為長渠道和短渠道 管理學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) 管理學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) ? 根據(jù)同一層次中間商多少劃分，分為寬渠道和窄渠道 ? （ 1）密集分銷。所謂選擇分銷，是指企業(yè)在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷其產(chǎn)品。 管理學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) ? 根據(jù)企業(yè)采用分銷渠道的多少，劃分為單渠道系統(tǒng)和多渠道系統(tǒng) ? 單渠道系統(tǒng)是指企業(yè)只通過一條分銷渠道銷售產(chǎn)品。按其在產(chǎn)品流通中所起的作用不同，又可分為批發(fā)商和零售商。從事這一活動的中間商就叫零售商。 ? （ 3）反映的經(jīng)濟關(guān)系不同。 管理學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) ? ? 零售的特征 ? （ 1）交易對象是最終消費者。 管理學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) ? （
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1