【正文】 調(diào)研項(xiàng)目 網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研內(nèi)容： 1，了解村、鄉(xiāng)的銷(xiāo)售終端網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人電話、地址 2，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、主要銷(xiāo)售產(chǎn)品（化肥、農(nóng)藥、微肥、其他）網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨渠道情況 3，介紹永業(yè)生命素產(chǎn)品溝通永業(yè)產(chǎn)品地區(qū)啟動(dòng)工作判斷是否能夠參加產(chǎn)品推廣會(huì)爭(zhēng)取洽談經(jīng)銷(xiāo) 村調(diào)研內(nèi)容： 1，與村長(zhǎng)、會(huì)計(jì)或主要負(fù)責(zé)人溝通墻體廣告報(bào)紙郵遞送達(dá) 2，組織村民落實(shí)科技普及講座，組織農(nóng)業(yè)講座 3，通過(guò)種樣板田針對(duì)產(chǎn)品組織村民會(huì)銷(xiāo)，產(chǎn)品推介 4，村民收看電視習(xí)慣，收視情況村廣播站是否可以合作村的種植結(jié)構(gòu)、種植面積、村農(nóng)戶(hù)數(shù)量、村民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品習(xí)慣 調(diào)研工具表格： 此調(diào)研表格涉及地區(qū)種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)資產(chǎn)品使用時(shí)期、銷(xiāo)售終端網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)、行政村情況、媒體價(jià)格、播放等基礎(chǔ)調(diào)研內(nèi)容，根據(jù)這些調(diào)研內(nèi)容就很容易掌握、選擇重點(diǎn)啟動(dòng)市場(chǎng)并了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)和渠道結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。 以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為基礎(chǔ)單位，通過(guò)人員按鄉(xiāng)鎮(zhèn)所轄的各個(gè)村進(jìn)行針對(duì)農(nóng)資、農(nóng)藥、超市（村小賣(mài)部）零售終端進(jìn)行了解、調(diào)研。 目的在于，通過(guò)永業(yè)生命素產(chǎn)品的啟動(dòng)方法使廠家、合作伙伴、用戶(hù)實(shí)現(xiàn)三方共贏，打造永業(yè)在市場(chǎng)中的第一品牌的地位，實(shí)現(xiàn)快速贏利。永業(yè)生命素產(chǎn)品樂(lè)亭市場(chǎng)啟動(dòng)模版 目 錄 ?一、方法篇 ?二、執(zhí)行篇 ?三、渠道管理篇 ?四、 費(fèi)用篇 一、方法篇： 結(jié)合農(nóng)業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)，永業(yè)生命素產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)采取眼見(jiàn)為實(shí)、逆向營(yíng)銷(xiāo)的方法，使管理、終端、宣傳、人員下沉到終端市場(chǎng)。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，永業(yè)生命素產(chǎn)品的啟動(dòng)方法可以歸納為市場(chǎng)啟動(dòng) 5+1的六步法啟動(dòng)方法。同時(shí)，在了解、調(diào)研過(guò)程中對(duì)零售終端網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行產(chǎn)品推介，在推廣過(guò)程中能夠爭(zhēng)取做到完成經(jīng)銷(xiāo)合作的工作，完成經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)工作。 附件表格： 第一步調(diào)研工作尤為重要，主要為后續(xù)建立網(wǎng)點(diǎn)、廣告宣傳方向、會(huì)銷(xiāo)工作打下基礎(chǔ)，能夠使我們準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)。 以重點(diǎn)村或交通便利的村，做針對(duì)當(dāng)?shù)刂饕N植作物進(jìn)行樣板田種植工作。目的在于通過(guò)調(diào)研過(guò)程，開(kāi)發(fā)一部分意向較大的客戶(hù)，使之成為永業(yè)在當(dāng)?shù)厍赖摹芭蓬^標(biāo)兵”作用，以此來(lái)影響、吸引更多的合作客戶(hù)，以及對(duì)網(wǎng)點(diǎn)周邊農(nóng)戶(hù)消費(fèi)者起到一定的渠道影響力。根據(jù)第一階段的網(wǎng)點(diǎn)、渠道了解工作后，以產(chǎn)品推介、市場(chǎng)啟動(dòng)招商為目標(biāo)，在 當(dāng)?shù)乜h或市，召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商招商會(huì)。 通過(guò)招商會(huì)，完成不低于 30家經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)。在初期建立銷(xiāo)售終端時(shí)，不需刻意強(qiáng)調(diào)進(jìn)貨任務(wù)及數(shù)量。按照永業(yè)終端的標(biāo)準(zhǔn)化店面形象利用十大工具合理的進(jìn)行終端形象的包裝，此項(xiàng)共作對(duì)建立經(jīng)銷(xiāo)商的信心和信任尤為重要。良好的終端形象為日后廣告的拉動(dòng)能夠打下提高銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。其余根據(jù)其店內(nèi)情況來(lái)定具體數(shù)量 ? 產(chǎn)品擺放，要求產(chǎn)品必須單獨(dú)擺放，不得與其他產(chǎn)品混放，并占據(jù)貨柜或貨架的主要位置，要求進(jìn)店客人第一眼能夠看到永業(yè)產(chǎn)品。已此來(lái)突出整體永業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售形象。 ? 人員培訓(xùn)：區(qū)域經(jīng)理針對(duì)負(fù)責(zé)的終端網(wǎng)點(diǎn)，每周至少現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)一次，每周進(jìn)行終端人員集中銷(xiāo)售培訓(xùn)一次。形成在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)良好的銷(xiāo)售氛圍。通過(guò)此階段的工作，建立、鞏固永業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售終端，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量。 有獎(jiǎng)問(wèn)答 —— 對(duì)參會(huì)農(nóng)戶(hù)提出關(guān)于產(chǎn)品功效的問(wèn)題，回答上的贈(zèng)送獎(jiǎng)品，加深現(xiàn)場(chǎng)農(nóng)戶(hù)對(duì)產(chǎn)品功效的印象。會(huì)銷(xiāo)前，應(yīng)當(dāng)發(fā)動(dòng)樣板田種植戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，能夠準(zhǔn)確的將永業(yè)產(chǎn)品的使用后感受與店面銷(xiāo)售效果完整的表達(dá)給廣大農(nóng)戶(hù)；同時(shí)營(yíng)造會(huì)場(chǎng)氛圍也十分重要，要想吸引住農(nóng)戶(hù)的注意力，就需要借助一定的工具來(lái)更好的完成會(huì)議銷(xiāo)售（投影儀及音響設(shè)備）。提高產(chǎn)品在農(nóng)戶(hù)中的口碑，打下“群眾基礎(chǔ)”。培訓(xùn)工作就是解決終端銷(xiāo)售能力的基本保障，要通過(guò)培訓(xùn)使廣大經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)一銷(xiāo)售口徑，統(tǒng)一銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一銷(xiāo)售話術(shù)，這些需要我們的業(yè)務(wù)人員對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行逐一走訪培訓(xùn)及定期舉辦區(qū)域的集中產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)。 ? 什么是永業(yè)生命素？ 生命素是由永業(yè)集團(tuán)下屬的亞洲生命健康研究中心與美國(guó)斯坦福大學(xué)聯(lián)合研發(fā)的，永業(yè)是一家高科技企業(yè)，在美國(guó)上市，國(guó)際大企業(yè)！生命素也叫永業(yè)生命素，中國(guó)就他們一家生產(chǎn)，專(zhuān)利產(chǎn)品！沒(méi)有同類(lèi)的。 ? 永業(yè)與斯坦福、亞洲生命健康研究中心是什么關(guān)系？ “ 亞洲生命健康研究中心 ” 是永業(yè)集團(tuán)下屬的一個(gè)機(jī)構(gòu)，多年來(lái)，這個(gè)中心與美國(guó)斯坦福大學(xué)一直就人類(lèi)的糧食問(wèn)題進(jìn)行合作科技攻關(guān)，終于研制成功生命素。 ？ 植物學(xué)、現(xiàn)代生物學(xué)、生命科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、微生物學(xué)等學(xué)科都在力圖解決植物生長(zhǎng)過(guò)程中本學(xué)科的問(wèn)題，但都沒(méi)有達(dá)成質(zhì)的飛越，而生命素的誕生一下子解決了幾個(gè)學(xué)科針對(duì)作物的難題，它克服了以前單一學(xué)科單一產(chǎn)品的局限性，從綜合角度上解決了延續(xù)了幾千年的一系列的種植難題。 生命素能夠防治病蟲(chóng)害嗎？ 俗話說(shuō)預(yù)防才是最有效的治療， “ 生命素 ” 在防病方面非常出色，它為作物營(yíng)造了一個(gè)非常健康的生長(zhǎng)環(huán)境，所以讓作物少得病甚至是不得病；在防蟲(chóng)方面，它降低了蟲(chóng)卵滋生的條件，不利于蟲(chóng)卵成活，大大降低了蟲(chóng)害的發(fā)生。 ？ 這樣說(shuō)吧，用過(guò) “ 生命素 ” 種出來(lái)的東西，不用拿到檢測(cè)單位去檢測(cè)，光用嘴償，就能吃出哪些是噴過(guò)的，哪些是沒(méi)有噴過(guò)的。當(dāng)寒災(zāi)、旱災(zāi)等來(lái)臨的時(shí)候，由于自然條件的影響，作物沒(méi)有辦法再正常的從外界吸收養(yǎng)分來(lái)維持生長(zhǎng)，這時(shí)積累在植物體內(nèi)的養(yǎng)分就成為維持作物生命的主要來(lái)源了，所以，從表面上看，噴施生命素的作物耐寒、抗旱效果非常明顯。 ? 為什么生命素能夠增進(jìn)肥效？ “ 生命素 ” 有固氮、解磷、解鉀的作用，能夠促進(jìn)土壤中的氮、磷、鉀的充分利用，所以說(shuō)它在提高肥效、改良土壤、保護(hù)環(huán)境這些方面具有不可替代的功效。 綠色食品生產(chǎn)資料商標(biāo)認(rèn)證是什么意思？ “ 綠色食品生產(chǎn)資料商標(biāo)認(rèn)證 ” 是 “ 中國(guó)綠色食品發(fā)展中心 ” 按照生產(chǎn)綠色食品的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)使用在作物上的生產(chǎn)資料進(jìn)行審核認(rèn)證，符合認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品才能頒發(fā)這個(gè) “ 商標(biāo)使用證 ” 。 生命素與農(nóng)藥是什么關(guān)系？使用生命素還需要使用農(nóng)藥嗎？ “ 生命素 ” 是防病的，農(nóng)藥是治病的。 真的能像你們說(shuō)的一樣，投一賺十、增收成百上千嗎？ 這是真的。 你們的產(chǎn)品能讓作物早熟、晚收多少天？ 一般可以讓作物提早成熟 5～ 20天，延長(zhǎng)采收的時(shí)間為 5～ 30天。 如何退貨退款？ 1. 在本區(qū)域永業(yè)指定經(jīng)銷(xiāo)店購(gòu)買(mǎi)，并索取票據(jù) 2. 提供購(gòu)買(mǎi)證明：收據(jù)和包裝瓶 3. 提供農(nóng)業(yè)技術(shù)監(jiān)督部門(mén)的效果檢測(cè)報(bào)告，證明使用生命素后無(wú)效。并根據(jù)永業(yè)集團(tuán)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，您還能夠獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勱呢。如果你是看到了使用后的效果不行，那他一定是使用方法不對(duì)，否則啊，不可能沒(méi)效果。 生命素是美國(guó)的嗎？ “ 生命素 ” 是在美國(guó)的 “ 生命激活技術(shù) ” 的基礎(chǔ)上，根據(jù)我國(guó)的作物和土壤情況，經(jīng)中國(guó)和美國(guó)科學(xué)家共同研發(fā)的高科技產(chǎn)品。 ▲噴施時(shí)避開(kāi)強(qiáng)光照、高溫和大風(fēng)陰雨天氣，葉子正反面共同噴施效果更好。 ▲本產(chǎn)品噴施后 4小時(shí)內(nèi)遇雨淋需重噴。 （ 3）將永業(yè)生命素?fù)u勻，用量杯量好加入噴霧器內(nèi)（生命素稀釋公式：容器的容量（斤） 500247。 （ 2）在進(jìn)行噴施時(shí)，土壤不能過(guò)澇或過(guò)旱，要保持墑情適宜，葉子正反面要共同噴施，做到噴勻、噴透。 為什么生命素在大田上不如大棚效果明顯？ 這主要是種植的精細(xì)度決定的，如果你能夠象伺候大棚那樣伺候大田，效果是一樣的。 霜凍對(duì)使用有什么影響？ 在霜凍來(lái)臨的前期或初期，使用 “ 生命素 ” 可以有效的緩解凍害，還可以提高作物的抗病能力（低溫易造成病菌浸染），不會(huì)對(duì)作物產(chǎn)生不利影響。如果是前一種情況，噴施 “ 生命素 ” 后，就可以起到明顯的緩解作用了。 關(guān)于個(gè)性效果及使用方面 用在蔬菜上有多大效果？ 可提高蔬菜產(chǎn)量 10～ 30%，最高可達(dá) 50%以上，改善蔬菜品質(zhì)，使蔬菜提早成熟，延長(zhǎng)蔬菜采摘時(shí)間和儲(chǔ)存時(shí)間。 用在果樹(shù)上有多大效果？ 提高產(chǎn)量 20%以上，?；ū９Ч怀?，增大果實(shí)直徑，提高果實(shí)含糖量、維生素 C含量、礦物質(zhì)含量等，降低畸型果率，使果實(shí)光滑，色澤鮮亮，促進(jìn)果樹(shù)養(yǎng)分積累和儲(chǔ)備，為下一年果樹(shù)生長(zhǎng)打下良好的基礎(chǔ)。 上述話術(shù)可以用于在終端推廣生命激活技術(shù)及生命素產(chǎn)品應(yīng)用。 １，做到終端形象維護(hù)、按照階段任務(wù)更新、管理 ２，建立產(chǎn)品日銷(xiāo)報(bào)表、庫(kù)存報(bào)表，針對(duì)各銷(xiāo)售終端進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 監(jiān)控、庫(kù)存管理。及時(shí)反饋渠道中所反映的問(wèn)題。根據(jù)農(nóng)民的收視習(xí)慣可在中午１２：００左右和晚間１８：００－－－２２：００左右期間集中投放。 北方地區(qū)縣級(jí)電視臺(tái)以每日投放３０分鐘（晚間）的平均價(jià)格在２－－３