【正文】 的知名度及信譽(yù)度。店內(nèi)或店外有永業(yè)產(chǎn)品的條幅和掛旗。做到統(tǒng)一形象，統(tǒng)一管理。網(wǎng)點(diǎn)布局、密度合理 。 ? 建點(diǎn)方式還可以根據(jù)在調(diào)研期間針對(duì)有意向的終端網(wǎng)點(diǎn)，組織招商會(huì)的形式建立銷售網(wǎng)點(diǎn)。并通過對(duì)效果的驗(yàn)證，達(dá)到樹立客戶的銷售信心。 以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為基礎(chǔ)單位，通過人員按鄉(xiāng)鎮(zhèn)所轄的各個(gè)村進(jìn)行針對(duì)農(nóng)資、農(nóng)藥、超市（村小賣部）零售終端進(jìn)行了解、調(diào)研。永業(yè)生命素產(chǎn)品樂亭市場(chǎng)啟動(dòng)模版 目 錄 ?一、方法篇 ?二、執(zhí)行篇 ?三、渠道管理篇 ?四、 費(fèi)用篇 一、方法篇： 結(jié)合農(nóng)業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)，永業(yè)生命素產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)采取眼見為實(shí)、逆向營(yíng)銷的方法，使管理、終端、宣傳、人員下沉到終端市場(chǎng)。同時(shí)，在了解、調(diào)研過程中對(duì)零售終端網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行產(chǎn)品推介，在推廣過程中能夠爭(zhēng)取做到完成經(jīng)銷合作的工作，完成經(jīng)銷商開發(fā)工作。 以重點(diǎn)村或交通便利的村，做針對(duì)當(dāng)?shù)刂饕N植作物進(jìn)行樣板田種植工作。根據(jù)第一階段的網(wǎng)點(diǎn)、渠道了解工作后，以產(chǎn)品推介、市場(chǎng)啟動(dòng)招商為目標(biāo)，在 當(dāng)?shù)乜h或市，召開經(jīng)銷商招商會(huì)。在初期建立銷售終端時(shí)，不需刻意強(qiáng)調(diào)進(jìn)貨任務(wù)及數(shù)量。良好的終端形象為日后廣告的拉動(dòng)能夠打下提高銷售的基礎(chǔ)。已此來突出整體永業(yè)產(chǎn)品的銷售形象。形成在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)良好的銷售氛圍。 有獎(jiǎng)問答 —— 對(duì)參會(huì)農(nóng)戶提出關(guān)于產(chǎn)品功效的問題，回答上的贈(zèng)送獎(jiǎng)品，加深現(xiàn)場(chǎng)農(nóng)戶對(duì)產(chǎn)品功效的印象。提高產(chǎn)品在農(nóng)戶中的口碑，打下“群眾基礎(chǔ)”。 ? 什么是永業(yè)生命素？ 生命素是由永業(yè)集團(tuán)下屬的亞洲生命健康研究中心與美國(guó)斯坦福大學(xué)聯(lián)合研發(fā)的，永業(yè)是一家高科技企業(yè)，在美國(guó)上市，國(guó)際大企業(yè)！生命素也叫永業(yè)生命素，中國(guó)就他們一家生產(chǎn)，專利產(chǎn)品！沒有同類的。 ？ 植物學(xué)、現(xiàn)代生物學(xué)、生命科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、微生物學(xué)等學(xué)科都在力圖解決植物生長(zhǎng)過程中本學(xué)科的問題，但都沒有達(dá)成質(zhì)的飛越，而生命素的誕生一下子解決了幾個(gè)學(xué)科針對(duì)作物的難題，它克服了以前單一學(xué)科單一產(chǎn)品的局限性，從綜合角度上解決了延續(xù)了幾千年的一系列的種植難題。 ？ 這樣說吧，用過 “ 生命素 ” 種出來的東西，不用拿到檢測(cè)單位去檢測(cè)，光用嘴償，就能吃出哪些是噴過的，哪些是沒有噴過的。 ? 為什么生命素能夠增進(jìn)肥效？ “ 生命素 ” 有固氮、解磷、解鉀的作用，能夠促進(jìn)土壤中的氮、磷、鉀的充分利用，所以說它在提高肥效、改良土壤、保護(hù)環(huán)境這些方面具有不可替代的功效。 生命素與農(nóng)藥是什么關(guān)系？使用生命素還需要使用農(nóng)藥嗎？ “ 生命素 ” 是防病的，農(nóng)藥是治病的。 你們的產(chǎn)品能讓作物早熟、晚收多少天？ 一般可以讓作物提早成熟 5～ 20天，延長(zhǎng)采收的時(shí)間為 5～ 30天。并根據(jù)永業(yè)集團(tuán)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，您還能夠獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勱呢。 生命素是美國(guó)的嗎？ “ 生命素 ” 是在美國(guó)的 “ 生命激活技術(shù) ” 的基礎(chǔ)上，根據(jù)我國(guó)的作物和土壤情況，經(jīng)中國(guó)和美國(guó)科學(xué)家共同研發(fā)的高科技產(chǎn)品。 ▲本產(chǎn)品噴施后 4小時(shí)內(nèi)遇雨淋需重噴。 （ 2）在進(jìn)行噴施時(shí)，土壤不能過澇或過旱，要保持墑情適宜，葉子正反面要共同噴施，做到噴勻、噴透。 霜凍對(duì)使用有什么影響？ 在霜凍來臨的前期或初期，使用 “ 生命素 ” 可以有效的緩解凍害，還可以提高作物的抗病能力（低溫易造成病菌浸染），不會(huì)對(duì)作物產(chǎn)生不利影響。 關(guān)于個(gè)性效果及使用方面 用在蔬菜上有多大效果？ 可提高蔬菜產(chǎn)量 10～ 30%，最高可達(dá) 50%以上，改善蔬菜品質(zhì)，使蔬菜提早成熟，延長(zhǎng)蔬菜采摘時(shí)間和儲(chǔ)存時(shí)間。 上述話術(shù)可以用于在終端推廣生命激活技術(shù)及生命素產(chǎn)品應(yīng)用。及時(shí)反饋渠道中所反映的問題。 北方地區(qū)縣級(jí)電視臺(tái)以每日投放３０分鐘（晚間）的平均價(jià)格在２－－３萬元／月 南方地區(qū)縣級(jí)電視臺(tái)以每日投放３０分鐘（晚間）的平均價(jià)格在３－－５萬元／月 ２００ 廣告投放應(yīng)在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)具備一定數(shù)量（２０－－４０家）的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥褂猛厩埃保仓軆?nèi)開始集中投放，在廣告投放期間，業(yè)務(wù)人員可以繼續(xù)針對(duì)前期所洽談的有意向網(wǎng)點(diǎn)繼續(xù)開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，達(dá)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)能夠覆蓋周邊的全部村或多數(shù)主要種植村。網(wǎng)點(diǎn)初期開發(fā)時(shí)間在２周內(nèi)完成。 7, 銷售數(shù)據(jù)管理：業(yè)務(wù)人員每天針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)必須認(rèn)真詳實(shí)統(tǒng)計(jì)各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，并每日填寫銷售數(shù)據(jù)報(bào)表。要求在 《 新聞聯(lián)播 》 、 《 天氣預(yù)報(bào) 》 、縣農(nóng)業(yè)欄目或晚間電視劇中投放。 ４，如負(fù)責(zé)人在外地出差，指定的當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人員必須每日晚８點(diǎn)前向負(fù)責(zé)人匯報(bào)今日工作內(nèi)容及明日工作安排。 21:32:2121:32:2121:323/23/2023 9:32:21 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 9時(shí) 32分 21秒 下午 9時(shí) 32分 21:32: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 9時(shí) 32分 :32March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :32:2121:32:21March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時(shí) 32分 :32March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 9時(shí) 32分 21秒 下午 9時(shí) 32分 21:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 21:32:2121:32:2121:323/23/2023 9:32:21 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 21:32:2121:32:2121:32Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。嚴(yán)禁費(fèi)用弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以除名處理。 ２，針對(duì)所發(fā)貨物進(jìn)行編號(hào)，存檔，有效防止串貨現(xiàn)象發(fā)生并能及時(shí)尋找串貨源頭，并予以制止。 ９，會(huì)銷考核： 3人／組，每天必須上報(bào)并執(zhí)行次日的會(huì)銷工作，會(huì)前考核以到會(huì)人數(shù)為指標(biāo)，每個(gè)行政村總?cè)藬?shù)的８％以上為合格。 ３，網(wǎng)點(diǎn)形象包裝：按照形象標(biāo)準(zhǔn)，必須安裝門頭、條幅、店內(nèi)布置按照永業(yè)標(biāo)準(zhǔn)形象安裝。 目前廣告： 五分鐘：整版 三分鐘：Ａ版 Ｂ版 二分鐘：Ａ版 Ｂ版 一分鐘：Ａ版 Ｂ版 地面宣傳工具： 十大工具： 用于包裝終端銷售形象及產(chǎn)品宣傳推廣 素材附件： 生動(dòng)化工具 店頭 告示招貼 橫幅 榮譽(yù)墻 貨架 不干膠貼 海報(bào) KT板 單頁 《 第三次財(cái)富 》 報(bào) 店頭 ? 要求：公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在當(dāng)?shù)匕床煌叽缰谱? 告示招貼 ? 作用：營(yíng)造緊俏氣氛 ? 張貼位置： 1. 店門外 2. 店內(nèi)入門即見處 ? 橫幅 ? 懸掛位置： 店內(nèi)主要視線面對(duì)的墻體或空中，高度： 2－ 榮譽(yù)墻 ? 張貼位置：店內(nèi)入門即見的墻體，高度：中線與人眼視線平齊 貨架 要求： 獨(dú)立貨架區(qū)域 是店內(nèi)最重要的貨架空間 擺貨區(qū)域張貼不干膠貼 不干膠貼 ? 用途： 擺貨區(qū) 需要的地方（戶內(nèi)、戶外、車體、墻體等） 海報(bào) ? 位置：入門即見墻體 ? 要求：中間與視線平齊 KT板 ? 內(nèi)容：當(dāng)?shù)刂饕魑锸褂眯Ч麍D片對(duì)比 ? 目的：讓農(nóng)民眼見為實(shí)，促進(jìn)購買欲望 單頁 ? 用途：柜臺(tái)擺放，散發(fā) 《 第三次財(cái)富 》 報(bào) （含農(nóng)技手冊(cè)） ? 用途：大量散發(fā)用戶 ? 散發(fā)途徑：終端店面柜臺(tái)擺放、入村散發(fā)、集市散發(fā)、會(huì)銷散發(fā)等 以上十大工具應(yīng)當(dāng)充分利用經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)店內(nèi)位置、面積將十大工具作用全面發(fā)揮出來，提高網(wǎng)點(diǎn)永業(yè)銷售形象，加強(qiáng)永業(yè)形象給客戶的視覺沖擊力 地面宣傳：墻體廣告 室外通知廣告條幅： 三，渠道管理篇 當(dāng)?shù)貐^(qū)渠道具備一定規(guī)模后，保證渠道的良性發(fā)展，維護(hù)渠道秩序非常重要。 Ｆ，廣告拉動(dòng)、多點(diǎn)宣傳 廣告投入原則：在市場(chǎng)使用期間集中火力，把水燒到 度！ 根據(jù)前期的廣告調(diào)研和用戶收視習(xí)慣及頻道收視率的調(diào)查，確定當(dāng)?shù)貐^(qū)域的重點(diǎn)媒體（電視廣告媒體）以縣電視媒體為主導(dǎo)對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域進(jìn)行廣告宣傳。使渠道保持良性的發(fā)展和運(yùn)作對(duì)產(chǎn)品的品牌建立和銷售有基本保障作用。 ? 用在經(jīng)濟(jì)作物上有多大效果？ 提高經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)量 10～ 30%，促進(jìn)生長(zhǎng)，提高座桃（棉花）率，減少花器敗育，提高作物的抗病蟲能力。 生命素對(duì)什么作物都可以使用嗎？