新產(chǎn)品發(fā)展與產(chǎn)品生命周期-wenkub
2023-01-29 01:50:18 本頁面
【正文】 常購買品量 ： 產(chǎn)品初上市時銷售額上升 ，到頂峰後隨著潛 在顧客減少 銷售額降低 。企業(yè)必須審慎 預估銷售額 、 生產(chǎn) 成本及利潤 是否能滿足企業(yè)目標 。 目標市場大小、結(jié)構(gòu)與購買行為 ，新產(chǎn)品之定位與初期 的銷售量 、市場佔有率及利潤目標 … 等 。嘗試以 「明星 效用」測試消費者是否接受，便由美國巨星布萊德彼特代言 「 ALTIS」得到不錯的迴響 。 TOYOTA 2023鎖定 「中產(chǎn)階級」「講究信用、安全、安心」 。 ? 產(chǎn)品概念 ： ? 產(chǎn)品構(gòu)想 ： ? 產(chǎn)品形象 ： 依照消費者的概念來考慮產(chǎn)品構(gòu)想 。 企業(yè)可藉由外部的研究機構(gòu) 、 行銷顧問 、學校、實 驗室 … 等機構(gòu)去發(fā)掘更多的構(gòu)思 。 新產(chǎn)品的開發(fā)過程 ? 新構(gòu)思的主要來源 ： 競爭者來源 ： 經(jīng)銷商與供應商 ： 其他來源 ： 27%構(gòu)想來自於分析 競爭者的產(chǎn)品 ，將競爭者的 優(yōu)缺點當作自己改進的基礎 。 顧客來源 ： ? 新構(gòu)思的主要來源 ： 內(nèi)部來源 ： 28%構(gòu)想來自 消費者 ，他們 的建議與抱怨是新產(chǎn)品 構(gòu)想的重要來源 。 新產(chǎn)品必須符合法令及其他限制 。 因此消費者必須重新學習 。 ? 動態(tài)連續(xù)性創(chuàng)新 (Dynamically continuous innovation)： 改變了現(xiàn)有產(chǎn)品的基本功能或使用方式 ，因此消費 者必須改變原有的行為，來適應創(chuàng)新的產(chǎn)品 。 第八章 新產(chǎn)品發(fā)展與產(chǎn)品生命週期 新產(chǎn)品的意義 ?企業(yè)創(chuàng)造 「 競爭優(yōu)勢 」 的兩大要項 ： 創(chuàng)新 (Innovation) 降低成本 (Cost down) 新產(chǎn)品的意義 ?新產(chǎn)品的定義 ： ? 由市場需求面看新產(chǎn)品： 讓產(chǎn)品能滿足市場上 「尚未滿足」 的需求 ，這就 是一種新 產(chǎn)品 。 如 : 手機改變外觀造型 、 VCD改為 DVD… 。 如 : 隨身聽到 MP磁碟片到隨身碟、條碼到 RFID、大門鑰 匙改為指紋辨識、傳統(tǒng)購物改成網(wǎng)路購物、高速公路人 工收費改為 ETC… 。 中小企業(yè)在資金有限的情況下 只可以作產(chǎn)品修正無法大規(guī)模 的技術(shù)革新 。另外也要了解使用後的意見。 TOYOTA汽車在新產(chǎn)品開發(fā)策略上常用此方式 。 新產(chǎn)品的開發(fā)過程 ? 構(gòu)想篩選 ： 有了新產(chǎn)品構(gòu)想的產(chǎn)生後 ， 便要著重於逐步的過濾與分析 ， 篩選出可行的構(gòu)想 ， 並明確排除有問題或不恰當?shù)臉?gòu)想 。 企業(yè)自己以為可以提供市場某種產(chǎn)品之構(gòu)想 。後 來發(fā)現(xiàn) 「年輕化」為 21世紀主流，因此「年輕化」、「科技、熱 情」為其主軸 。另外以 「 VIOS」車系以「年輕人的 第一部車」為市場主力 。 ? 行銷策略發(fā)展 ： 產(chǎn)品的預定價格、配銷策略及第一年的行銷預算 … 等 。 ? 預估 成本及利潤 ： 有了銷售預測後 ， 公司便需預估產(chǎn)品的成本及利潤 。如有新消費者進入 則銷售額就會上升。 此類產(chǎn)品初上市時銷售量會增加很多 ，在人 口不變的前題下 銷售量會逐漸減少 ，如果顧 客對產(chǎn)品滿意則會重覆購買，成為忠實顧客 。 標準試銷 ： ? 試銷的方法 ： 控制試銷 ： 選擇一個具代表性的地方 ，並以最好的陳列地點展示新產(chǎn) 品 ?？闪私獠煌蛩貙︿N售的影響程度。 決定新產(chǎn)品的目標顧客群。 評估 (Evaluation)： 試用 (Trial)： 消費者開始對 新產(chǎn)品有興趣。 新產(chǎn)品的採用與擴散 ? 採用者 (Adopter / Users)： 採用者對新產(chǎn)品的積極性： 創(chuàng)新者 (Innovator)： 早期採用者 (Early adopter)： 勇於接受新產(chǎn)品 ， 主動積極 的特質(zhì)。 落後者 (Laggard)： 後知後覺的消費者 ， 態(tài)度保守不輕易接 受新觀念及新產(chǎn)品 。 跑車適合於歐美大陸 、 大型傢俱不適合日本及香港 … 等 。 如新型多功能電器遙控器 、 教育水準差異 … 等 。 因此產(chǎn)品必須在不同的階段就要有 不同的行銷策略來保持產(chǎn)品的青春活力，以延緩老化 衰退現(xiàn)象提早來臨 。 產(chǎn)品生命週期 ? 產(chǎn)品生命週期 (Product life cycle, PLC)： 產(chǎn) 品 發(fā)展期 導 入 期 成 長 期 成 熟 期 衰 退 期 + 銷 售 額 及 利 潤 時間 0 _ 銷售量 利 潤 企業(yè)理想目標 縮短 縮短 延長 延長 延後 增加 提升 ∠ A = 45176。 銷 售 額 ： 利 潤 ： 顧客特質(zhì) ： 競 爭 者 ： 策略 /行銷重心 ： 產(chǎn)品價格 ： 產(chǎn)品策略 ： 快速成長 漸入佳境 多數(shù)大眾 漸漸增多 市場滲透 / 品牌偏好 較低 (有限的降價 ) 改良品 產(chǎn)品生命週期 ? 產(chǎn)品生命週期 (Product life cycle, PLC)： ? 成長期 (Growth stage)： 企業(yè)為了將成長期維持更長的局面 ，會採取一些策略 。
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