某酒業(yè)傳統(tǒng)渠道上市啟動(dòng)方案-wenkub
2023-02-11 19:13:58 本頁(yè)面
【正文】 老品牌，良好的銷售基礎(chǔ)椰島海王酒獨(dú)有之優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者需求更加迫切消費(fèi)人群更加廣泛 9 通路上的優(yōu)劣勢(shì)分析 — SWOT優(yōu)勢(shì) Strength① 機(jī)制靈活，便于與終端的客情應(yīng)對(duì)② 有少數(shù)產(chǎn)品在某些方面具有特色 弱點(diǎn) Weakness① 難以支持廣泛，大規(guī)模的入場(chǎng) ② 難以支持大規(guī)模，持續(xù)性的促銷③ 銷量不足，費(fèi)用與運(yùn)作成本比重過(guò)高 機(jī)會(huì) Opportunity① 商品有更多的機(jī)會(huì)被消費(fèi)者接觸或購(gòu)買② 賣場(chǎng)可增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任③ 賣場(chǎng)對(duì)品牌的容納力較強(qiáng)④ 獲得直面消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，以終端推廣彌補(bǔ)媒體投入的不足威脅 Threat① 更加苛刻的入場(chǎng)、促銷條件② 同類商品多，競(jìng)爭(zhēng)激烈③ 配送等后勤支持不到位 10 通路上的優(yōu)劣勢(shì)分析 — SWOT SO（優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)對(duì)策） 精選優(yōu)勢(shì)、差異化產(chǎn)品進(jìn)入賣場(chǎng)以獲得消費(fèi)者廣泛認(rèn)同。包裝設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)整體性，有統(tǒng)一的 format， 突出功能賣點(diǎn)，并參考日本的包裝設(shè)計(jì)流行風(fēng)格。 差異化 由于鹿龜酒和海王酒兩個(gè)品牌的定位基本相同，為了避免品牌間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)， 2023年將對(duì)兩個(gè)品牌進(jìn)行差異化的定位，賦予不同的營(yíng)銷目標(biāo)。 包裝無(wú)系列化產(chǎn)品無(wú)系列感，每個(gè)單系列產(chǎn)品在終端都各自為戰(zhàn)，苦苦經(jīng)營(yíng)，最終將被競(jìng)爭(zhēng)品牌所蠶食。業(yè)內(nèi)專家指出，中國(guó)的保健品是一個(gè)十分巨大的新興市場(chǎng)領(lǐng)域，保健工程是今后家庭的投資方向。這個(gè)盤子有多大？這個(gè)盤子有多大？ 4 2023年品牌發(fā)展規(guī)劃 “ 雙箭齊發(fā) ”公司對(duì)椰島鹿龜酒和椰島海王酒兩個(gè)品牌發(fā)展的具體目標(biāo)。在公司的行銷推廣費(fèi)用有限的情況下，外包裝是在零售終端提升品牌知名度，吸引消費(fèi)者的首選途徑。具體表現(xiàn)在銷售渠道和品牌的定位的基礎(chǔ)上。預(yù)計(jì)所有系列化包裝更換在 2023年 12月之前全部完成。 ST（優(yōu)勢(shì)威脅對(duì)策） 通過(guò)靈活的客情關(guān)系處理，爭(zhēng)取更好的陳列和優(yōu)惠的入場(chǎng)、促銷條件。 11 近期目標(biāo)［銷售目標(biāo)］ ［營(yíng)銷目標(biāo)］? 11 2月每月指標(biāo) 150萬(wàn)；3 4月完成 200萬(wàn)； 5 7月分別為 25 350 、 400萬(wàn)； 810月完成 900萬(wàn)；? 2—3 年內(nèi)擠進(jìn) 2—3 個(gè)主要 競(jìng)品組成的第一陣營(yíng)；? 為 4—5 年內(nèi)成為同類產(chǎn)品 第一品牌打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。終端工作好不好，直接影響銷售。傳播面臨的二大問(wèn)題傳播 內(nèi)容 的問(wèn)題傳播 方式 的問(wèn)題 17 以上終端和傳播兩大問(wèn)題可能并不全面，但肯定存在這是 “椰島 ”整合營(yíng)銷傳播中不得不正視的問(wèn)題也是必須解決的問(wèn)題下面我們將針對(duì)這兩大問(wèn)題提出我們的策略 18 解決終端問(wèn)題 ——終端大突破 19 營(yíng)銷戰(zhàn)在 兩個(gè)陣地 上展開。對(duì) “ 椰島 ” 而言，終端問(wèn)題遲早要解決，早解決早受益、早解決早發(fā)展。終端突破 22 三個(gè)鄭重建議關(guān)于終端問(wèn)題的? 終端的成功在于 系統(tǒng)? 終端的成功在于 持續(xù) 終端建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程。只有持續(xù)才能形成戰(zhàn)略，只有持續(xù)才能形成競(jìng)爭(zhēng)力。 做大做強(qiáng)，除了要有決策層的深謀遠(yuǎn)慮和正確的策略，更需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)轿坏膱?zhí)行力，而執(zhí)行，靠的是一支組織嚴(yán)密、有韌勁、有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍。 27 1 2 2 1 工程 ?整套嚴(yán)謹(jǐn)可執(zhí)行的管理制度1一個(gè)部門， 20個(gè)人，要做這么多事情，必須有嚴(yán)謹(jǐn)可執(zhí)行的制度為保證。 28 終端維護(hù)在終端維護(hù)工作方面，所有的工作可以分為 “ 集中陳列、導(dǎo)購(gòu)、促銷活動(dòng) ” 這三大塊，不要多多益善，重點(diǎn)考慮投入產(chǎn)出比，大帳小帳帳都要算。163。對(duì)新消費(fèi)者來(lái)說(shuō) ： 在選擇產(chǎn)品時(shí)，可能從來(lái)沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)椰島，更不用說(shuō)主動(dòng)選擇，銷量自然無(wú)法增加。 作為成功學(xué)子，大學(xué)生意見往往能影響家庭的消費(fèi)行為
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