某酒業(yè)傳統(tǒng)渠道上市啟動方案-wenkub
2023-02-11 19:13:58 本頁面
【正文】 老品牌，良好的銷售基礎(chǔ)椰島海王酒獨(dú)有之優(yōu)勢消費(fèi)者需求更加迫切消費(fèi)人群更加廣泛 9 通路上的優(yōu)劣勢分析 — SWOT優(yōu)勢 Strength① 機(jī)制靈活，便于與終端的客情應(yīng)對② 有少數(shù)產(chǎn)品在某些方面具有特色 弱點(diǎn) Weakness① 難以支持廣泛，大規(guī)模的入場 ② 難以支持大規(guī)模，持續(xù)性的促銷③ 銷量不足，費(fèi)用與運(yùn)作成本比重過高 機(jī)會 Opportunity① 商品有更多的機(jī)會被消費(fèi)者接觸或購買② 賣場可增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任③ 賣場對品牌的容納力較強(qiáng)④ 獲得直面消費(fèi)者的機(jī)會，以終端推廣彌補(bǔ)媒體投入的不足威脅 Threat① 更加苛刻的入場、促銷條件② 同類商品多，競爭激烈③ 配送等后勤支持不到位 10 通路上的優(yōu)劣勢分析 — SWOT SO（優(yōu)勢機(jī)會對策） 精選優(yōu)勢、差異化產(chǎn)品進(jìn)入賣場以獲得消費(fèi)者廣泛認(rèn)同。包裝設(shè)計強(qiáng)調(diào)整體性，有統(tǒng)一的 format， 突出功能賣點(diǎn)，并參考日本的包裝設(shè)計流行風(fēng)格。 差異化 由于鹿龜酒和海王酒兩個品牌的定位基本相同，為了避免品牌間的內(nèi)部競爭， 2023年將對兩個品牌進(jìn)行差異化的定位，賦予不同的營銷目標(biāo)。 包裝無系列化產(chǎn)品無系列感，每個單系列產(chǎn)品在終端都各自為戰(zhàn)，苦苦經(jīng)營，最終將被競爭品牌所蠶食。業(yè)內(nèi)專家指出，中國的保健品是一個十分巨大的新興市場領(lǐng)域，保健工程是今后家庭的投資方向。這個盤子有多大？這個盤子有多大？ 4 2023年品牌發(fā)展規(guī)劃 “ 雙箭齊發(fā) ”公司對椰島鹿龜酒和椰島海王酒兩個品牌發(fā)展的具體目標(biāo)。在公司的行銷推廣費(fèi)用有限的情況下，外包裝是在零售終端提升品牌知名度，吸引消費(fèi)者的首選途徑。具體表現(xiàn)在銷售渠道和品牌的定位的基礎(chǔ)上。預(yù)計所有系列化包裝更換在 2023年 12月之前全部完成。 ST（優(yōu)勢威脅對策） 通過靈活的客情關(guān)系處理，爭取更好的陳列和優(yōu)惠的入場、促銷條件。 11 近期目標(biāo)［銷售目標(biāo)］ ［營銷目標(biāo)］? 11 2月每月指標(biāo) 150萬；3 4月完成 200萬； 5 7月分別為 25 350 、 400萬； 810月完成 900萬；? 2—3 年內(nèi)擠進(jìn) 2—3 個主要 競品組成的第一陣營；? 為 4—5 年內(nèi)成為同類產(chǎn)品 第一品牌打下堅實基礎(chǔ)。終端工作好不好，直接影響銷售。傳播面臨的二大問題傳播 內(nèi)容 的問題傳播 方式 的問題 17 以上終端和傳播兩大問題可能并不全面，但肯定存在這是 “椰島 ”整合營銷傳播中不得不正視的問題也是必須解決的問題下面我們將針對這兩大問題提出我們的策略 18 解決終端問題 ——終端大突破 19 營銷戰(zhàn)在 兩個陣地 上展開。對 “ 椰島 ” 而言，終端問題遲早要解決，早解決早受益、早解決早發(fā)展。終端突破 22 三個鄭重建議關(guān)于終端問題的? 終端的成功在于 系統(tǒng)? 終端的成功在于 持續(xù) 終端建設(shè)是一個系統(tǒng)工程。只有持續(xù)才能形成戰(zhàn)略，只有持續(xù)才能形成競爭力。 做大做強(qiáng)，除了要有決策層的深謀遠(yuǎn)慮和正確的策略，更需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)轿坏膱?zhí)行力，而執(zhí)行，靠的是一支組織嚴(yán)密、有韌勁、有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍。 27 1 2 2 1 工程 ?整套嚴(yán)謹(jǐn)可執(zhí)行的管理制度1一個部門， 20個人，要做這么多事情，必須有嚴(yán)謹(jǐn)可執(zhí)行的制度為保證。 28 終端維護(hù)在終端維護(hù)工作方面，所有的工作可以分為 “ 集中陳列、導(dǎo)購、促銷活動 ” 這三大塊，不要多多益善，重點(diǎn)考慮投入產(chǎn)出比，大帳小帳帳都要算。163。對新消費(fèi)者來說 ： 在選擇產(chǎn)品時，可能從來沒有聽說過椰島，更不用說主動選擇，銷量自然無法增加。 作為成功學(xué)子，大學(xué)生意見往往能影響家庭的消費(fèi)行為
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