某葡萄酒上市品牌營(yíng)銷執(zhí)行方案-wenkub
2023-02-28 19:04:57 本頁(yè)面
【正文】 氣焰，像斜陽(yáng)漸遠(yuǎn)的沉醉； 是你與她生命的熱吻，是你與她暗香的交融。然后太陽(yáng)出來(lái)開始發(fā)光，不久，這個(gè)旅行者就感受到了太陽(yáng)的熱，把他的大衣脫了下來(lái)，太陽(yáng)贏了。 他們多出生于 20世紀(jì) 60年代中后期和 70年代 [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] A 促銷背景 B 促銷目的 C 促銷對(duì)象 D 促銷策略 E 促銷主題 F 活動(dòng)策劃 消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的看法 促銷?。亢芏嗥放贫荚谧?， 但形式?jīng)]什么新意！ 促銷品 沒什么檔次， 即使拿了也不會(huì)用！ 五花八門， 內(nèi)容很多，但沒什么印象 所謂的互動(dòng) 呆板而沉悶，不好玩。 清晰品牌： 讓華夏葡園成為特寫小產(chǎn)區(qū)的代名詞，強(qiáng)化對(duì)華夏長(zhǎng)城的識(shí)別，鞏固以往建立的品牌資產(chǎn) 強(qiáng)化形象： 在不斷推出高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，強(qiáng)化華夏長(zhǎng)城在行業(yè)地位及領(lǐng)導(dǎo)形象 B 目的 —— 從長(zhǎng)期來(lái)看： [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] A 促銷背景 B 促銷目的 C 促銷對(duì)象 D 促銷策略 E 促銷主題 F 活動(dòng)策劃 老顧客 $ 顧客轉(zhuǎn)移 $ 潛在顧客 $ 新的潛在顧客 $ 消費(fèi)者分類 流失的顧客 $ 新顧客 $ 本次促銷活動(dòng)的目標(biāo)群體 現(xiàn)代消費(fèi)市場(chǎng)由三角形向菱形發(fā)展 ， 中間消費(fèi)群擴(kuò)大 。對(duì)滿天飛的刮卡已經(jīng)近于麻木，贈(zèng)品已經(jīng)歸類為產(chǎn)品銷售的一部分，沒有贈(zèng)品反而不習(xí)慣購(gòu)買。對(duì)于即將進(jìn)行的特定小產(chǎn)區(qū)干紅促銷活動(dòng)，可謂因難重重。此外，通過當(dāng)?shù)卮砩碳邦I(lǐng)事館，商務(wù)推廣活動(dòng)越來(lái)越頻繁。終端爭(zhēng)奪進(jìn)一步升級(jí)。各大品牌紛紛加大投入的力度。 ，整個(gè)行業(yè)面臨信任危機(jī) 。金裝長(zhǎng)城的魚目混珠、王朝在上海的反撲已給華夏敲響警鐘。 （三）消費(fèi)形態(tài)： 消費(fèi)者對(duì)年份產(chǎn)生信任危機(jī)。 （四）促銷活動(dòng) 1. 形式同質(zhì)化嚴(yán)重。 特定小產(chǎn)區(qū)，促銷必須差異化！ [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] A 促銷背景 B 促銷目的 C 促銷對(duì)象 D 促銷策略 E 促銷主題 F 活動(dòng)策劃 A 目的 —— 從短期來(lái)看： 刺激銷量： 通過創(chuàng)新性的促銷活動(dòng)，引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與熱情， 刺激 銷量的增長(zhǎng)。 國(guó)際品牌由高端以品牌和價(jià)格優(yōu)勢(shì)向下侵占 ， 國(guó)有品牌唯有向上突破方有出路 。 可見，消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng) 已經(jīng)“橫眉冷對(duì)”，“心如死水”， 對(duì)于特定小產(chǎn)區(qū)而言，如何突破消費(fèi)者的“銅墻鐵壁”？ 一個(gè)伊索寓言里，風(fēng)和太陽(yáng)曾經(jīng)吵過兩者誰(shuí)更強(qiáng)。 伊索寓言給我們的啟示： 這就是我們的策略 —— 特定小產(chǎn)區(qū)促銷不能像風(fēng)， 妄想強(qiáng)行進(jìn)入消費(fèi)者的心中， 否則吹得越猛烈，消費(fèi)者就越抵制； 我們必須讓消費(fèi)者放松警惕 ，就如太陽(yáng)般， 讓消費(fèi)者在不經(jīng)意間就“脫下大衣”！ “糖衣炮彈” “炮彈”就是特定小產(chǎn)區(qū)，“糖”就是價(jià)值，“衣”就是形式。 特定小產(chǎn)區(qū)干紅 —— 最絕
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