某酒業(yè)傳統(tǒng)渠道上市啟動方案-全文預(yù)覽
【正文】 校園公告欄）以軟文的形式進(jìn)行宣傳。設(shè)立 “雙金獎學(xué)金 ”選擇部分大學(xué)的某些專業(yè)每年設(shè)立 1名獎學(xué)金獲得者，以樹立精品、榜樣概念。 大學(xué)生是社會未來的精英階層，大學(xué)期間培養(yǎng)起來的品牌忠誠度，在他們踏入社會后，將為公司帶來更為巨大的商業(yè)利益。 他們還是家族和朋友圈內(nèi)小年齡人的學(xué)習(xí)榜樣?！ ∫剐?、老消費(fèi)者都把椰島鹿龜酒列在他們的選擇菜單上，核心問題，就是：擴(kuò)大椰島海王酒的消費(fèi)需求，創(chuàng)造需求消費(fèi)的機(jī)會。 促銷活動 促銷活動脫離不了買增，降價等幾個主題。 集中陳列根據(jù)目前的銷售狀況，在適當(dāng)?shù)臅r候加把柴，使銷量有較大幅度的提升。 建立包括管理架構(gòu)、職責(zé)明確、監(jiān)督檢查、績效考核等各方面的制度，以保證政令暢通。 對于想在中國市場成就一番大業(yè)的雙金來說，這支隊(duì)伍的重要性不言而喻。 23 ? 終端的成功在于 及時空白區(qū)域：開拓問題店：限期達(dá)標(biāo)潛力店：通過促銷、終端包裝扶持落后店：淘汰三個鄭重建議關(guān)于終端問題的 24 具體實(shí)施方案終端大突破的1 2 2 1 工程 25 1 2 2 1 工程 ?個權(quán)責(zé)明確的營銷總部12一支 人的營銷夢之隊(duì)20終端大突破，首先是人的問題。要使終端始終處于優(yōu)勢狀態(tài)，必須依靠一套系統(tǒng)進(jìn)行管理，必須依靠系統(tǒng)的不熄運(yùn)作。終端占有的多少、好壞，直接關(guān)系營銷戰(zhàn)成果的大小，關(guān)系到銷售走勢。銷售終端 酒店、賣場就是我們的陣地。 16 ［二］ 傳播問題我傳播，我存在 的整合營銷傳播時代，要想做大做強(qiáng)，必須發(fā)出自己的聲音 —— 獨(dú)特的聲音。對于雙金來說，雖有七年在通路終端的操作基礎(chǔ)，但，逆水行舟的殘酷市場環(huán)境，終端工作如一成不變，沒有突破，就面臨時刻被趕超的危險(xiǎn)。 集中資金在優(yōu)勢終端培養(yǎng)少數(shù)優(yōu)勢產(chǎn)品。 如果以送禮產(chǎn)品的眼光看現(xiàn)有產(chǎn)品，賣場較為合適，但 50多元價格就低了252。 系列化對兩個品牌下的產(chǎn)品包裝進(jìn)行系列化的設(shè)計(jì)，有效的提升品牌及產(chǎn)品形象，為下一階段品牌的擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 5 2023年品牌發(fā)展規(guī)劃 豐富產(chǎn)品線從現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況來看，目前公司產(chǎn)品的基本上是圍著老年人在轉(zhuǎn)，從市場反映的情況來看，家庭對健康的需求值得引起我們極大的關(guān)注，所以擴(kuò)大產(chǎn)品線開發(fā)女性、兒童類產(chǎn)品應(yīng)是當(dāng)務(wù)之急．結(jié)合公司 “ 直營 +經(jīng)銷 ” 的通路渠道策略，在產(chǎn)品成本預(yù)算可行的情況下，挑選部分現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)制或低成本化，改換門庭，使其成為針對性產(chǎn)品，在經(jīng)銷和批發(fā)渠道攻城拔寨。如此發(fā)展，一旦外部競爭品牌擠壓，在外部品牌競爭的壓力下，只能另辟蹊徑。 1 傳統(tǒng)渠道市場啟動方案企劃部 魯少華 2 目錄1. 項(xiàng)目啟動市場背景2. 定價的討論3. 產(chǎn)品研究4. 渠道選擇5. 市場推廣的思路6. 風(fēng)險(xiǎn)評估和中期規(guī)劃 3 保健酒占中國保健品銷售總額 15%2023年度年我國保健酒行業(yè)銷售總額 500億美國 《 財(cái)富 》 將保健酒行業(yè)列為未來 10年增長最快的 10大行業(yè)之首。2023年椰島鹿龜酒發(fā)展情形： 品牌發(fā)展參差不齊由于公司之前主要的推廣活動集中在椰島鹿龜酒上，因此海王酒品牌的知名度非常低 , 而且產(chǎn)品少。讓所有產(chǎn)品系列化，易于消費(fèi)者識別品牌，提高品牌的知名度。產(chǎn)品方面，主要是發(fā)揮包裝設(shè)計(jì)、價格等各方面的差異表現(xiàn)。 6 2023年品牌發(fā)展規(guī)劃 — ROADMAP 五十元左右保持不變低端產(chǎn)品(沖市場 )中檔產(chǎn)品(沖市場 )高端產(chǎn)品(打品牌 )價 格 渠 道 商超 連鎖便利學(xué)校小賣部 賣場 商超禮品市場 賣場保持不變鹿龜酒（小瓶）
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