某酒業(yè)傳統(tǒng)渠道上市啟動(dòng)方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 物料準(zhǔn)備： 12月初步完成 45 中期規(guī)劃和準(zhǔn)備178。 兩輪鋪貨178。優(yōu)惠時(shí)間：三八婦女節(jié) ―― 五一勞動(dòng)節(jié) ―― 教師節(jié) ―― 國(guó)慶節(jié) ―― 元旦 ―― 國(guó)定假期春節(jié) ―― 國(guó)定假期 40 優(yōu)惠套餐2） 活動(dòng)時(shí)間： 6月 7日、 6月 8日、 6月 9日（高考三天）2） ）相關(guān)條件通過，則與 CUBA代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行具體的商談執(zhí)行性問題，并提供相關(guān)的素材以及支持。 操作步驟：n設(shè)立時(shí)間： 上半學(xué)期2） 163。 31 ［ 擴(kuò)大需求 是解決傳播乏力問題的關(guān)鍵］ 如果我們穩(wěn)定住了老消費(fèi)者；同時(shí)拉動(dòng)新消費(fèi)者加入，讓新消費(fèi)者列入選擇菜單，那么，傳播乏力的問題將迎刃而解。163。［打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的需要］ 培養(yǎng)一支特別能戰(zhàn)斗的營(yíng)銷隊(duì)伍，是一個(gè)企業(yè)未來(lái)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。醫(yī)藥、賣場(chǎng)終端工作更具特殊性，繁瑣而繁重。消費(fèi)者的心智 通過人員口播占領(lǐng)，讓產(chǎn)品深入到消費(fèi)者大腦皮層，最終轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行動(dòng)。2023—2023 年做 5000萬(wàn) 銷量的目標(biāo) 12 確定以上目標(biāo)基于兩點(diǎn)客觀事實(shí) ——市場(chǎng)潛力大產(chǎn)品資質(zhì)好 13 確立營(yíng)銷大思路分步漸進(jìn)，步步為贏有選擇，有重點(diǎn)，有計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)，分塊搶占保健市場(chǎng) 14 不可回避的二大問題 15 ［一］ 終端問題千秋大業(yè)，始于終端 終端制勝的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，各大廠家開始了終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)。 6 2023年品牌發(fā)展規(guī)劃 — ROADMAP 五十元左右保持不變低端產(chǎn)品(沖市場(chǎng) )中檔產(chǎn)品(沖市場(chǎng) )高端產(chǎn)品(打品牌 )價(jià) 格 渠 道 商超 連鎖便利學(xué)校小賣部 賣場(chǎng) 商超禮品市場(chǎng) 賣場(chǎng)保持不變鹿龜酒（小瓶）海王酒鹿龜酒品牌 一百元左右二百元左右 7 產(chǎn)品分析※ 我們注意到，賣場(chǎng)內(nèi)的各種保健酒，在產(chǎn)品價(jià)格上的差異表現(xiàn)為賣場(chǎng)高于酒店※ 以我公司目前產(chǎn)品來(lái)看 :252。讓所有產(chǎn)品系列化，易于消費(fèi)者識(shí)別品牌，提高品牌的知名度。 1 傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)啟動(dòng)方案企劃部 魯少華 2 目錄1. 項(xiàng)目啟動(dòng)市場(chǎng)背景2. 定價(jià)的討論3. 產(chǎn)品研究4. 渠道選擇5. 市場(chǎng)推廣的思路6. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和中期規(guī)劃 3 保健酒占中國(guó)保健品銷售總額 15%2023年度年我國(guó)保健酒行業(yè)銷售總額 500億美國(guó) 《 財(cái)富 》 將保健酒行業(yè)列為未來(lái) 10年增長(zhǎng)最快的 10大行業(yè)之首。 5 2023年品牌發(fā)展規(guī)劃 豐富產(chǎn)品線從現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況來(lái)看，目前公司產(chǎn)品的基本上是圍著老年人在轉(zhuǎn)，從市場(chǎng)反映的情況來(lái)看，家庭對(duì)健康的需求值得引起我們極大的關(guān)注，所以擴(kuò)大產(chǎn)品線開發(fā)女性、兒童類產(chǎn)品應(yīng)是當(dāng)務(wù)之急．結(jié)合公司 “ 直營(yíng) +經(jīng)銷 ” 的通路渠道策略，在產(chǎn)品成本預(yù)算可行的情況下，挑選部分現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)制或低成本化，改換門庭，使其成為針對(duì)性產(chǎn)品，在經(jīng)銷和批發(fā)渠道攻城拔寨。 如果以送禮產(chǎn)品的眼光看現(xiàn)有產(chǎn)品，賣場(chǎng)較為合適，但 50多元價(jià)格就低了252。對(duì)于雙金來(lái)說(shuō)，雖有七年在通路終端的操作基礎(chǔ)，但，逆水行舟的殘酷市場(chǎng)環(huán)境，終端工作如一成不變，沒有突破，就面臨時(shí)刻被趕超的危險(xiǎn)。銷售終端 酒店、賣場(chǎng)就是我們的陣地。要使終端始終處于優(yōu)勢(shì)狀態(tài)，必須依靠一套系統(tǒng)進(jìn)行管理，必須依靠系統(tǒng)的不熄運(yùn)作。 對(duì)于想在中國(guó)市場(chǎng)成就一番大業(yè)的雙金來(lái)說(shuō)，這支隊(duì)伍的重要性不言而喻。 集中陳列根據(jù)目前的銷售狀況，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候加把柴，使銷量有較大幅度的提升。 要使新、老消費(fèi)者都把椰島鹿龜酒列在他們的選擇菜單上，核心問題，就是：擴(kuò)大椰島海王酒的消費(fèi)需求，創(chuàng)造需求消費(fèi)
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