某酒業(yè)傳統(tǒng)渠道上市啟動方案(存儲版)
【正文】 的機會。 大學生是社會未來的精英階層，大學期間培養(yǎng)起來的品牌忠誠度，在他們踏入社會后，將為公司帶來更為巨大的商業(yè)利益。在 “海王酒獎 ”設(shè)立之初，本地媒體（當?shù)刂髁鲌罂?、特別是校園媒體（校園公告欄）以軟文的形式進行宣傳。講座地點：每個區(qū)域限 1所高校，每所高校演講 1場講座時間： 周六 13:30—15:00 36 CUBA大學生籃球聯(lián)賽贊助CUBA作為全國大學生體協(xié)的一個重要校園活動，在大學生群體中具有相當?shù)挠绊懥Α? 37 “七月關(guān)懷 ”活動 在高考時間對每個考生及陪考家長贈送防暑降溫物品，祝學子考試成功?？紙鐾猓? 懸掛印有 “椰島祝全國學子考試成功 ”字樣的跨街橫幅，每個考點各 2條，共 20條。媒體宣傳：合作方負責： 公告欄、校廣播臺、食堂、宿舍、校門等發(fā)布消息公司負責： 活動現(xiàn)場宣傳物支持，如易拉寶、海報、產(chǎn)品單頁、企業(yè)宣傳冊、產(chǎn)品展架等 39 優(yōu)惠套餐當進入校園，在校的工作人員和學生也就成為了雙金的宣傳目標和售賣目標。優(yōu)惠券發(fā)放點：高校內(nèi)教師辦公室、教師住宅樓、教師宿舍5） 第一輪鋪貨在 12月底之前完成，渠道促銷，社區(qū)促銷178。 產(chǎn)品線延伸：從單一的消費人群，延伸到各類家庭中開發(fā)新一代的益生產(chǎn)品，保持產(chǎn)品領(lǐng)先產(chǎn)品線的延伸將會給終端鋪貨提供更多選擇空間178。 同步推動 2類活動（社區(qū)促銷、校園活動）： 12月開始，一直持續(xù)，逐漸加大力度，平均每月的社區(qū)活動在 10次以上163。 42 1 2 3 412/15—12/31 01/01— 01/15 01/16—02/28 02/28— 05/01前預熱 重點亮相 低烈度宣傳階段 后續(xù) 〉〉〉 軟文 事件營銷聯(lián)合捆綁促銷 中國腸胃病防控研討會終端活動春節(jié)主題活動社區(qū)主題活動四個階段的活動方式和內(nèi)容 43 媒體支持媒體支持 :報紙：媒體主動報道電視專欄：合作舉辦一期個人專訪軟文：新聞式炒作軟文網(wǎng)絡(luò)：三大門戶網(wǎng)站新聞鏈接 44 市場運作初期的時間進度安排163?？晒诿顒樱盒@辯論賽 ―― 椰島杯校園辯論賽校園歌手比賽 ―― 椰島杯校園十大歌手圣誕舞會 ―― “ 椰島之夜 ”圣誕舞會2） 贈送物品： 涼扇 ―― 印有 “椰島祝全國學子考試成功 ”字樣、 logo、 產(chǎn)品圖片 遮陽帽、礦泉水、餐巾紙 ―― 印有 “雙金 ”中英文 LOGO5） （雙金應當主要爭取的利益有：冠名，場地地面廣告、場地內(nèi)廣告牌。講座可與高校本身的學術(shù)講座相關(guān)連，也可以單獨舉辦獎學金在每年學校的開學典禮上發(fā)放，并設(shè)立頒獎儀式，由雙金公司工作人 員進行講話并頒發(fā)獎金和證書。或者，全部課程的學習成績達到 A級；n 在集體生活的大學環(huán)境下，大學生有很強的群體認同感，因此在消費行為上更容易互相影響。對新消費者來說 ： 在選擇產(chǎn)品時，可能從來沒有聽說過椰島，更不用說主動選擇，銷量自然無法增加。 28 終端維護在終端維護工作方面，所有的工作可以分為 “ 集中陳列、導購、促銷活動 ” 這三大塊，不要多多益善，重點考慮投入產(chǎn)出比，大帳小帳帳都要算。 做大做強，除了要有決策層的深謀遠慮和正確的策略，更需要有嚴謹?shù)轿坏膱?zhí)行力，而執(zhí)行，靠的是一支組織嚴密、有韌勁、有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍。終端突破 22 三個鄭重建議關(guān)于終端問題的? 終端的成功在于 系統(tǒng)? 終端的成功在于 持續(xù) 終端建設(shè)是一個系統(tǒng)工程。傳播面臨的二大問題傳播 內(nèi)容 的問題傳播 方式 的問題 17 以上終端和傳播兩大問題可能并不全面，但肯定存在這是 “椰島 ”整合營銷傳播中不得不正視的問題也是必須解決的問題下面我們將針對這兩大問題提出我們的策略 18 解決終端問題 ——終端大突破 19
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