某酒業(yè)傳統(tǒng)渠道上市啟動方案(完整版)
【正文】 市區(qū)向周邊區(qū)縣擴展從樣板城市向國內(nèi)一二級城市擴張178。 終端包裝：在第一輪鋪貨完成后，選擇部分終端搞好包裝163。穩(wěn)步提升銷售的同時，排除打擊對手，形成優(yōu)勢壁壘，建立信任度?？少徺I點： 椰島經(jīng)營點6） 3） 大學生體協(xié)的人員聯(lián)系具體的贊助辦法，進行評估，并商談具體的條件。 35 校園巡回講座邀請專家到已經(jīng)建立關(guān)系的各個高校進行演講，宣傳 椰島 企業(yè)文化和理念，提升企業(yè)在社會上的地位和文化形象。其他基礎(chǔ)課程須達到 85分以上（含 85分）。評選標準：n1） 163。 29 解決傳播問題 30 解決傳播乏力［傳播乏力最終會造成什么后果？］對老消費者來說 ： 一方面認為我們產(chǎn)品在市場根基還是有的，但在產(chǎn)品突破上幾年來動作過緩，消費對象比較局限；另一方面，面對市場上越來越多的產(chǎn)品，可選擇性加大，逐漸遺忘椰島，人群流失，銷量流失。 有效控制、發(fā)揮終端隊伍的最大戰(zhàn)斗力。解決不好，將導致一系列惡性循環(huán)：—— 終端維護蜻蜓點水—— 渠道開拓進程緩慢—— 貨物管理無人問津—— 廣告投放無的放矢—— 銷量于無形中流失—— 企業(yè) “ 市場鏈 ” 脫節(jié) ……建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的終端隊伍是終端突破的第一步 26 為什么需要一支營銷夢之隊？［實現(xiàn)目標的需要］ 終端戰(zhàn)爭是人的戰(zhàn)爭，人是決定性力量。 把終端問題提到戰(zhàn)略上來考慮，吹響向終端進軍的號角，花足力氣用足心，打好基礎(chǔ)，積累經(jīng)驗，向終端要銷量，向終端要發(fā)展。否則，將淹沒在別人的傳播中，最終消亡。 WO（弱勢威脅對策） 入場后輔以多樣化的陳列和促銷，獲得更好的商品排名，并使單品銷 量盡快超過盈虧平衡點 利用終端的規(guī)模優(yōu)勢，降低配送等后勤支持的成本。包裝設(shè)計強調(diào)整體性，有統(tǒng)一的 format， 突出功能賣點，并參考日本的包裝設(shè)計流行風格。 包裝無系列化產(chǎn)品無系列感，每個單系列產(chǎn)品在終端都各自為戰(zhàn)，苦苦經(jīng)營，最終將被競爭品牌所蠶食。這個盤子有多大？這個盤子有多大？ 4 2023年品牌發(fā)展規(guī)劃 “ 雙箭齊發(fā) ”公司對椰島鹿龜酒和椰島海王酒兩個品牌發(fā)展的具體目標。具體表現(xiàn)在銷售渠道和品牌的定位的基礎(chǔ)上。 ST（優(yōu)勢威脅對策） 通過靈活的客情關(guān)系處理，爭取更好的陳列和優(yōu)惠的入場、促銷條件。終端工作好不好，直接影響銷售。對 “ 椰島 ” 而言，終端問題遲早要解決，早解決早受益、早解決早發(fā)展。只有持續(xù)才能形成戰(zhàn)略，只有持續(xù)才能形成競爭力。 27 1 2 2 1 工程 ?整套嚴謹可執(zhí)行的管理制度1一個部門， 20個人，要做這么多事情，必須有嚴謹可執(zhí)行的制度為保證。163。 作為成功學子，大學生意見往往能影響家庭的消費行為。設(shè)立海王酒獎學金（首先對高校進行支持，建立一種良好的關(guān)系）校園巡回講座 8 、現(xiàn)場銷售活動優(yōu)惠套餐活動形象塑造部分宣傳部分間接銷量提升 34 負責 CUBA的單位主要是大學生體協(xié)籃球協(xié)會和杭州恒華公司。操作辦法：1） 操作步驟：1） 投遞數(shù)量： 優(yōu)惠券發(fā)放點每次投遞 500份（含高校教師辦公室、教師住宅樓、教師宿舍）。“全年購物套餐 ”優(yōu)惠券優(yōu)惠券采用麥當勞 KFG試樣的套餐券形式；將每格可撕塊內(nèi)，正面各放置一款產(chǎn)品照片、原價、優(yōu)惠價、贈送禮品、優(yōu)惠時限；反面說明優(yōu)惠原則、優(yōu)惠購物點等； 41 ［ 椰島 傳播實施步驟策略］傳播實施 三步走造勢戰(zhàn)略 登陸戰(zhàn)略 攻堅戰(zhàn)略圍繞 “ 1種解決方案 ”，建立知名度，快速切入市場。 兩輪報紙廣告：178。 廣告投放逐漸從產(chǎn)品訴求轉(zhuǎn)向品牌和形象廣告178。 第二輪廣告：在 04月份投放，直接啟動健力市場163。讓消費者進一步了解產(chǎn)品功能、產(chǎn)品優(yōu)
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