【正文】 第一輪廣告：從 12月底持續(xù)到 01月底，然后降低投放量178。合作模式： 一般可用禮品、 實(shí)物、冠名的 方式合作，同步可配合場(chǎng)外搭臺(tái)銷售 .3） 贈(zèng)送數(shù)量：每個(gè)考點(diǎn)每天以 80套為準(zhǔn)，共 800套，贈(zèng)完為止6） 導(dǎo)購(gòu)現(xiàn)況是有促銷小姐單點(diǎn)銷量可以動(dòng)，但公司的投入非常大，因此我們建議放置暗促（由其他品牌促銷人員兼職），根據(jù)實(shí)際銷量給予提成．163。終端建設(shè)與完善，貫穿整個(gè)營(yíng)銷過程，營(yíng)銷在進(jìn)行，終端工作就應(yīng)在持續(xù)。終端工作解決得好，就有看得見的市場(chǎng)增長(zhǎng)，并且為后續(xù)產(chǎn)品搭建寶貴的營(yíng)銷平臺(tái)。產(chǎn)品方面，主要是發(fā)揮包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格等各方面的差異表現(xiàn)。如此發(fā)展，一旦外部競(jìng)爭(zhēng)品牌擠壓，在外部品牌競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，只能另辟蹊徑。 集中資金在優(yōu)勢(shì)終端培養(yǎng)少數(shù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。終端占有的多少、好壞，直接關(guān)系營(yíng)銷戰(zhàn)成果的大小，關(guān)系到銷售走勢(shì)。 建立包括管理架構(gòu)、職責(zé)明確、監(jiān)督檢查、績(jī)效考核等各方面的制度，以保證政令暢通。 他們還是家族和朋友圈內(nèi)小年齡人的學(xué)習(xí)榜樣。必須在學(xué)校相關(guān)報(bào)刊和公告欄中進(jìn)行公布。讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解產(chǎn)品功能、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 廣告投放逐漸從產(chǎn)品訴求轉(zhuǎn)向品牌和形象廣告178。“全年購(gòu)物套餐 ”優(yōu)惠券優(yōu)惠券采用麥當(dāng)勞 KFG試樣的套餐券形式；將每格可撕塊內(nèi)，正面各放置一款產(chǎn)品照片、原價(jià)、優(yōu)惠價(jià)、贈(zèng)送禮品、優(yōu)惠時(shí)限；反面說明優(yōu)惠原則、優(yōu)惠購(gòu)物點(diǎn)等； 41 ［ 椰島 傳播實(shí)施步驟策略］傳播實(shí)施 三步走造勢(shì)戰(zhàn)略 登陸戰(zhàn)略 攻堅(jiān)戰(zhàn)略圍繞 “ 1種解決方案 ”，建立知名度，快速切入市場(chǎng)。投遞數(shù)量： 優(yōu)惠券發(fā)放點(diǎn)每次投遞 500份（含高校教師辦公室、教師住宅樓、教師宿舍）。操作步驟：1） 操作辦法：1） 作為成功學(xué)子，大學(xué)生意見往往能影響家庭的消費(fèi)行為。 27 1 2 2 1 工程 ?整套嚴(yán)謹(jǐn)可執(zhí)行的管理制度1一個(gè)部門， 20個(gè)人，要做這么多事情，必須有嚴(yán)謹(jǐn)可執(zhí)行的制度為保證。對(duì) “ 椰島 ” 而言，終端問題遲早要解決，早解決早受益、早解決早發(fā)展。 ST（優(yōu)勢(shì)威脅對(duì)策） 通過靈活的客情關(guān)系處理，爭(zhēng)取更好的陳列和優(yōu)惠的入場(chǎng)、促銷條件。這個(gè)盤子有多大？這個(gè)盤子有多大？ 4 2023年品牌發(fā)展規(guī)劃 “ 雙箭齊發(fā) ”公司對(duì)椰島鹿龜酒和椰島海王酒兩個(gè)品牌發(fā)展的具體目標(biāo)。包裝設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)整體性，有統(tǒng)一的 format， 突出功能賣點(diǎn)，并參考日本的包裝設(shè)計(jì)流行風(fēng)格。否則，將淹沒在別人的傳播中，最終消亡。解決不好，將導(dǎo)致一系列惡性循環(huán)：—— 終端維護(hù)蜻蜓點(diǎn)水—— 渠道開拓進(jìn)程緩慢—— 貨物管理無(wú)人問津—— 廣告投放無(wú)的放矢—— 銷量于無(wú)形中流失—— 企業(yè) “ 市場(chǎng)鏈 ” 脫節(jié) ……建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的終端隊(duì)伍是終端突破的第一步 26 為什么需要一支營(yíng)銷夢(mèng)之隊(duì)？［實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的需要］ 終端戰(zhàn)爭(zhēng)是人的戰(zhàn)爭(zhēng)，人是決定性力量。 29 解決傳播問題 30 解決傳播乏力［傳播乏力最終會(huì)造成什么后果？］對(duì)老消費(fèi)者來說 ：　　 一方面認(rèn)為我們產(chǎn)品在市場(chǎng)根基還是有的，但在產(chǎn)品突破上幾年來動(dòng)作過緩，消費(fèi)對(duì)象比較局限；另一方面，面對(duì)市場(chǎng)上越來越多的產(chǎn)品，可選擇性加大，逐漸遺忘椰島，人群流失，銷量流失。1） 其他基礎(chǔ)課程須達(dá)到 85分以上（含 85分）。大學(xué)生體協(xié)的人員聯(lián)系具體的贊助辦法，進(jìn)行評(píng)估，并商談具體的條件。3） 可購(gòu)買點(diǎn)： 椰島經(jīng)營(yíng)點(diǎn)6） 終端包裝：在第一輪鋪貨完成后，選擇部分終端搞好包裝163。 第二輪鋪貨在 04月，配合校園活動(dòng)實(shí)施163。CUBA賽季在全國(guó)各個(gè)大區(qū)內(nèi)的各個(gè)高校舉行，主要觀眾和關(guān)注人群為大學(xué)生群體。n每門專業(yè)課程的學(xué)習(xí)成績(jī)必須達(dá)到 90分以上（含 90分）；n 33 活動(dòng)方式椰島海王酒設(shè)計(jì)大賽 （ 在上海具有專業(yè)特色的高等院校中進(jìn)行雙金產(chǎn)品外觀、