某酒業(yè)傳統(tǒng)渠道上市啟動方案-文庫吧在線文庫
【正文】 營銷戰(zhàn)在 兩個陣地 上展開。 11 近期目標(biāo)［銷售目標(biāo)］ ［營銷目標(biāo)］? 11 2月每月指標(biāo) 150萬；3 4月完成 200萬； 5 7月分別為 25 350 、 400萬； 810月完成 900萬；? 2—3 年內(nèi)擠進 2—3 個主要 競品組成的第一陣營；? 為 4—5 年內(nèi)成為同類產(chǎn)品 第一品牌打下堅實基礎(chǔ)。預(yù)計所有系列化包裝更換在 2023年 12月之前全部完成。在公司的行銷推廣費用有限的情況下，外包裝是在零售終端提升品牌知名度，吸引消費者的首選途徑。業(yè)內(nèi)專家指出，中國的保健品是一個十分巨大的新興市場領(lǐng)域，保健工程是今后家庭的投資方向。 差異化 由于鹿龜酒和海王酒兩個品牌的定位基本相同，為了避免品牌間的內(nèi)部競爭， 2023年將對兩個品牌進行差異化的定位，賦予不同的營銷目標(biāo)。 如果以個人保健用品的眼光看現(xiàn)有產(chǎn)品， 50元就比較合適※ 因此，在市場推廣中，我們必須把藥店與賣場產(chǎn)品之間進行調(diào)整，不同的產(chǎn)品走不同的渠道，把消費者的注意力引向產(chǎn)品帶來的價值，而不是讓他們拿這個產(chǎn)品與本公司其他渠道產(chǎn)品進行比較 8 勁酒與黃金酒相似之處面對有空間有潛力的市場系出名門，資質(zhì)優(yōu)良老品牌，良好的銷售基礎(chǔ)椰島海王酒獨有之優(yōu)勢消費者需求更加迫切消費人群更加廣泛 9 通路上的優(yōu)劣勢分析 — SWOT優(yōu)勢 Strength① 機制靈活，便于與終端的客情應(yīng)對② 有少數(shù)產(chǎn)品在某些方面具有特色 弱點 Weakness① 難以支持廣泛，大規(guī)模的入場 ② 難以支持大規(guī)模，持續(xù)性的促銷③ 銷量不足，費用與運作成本比重過高 機會 Opportunity① 商品有更多的機會被消費者接觸或購買② 賣場可增加消費者對產(chǎn)品的信任③ 賣場對品牌的容納力較強④ 獲得直面消費者的機會，以終端推廣彌補媒體投入的不足威脅 Threat① 更加苛刻的入場、促銷條件② 同類商品多，競爭激烈③ 配送等后勤支持不到位 10 通路上的優(yōu)劣勢分析 — SWOT SO（優(yōu)勢機會對策） 精選優(yōu)勢、差異化產(chǎn)品進入賣場以獲得消費者廣泛認同。尤其是保健產(chǎn)業(yè)，終端工作不完善，意味著消費者在終端遭遇截流、銷量下滑、高空廣告資源浪費。高空火力（廣告）的支援固然重要，但沒有自己的陣地，等于放了空炮，導(dǎo)致廣告浪費。 終端的力量在于持續(xù)。［未來新品推廣的需要］ 在產(chǎn)品線逐漸豐富的將來，營銷隊伍的作用將更為彰顯。建議如門店能在連續(xù)三個月內(nèi)銷售額達到 20萬，回款在 15萬時，針對重點終端或系統(tǒng)進行貨架買斷的工作。 32 活動說明163。 33 活動方式椰島海王酒設(shè)計大賽 （ 在上海具有專業(yè)特色的高等院校中進行雙金產(chǎn)品外觀、廣告設(shè)計 ）校園常規(guī)活動贊助 （如校運動會、歌手大賽、藍足球大賽、圣誕元旦活動等） “ 七月關(guān)懷 ” 活動 （ 7月 9日）獎勵高考狀元 （ 8月） CUBA大學(xué)生藍球聯(lián)賽贊助 頒發(fā)時間： 每年 9月的開學(xué)典禮3） 每門專業(yè)課程的學(xué)習(xí)成績必須達到 90分以上（含 90分）；nnCUBA賽季在全國各個大區(qū)內(nèi)的各個高校舉行，主要觀眾和關(guān)注人群為大學(xué)生群體。給學(xué)生家長和學(xué)生本人一個良好的印象?？? 點： 選擇 10個考點4） 38 校園常規(guī)活動贊助選擇活動原則：選擇具有號召力的，有影響力的，學(xué)生積極參與的校園活動；操作步驟：1） 由于在校的工作人員有較強的購買力，并通過各類校園活動，對椰島有深入的了解，我們要抓住這批人群，在假日黃金消費期內(nèi)發(fā)送特別為教師定制的 “全年購物套餐 ”。 第二輪鋪貨在 04月，配合校園活動實施163。 渠道延伸：從市場優(yōu)質(zhì)終端向更多的終端擴展從
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