某酒業(yè)傳統(tǒng)渠道上市啟動(dòng)方案(文件)
【正文】 。 在集體生活的大學(xué)環(huán)境下，大學(xué)生有很強(qiáng)的群體認(rèn)同感，因此在消費(fèi)行為上更容易互相影響。設(shè)立海王酒獎(jiǎng)學(xué)金（首先對(duì)高校進(jìn)行支持，建立一種良好的關(guān)系）校園巡回講座 8 、現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)優(yōu)惠套餐活動(dòng)形象塑造部分宣傳部分間接銷量提升 34 或者，全部課程的學(xué)習(xí)成績(jī)達(dá)到 A級(jí)；n獎(jiǎng)學(xué)金在每年學(xué)校的開(kāi)學(xué)典禮上發(fā)放，并設(shè)立頒獎(jiǎng)儀式，由雙金公司工作人 員進(jìn)行講話并頒發(fā)獎(jiǎng)金和證書。講座可與高校本身的學(xué)術(shù)講座相關(guān)連，也可以單獨(dú)舉辦負(fù)責(zé) CUBA的單位主要是大學(xué)生體協(xié)籃球協(xié)會(huì)和杭州恒華公司。（雙金應(yīng)當(dāng)主要爭(zhēng)取的利益有：冠名，場(chǎng)地地面廣告、場(chǎng)地內(nèi)廣告牌。操作辦法：1） 贈(zèng)送物品： 涼扇 ―― 印有 “椰島祝全國(guó)學(xué)子考試成功 ”字樣、 logo、 產(chǎn)品圖片 遮陽(yáng)帽、礦泉水、餐巾紙 ―― 印有 “雙金 ”中英文 LOGO5） 可冠名活動(dòng)：校園辯論賽 ―― 椰島杯校園辯論賽校園歌手比賽 ―― 椰島杯校園十大歌手圣誕舞會(huì) ―― “ 椰島之夜 ”圣誕舞會(huì)2） 操作步驟：1） 投遞數(shù)量： 優(yōu)惠券發(fā)放點(diǎn)每次投遞 500份（含高校教師辦公室、教師住宅樓、教師宿舍）?！叭曩?gòu)物套餐 ”優(yōu)惠券優(yōu)惠券采用麥當(dāng)勞 KFG試樣的套餐券形式；將每格可撕塊內(nèi)，正面各放置一款產(chǎn)品照片、原價(jià)、優(yōu)惠價(jià)、贈(zèng)送禮品、優(yōu)惠時(shí)限；反面說(shuō)明優(yōu)惠原則、優(yōu)惠購(gòu)物點(diǎn)等； 41 ［ 椰島 傳播實(shí)施步驟策略］傳播實(shí)施 三步走造勢(shì)戰(zhàn)略 登陸戰(zhàn)略 攻堅(jiān)戰(zhàn)略圍繞 “ 1種解決方案 ”，建立知名度，快速切入市場(chǎng)。 42 1 2 3 412/15—12/31 01/01— 01/15 01/16—02/28 02/28— 05/01前預(yù)熱 重點(diǎn)亮相 低烈度宣傳階段 后續(xù) 〉〉〉 軟文 事件營(yíng)銷聯(lián)合捆綁促銷 中國(guó)腸胃病防控研討會(huì)終端活動(dòng)春節(jié)主題活動(dòng)社區(qū)主題活動(dòng)四個(gè)階段的活動(dòng)方式和內(nèi)容 43 媒體支持媒體支持 :報(bào)紙：媒體主動(dòng)報(bào)道電視專欄：合作舉辦一期個(gè)人專訪軟文：新聞式炒作軟文網(wǎng)絡(luò)：三大門戶網(wǎng)站新聞鏈接 44 市場(chǎng)運(yùn)作初期的時(shí)間進(jìn)度安排163。 兩輪報(bào)紙廣告：178。 同步推動(dòng) 2類活動(dòng)（社區(qū)促銷、校園活動(dòng)）： 12月開(kāi)始，一直持續(xù)，逐漸加大力度，平均每月的社區(qū)活動(dòng)在 10次以上163。 廣告投放逐漸從產(chǎn)品訴求轉(zhuǎn)向品牌和形象廣告178。 產(chǎn)品線延伸：從單一的消費(fèi)人群，延伸到各類家庭中開(kāi)發(fā)新一代的益生產(chǎn)品，保持產(chǎn)品領(lǐng)先產(chǎn)品線的延伸將會(huì)給終端鋪貨提供更多選擇空間178。 第二輪廣告：在 04月份投放，直接啟動(dòng)健力市場(chǎng)163。 第一輪鋪貨在 12月底之前完成，渠道促銷，社區(qū)促銷178。讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解產(chǎn)品功能、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。優(yōu)惠券發(fā)放點(diǎn)：高校內(nèi)教師辦公室、教師住宅樓、教師宿舍5） 投遞頻率： 每個(gè)節(jié)假日前 2周內(nèi)投遞 2次，每周四或周五一次。媒體宣傳：合作方負(fù)責(zé)： 公告欄、校廣播臺(tái)、食堂、宿舍、校門等發(fā)布消息公司負(fù)責(zé)： 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳物支持，如易拉寶、海報(bào)、產(chǎn)品單頁(yè)、企業(yè)宣傳冊(cè)、產(chǎn)品展架等 39 優(yōu)惠套餐當(dāng)進(jìn)入校園，在校的工作人員和學(xué)生也就成為了雙金的宣傳目標(biāo)和售賣目標(biāo)。考場(chǎng)外： 懸掛印有 “椰島祝全國(guó)學(xué)子考試成功 ”字樣的跨街橫幅，每個(gè)考點(diǎn)各 2條，共 20條。活動(dòng)地點(diǎn)： 各地各指定高考場(chǎng)所門口3） 37 “七月關(guān)懷 ”活動(dòng) 在高考時(shí)間對(duì)每個(gè)考生及陪考家長(zhǎng)贈(zèng)送防暑降溫物品，祝學(xué)子考試成功。講座地點(diǎn)：每個(gè)區(qū)域限 1所高校，每所高校演講 1場(chǎng)講座時(shí)間： 周六 13:30—15:00 36 CUBA大學(xué)生籃球聯(lián)賽贊助CUBA作為全國(guó)大學(xué)生體協(xié)的一個(gè)重要校園活動(dòng)，在大學(xué)生群體中具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α１仨氃趯W(xué)校相關(guān)報(bào)刊和公告欄中進(jìn)行公布。在 “海王酒獎(jiǎng) ”設(shè)立之初，本地媒體（當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)刊）、特別是校園媒體（
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