某酒業(yè)傳統(tǒng)渠道上市啟動方案-在線瀏覽
2025-02-24 19:13本頁面
【正文】 續(xù)性的促銷③ 銷量不足，費用與運作成本比重過高 機會 Opportunity① 商品有更多的機會被消費者接觸或購買② 賣場可增加消費者對產(chǎn)品的信任③ 賣場對品牌的容納力較強④ 獲得直面消費者的機會，以終端推廣彌補媒體投入的不足威脅 Threat① 更加苛刻的入場、促銷條件② 同類商品多，競爭激烈③ 配送等后勤支持不到位 10 通路上的優(yōu)劣勢分析 — SWOT SO（優(yōu)勢機會對策） 精選優(yōu)勢、差異化產(chǎn)品進入賣場以獲得消費者廣泛認同。 WO（弱勢機會對策） 精選優(yōu)勢、差異化產(chǎn)品，選擇部分預(yù)期投入產(chǎn)出比合理的入場。 WO（弱勢威脅對策） 入場后輔以多樣化的陳列和促銷，獲得更好的商品排名，并使單品銷 量盡快超過盈虧平衡點 利用終端的規(guī)模優(yōu)勢，降低配送等后勤支持的成本。2023—2023 年做 5000萬 銷量的目標 12 確定以上目標基于兩點客觀事實 ——市場潛力大產(chǎn)品資質(zhì)好 13 確立營銷大思路分步漸進，步步為贏有選擇，有重點，有計劃穩(wěn)步推進，分塊搶占保健市場 14 不可回避的二大問題 15 ［一］ 終端問題千秋大業(yè)，始于終端 終端制勝的時代已經(jīng)來臨，各大廠家開始了終端爭奪戰(zhàn)。尤其是保健產(chǎn)業(yè)，終端工作不完善，意味著消費者在終端遭遇截流、銷量下滑、高空廣告資源浪費。終端工作解決得好，就有看得見的市場增長，并且為后續(xù)產(chǎn)品搭建寶貴的營銷平臺。否則，將淹沒在別人的傳播中，最終消亡。消費者的心智 通過人員口播占領(lǐng)，讓產(chǎn)品深入到消費者大腦皮層，最終轉(zhuǎn)化為購買行動。高空火力（廣告）的支援固然重要，但沒有自己的陣地，等于放了空炮，導(dǎo)致廣告浪費。 20 傳統(tǒng)渠道品牌發(fā)展規(guī)劃傳統(tǒng)渠道品牌發(fā)展規(guī)劃海南椰島海王酒鹿龜酒禮盒海王酒鹿龜酒禮盒新品新品開發(fā)開發(fā) 海王酒禮盒海王酒禮盒校園媒體 新聞報導(dǎo) 人員導(dǎo)購 排面促銷酒店促銷 終端維護單靠傳統(tǒng)渠道走貨能力有限，如果沒有其他渠道活動配合，單純依靠廣告，不足以有效、經(jīng)濟地促使銷售放量海王酒瓶裝海王酒瓶裝+聯(lián)合促銷終端維護+ 21 終端現(xiàn)狀突破不了，營銷大突破無從談起。 把終端問題提到戰(zhàn)略上來考慮，吹響向終端進軍的號角，花足力氣用足心，打好基礎(chǔ)，積累經(jīng)驗，向終端要銷量，向終端要發(fā)展。醫(yī)藥、賣場終端工作更具特殊性，繁瑣而繁重。 終端的力量在于持續(xù)。終端建設(shè)與完善，貫穿整個營銷過程，營銷在進行，終端工作就應(yīng)在持續(xù)。解決不好，將導(dǎo)致一系列惡性循環(huán)：—— 終端維護蜻蜓點水—— 渠道開拓進程緩慢—— 貨物管理無人問津—— 廣告投放無的放矢—— 銷量于無形中流失—— 企業(yè) “ 市場鏈 ” 脫節(jié) ……建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的終端隊伍是終端突破的第一步 26 為什么需要一支營銷夢之隊？［實現(xiàn)目標的需要］ 終端戰(zhàn)爭是人的戰(zhàn)爭，人是決定性力量。［打造核心競爭力的需要］ 培養(yǎng)一支特別能戰(zhàn)斗的營銷隊伍，是一個企業(yè)未來最核心的競爭力。［未來新品推廣的需要］ 在產(chǎn)品線逐漸豐富的將來，營銷隊伍的作用將更為彰顯?；驹瓌t： “人人有事干，事事有人管 ” 責任落實到人。 有效控制、發(fā)揮終端隊伍的最大戰(zhàn)斗力。163。建議如門店能在連續(xù)三個月內(nèi)銷售額達到 20萬，回款在 15萬時，針對重點終端或系統(tǒng)進行貨架買斷的工作。 導(dǎo)購現(xiàn)況是有促銷小姐單點銷量可以動，但公司的投入非常大，因此我們建議放置暗促（由其他品牌促銷人員兼職），根據(jù)實際銷量給予提成．163。 29 解決傳播問題 30 解決傳播乏力［傳播乏力最終會造
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1