某酒業(yè)公司全新白酒品牌上市策劃方案-在線瀏覽
2025-06-12 07:12本頁面
【正文】 ，是所有已經(jīng)進入和即將進入高端白酒市場的廠商發(fā)展的必由之路。 市場調(diào)研與景酒現(xiàn)狀分析為了取得有效、準(zhǔn)確的目標(biāo)消費者對高檔白酒消費的信息，我們還深入高檔白酒最直接的消費場所酒店，針對消費者進行面對面的訪談?wù){(diào)研，并運用SPSS數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析軟件對調(diào)研數(shù)據(jù)進行了周密的分析。 【行業(yè)背景：高檔白酒市場諸侯割據(jù)】 山東高檔白酒市場簡述：外來強勢品牌寡頭割據(jù)，主要以五糧液、茅臺、水井坊、國窖1573等分割著整個山東高檔白酒的主流市場，魯酒軍團中還沒有全國性品牌，雖有企業(yè)也推出了高檔白酒，但是只是在區(qū)域市場中占有一席之地；魯酒企業(yè)在營銷觀念、營銷創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新等方面大都落后于外來強勢品牌。 ⑴.景芝品牌產(chǎn)品系列: ⑵.目標(biāo)消費者對“景芝”品牌聯(lián)想調(diào)研: S—優(yōu)勢 景芝神釀未形成清晰的高端白酒品牌形象，且受“景芝白干”、“景陽春”等中低檔品牌影響，快速打造高端品牌受一定限制；產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)不清晰，缺乏系統(tǒng)規(guī)劃；品牌滲透率在高端白酒市場未形成強大效應(yīng)；推廣傳播缺乏整合。 T—威脅 強勢品牌寡頭割據(jù)，品牌忠誠度高，地方品牌占據(jù)強勢的區(qū)域市場，較難攻破。 高檔白酒市場仍處于快速增長期；消費者品牌意識增強；芝麻香型白酒在業(yè)內(nèi)暫時沒有強大的競爭對手；山東高端消費者對芝麻香型有一定的認(rèn)知。 綜上所述，作為高檔白酒中的后起之秀，景芝神釀在面對品牌知名度很低，市場形勢又非常嚴(yán)峻的情況下欲“闖陣”高檔白酒市場，在其中謀得一席之地，非有特別法門不可。 【發(fā)現(xiàn)：香型原創(chuàng)，搶占行業(yè)先機】 經(jīng)過縝密的內(nèi)部訪談，我們了解到芝麻香最初于1957年在景芝酒業(yè)被發(fā)現(xiàn),經(jīng)過半個多世紀(jì)的努力鉆研方始被景芝真正投入市場。 “景芝神釀”品牌規(guī)劃 【挖掘：尋找核心賣點，塑造品牌】 綜上，景芝神釀品牌定位訴求必須與目標(biāo)消費者生活形態(tài)、消費習(xí)慣相一致，通過整合傳播表現(xiàn)來激發(fā)目標(biāo)消費者的心理共鳴。 （二）、分析：競爭品牌定位訴求
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