【正文】 t r a1 1 .60102030J BCJ B e x . So f tSo f tT o t a l J o h n s o n 39。 200ml 100ml 寧靜放松 舒緩身心 強(qiáng)生美肌 悠然舒緩 系列 產(chǎn)品介紹 護(hù)理一周后 護(hù)理中 護(hù)理前 初生時肌膚狀態(tài) 試驗證明 強(qiáng)生美肌系列可以顯著幫助成人女性皮膚 恢復(fù)柔嫩狀態(tài) C o a r s e fl a k e s00 . 10 . 20 . 30 . 40 . 50 . 60 . 7Ba b y A d u l t Ba s e l i n e A d u l t 1 s ki n cy cl eValues* * *P vs. untreated control (not shown) O v e r a l l Sk i n C o n d i ti o n A fte r 1 Sk i n C y c l e v s . B a b y123456789Bas eline2hr s24hr s1wk2wk3wkBabyScores (110)U n t r e a t e d T r e a t e dR e s t o r e s s k i n 39。 – 睡前搭配輕輕按摩，使身心倍感舒適，甜甜入夢。 – 香氛配方含薰衣草及 夢 月花等多種舒壓香氣，幫助舒緩身心。 強(qiáng)生美肌 恒日倍潤 系列 200ml 100ml 緩解干燥 ,柔嫩綻放 深滋潤 . . .綻放柔嫩光彩 ? 蘊(yùn)含牛奶蛋白和維他命 C,結(jié)合柔細(xì)遮光技術(shù)， 天天使用， 保持 肌膚白皙嫩滑，散發(fā) 淨(jìng)白光采。 – 嬰兒油精華 ，幫助鎖住水分並提供深層柔嫩的滋潤效果。 強(qiáng)生美肌 恒日 水 嫩潤膚乳 系列 水嫩肌膚 ,持久潤澤 200ml 100ml 產(chǎn)品介紹 ? 蘊(yùn) 含 天然潤膚脂和嬰兒油 ，天天使用，有效解決乾燥現(xiàn)象，即使手肘、膝蓋等特別乾燥部位，也能恢復(fù)細(xì)滑的柔嫩觸感。 – 乳木果精華 幫助 深入 潤澤 ，減少 肌膚緊繃 感。 s B u y e r sM u m s W i t h B a b i e s 0 3A g e觸動人心 的品牌概念 97%的年輕女性消費者在了解品牌概念后表現(xiàn)出購買意向！ 差異化的品牌定位 功能訴求 有效 ?滋潤 ?保濕 ?美白 … 目前市場上的女性品牌 除了有效之外 , 更溫和親膚 ?取材溫和 ?香味溫和 ?親和肌膚 干凈的，氣味清爽 ，不粘膩的 美白 /白皙 防止肌膚曬黑，保持天生的肌膚本色 (自然白皙 / 略帶桃紅／白里透紅） 年輕的肌膚 （容光煥發(fā) , 明亮的 ,有彈性的肌膚 ) 中國女性心目中的理想身體肌膚狀態(tài) 舒緩的，放松的， 擁有細(xì)膩的肌膚質(zhì)地和芬芳的肌膚香味 基礎(chǔ)滋潤 深層滋潤 恒日水嫩 恒日倍潤 美白肌膚 舒緩壓力 天生嫩白 悠然舒緩 基礎(chǔ)需求 高級需求 干性肌膚 深層滋潤 ，強(qiáng)力抗干燥， 特別適合 深冬時節(jié)干冷天氣 普通肌膚 柔軟 /光滑 /嬌嫩 /細(xì)致 /水潤 /滋潤 (不干燥 ,不緊繃 ,不粗糙 , 沒有皮屑死皮 ) 強(qiáng)生美肌 針對中國女性肌膚需求 , 設(shè)計了豐富的產(chǎn)品線 產(chǎn)品介紹 ? 蘊(yùn) 含荷荷芭精華、維他命 E及乳木果精華，天天使用， 幫助肌膚補(bǔ)充 水分， 肌膚持續(xù)保濕 水感一整天。 讓她們每一天都能獲得最完美的肌膚護(hù)理體驗，并在此過程中，感受到 被關(guān)愛被呵護(hù) 的溫暖感覺 。 在今天的中國 ,我們正面對著一個極其誘人的身體潤膚露市場 , 這個市場 : 面對如此誘人的市場 , 如何進(jìn)一步做大品類？ 上市全新品牌 ,基于對消費者和購物者的洞察 , 建立潤膚乳品類 ,推動品類成長 . 滿足消費者需求 提升購物者體驗 建立潤膚乳品類 為客戶創(chuàng)造 核心價值 身體滋潤品類消費者洞察 1] 消費者需求和品類認(rèn)知使用的差距 巨大的消費者需求 有限的消費者使用率 ? 超過 93%的女性消費者反映她們存在身體肌膚干燥的情況 超過 70%的女性消費者反映她們并不了解身體潤膚乳品類可以幫助她們有效解決肌膚干燥問題 VS 只有約 35%的女性消費者反映她們在過去12個月里曾經(jīng)購買身體潤膚乳 機(jī)會 Data source: China Adult UA – AC nielsen 身體滋潤品類消費者洞察 2] 現(xiàn)有品類消費者正在表現(xiàn)出更多的肌膚護(hù)理需求 ?57%的女性消費者反映她們的肌膚需要保濕水潤 ?52%的女性消費者反映她們有美白肌膚的需要 ?37%的女性消費者反映她們有舒緩身心，放松肌膚的需求 ?32%的女性消費者放映她們需要專門針對干性肌膚的深層滋潤 ?…... 我每天都待在冷氣房中 , 覺得肌膚有時會有乾燥感 … 我相信水是健康美麗肌膚的基本 保持肌膚的水嫩與滋潤是重要的喔 ~~ 我每天都好忙好累唷 ~~ 我想要放鬆舒壓 天天都做 HOME SPA 我愛白 ~~ 我對身體保樣跟臉部 保養(yǎng)一樣重視 ! 我想要看起來白白嫩嫩的 身體肌膚 冬天到了 , 我的肌膚是干性肌膚 ,. 特別容易干燥 , 尤其是 手肘、膝蓋等部位 , 我好希望能夠有一款特別滋潤的產(chǎn)品 Data source: JJ consumer fast track Apr09 身體滋潤品類消費者洞察 3] 越來越多的品類消費者正在尋找有效同時溫和的產(chǎn)品 超過 90%的女性消費者反映 她們關(guān)心肌膚滋潤產(chǎn)品的 溫和性 ,自然性 潤膚乳不像沐浴乳可以沖掉 , 它是涂在身上讓皮膚吸收的 , 所以我很關(guān)心它是否天然 , 對皮膚是否溫和 我聽說 , 很多護(hù)膚品牌都 查出含有化學(xué)物質(zhì) , 有些還會傷害皮膚 我覺得選產(chǎn)品 , 效果再明顯 , 如果有刺激性 , 對皮膚不好 , 我也不會買 我要有一個健康的生活 買東西時我希望 選擇天然的 ,綠色的產(chǎn)品 , 護(hù)膚品也一樣 , 要取材天然 , 溫和純正 要適合我的肌膚 , 沒有刺激 Data source: JJ consumer fast track Apr09 身體滋潤品類購買者洞察 1] 購買者無法在店內(nèi)迅速找到身體滋潤品類的位置 超過半數(shù)女性消費者反映 她們無法在店內(nèi)找到身體潤膚乳產(chǎn)品 潤膚乳 ? 我好像在哪里聽到過 , 但從來沒有在店里看到過啊 … 潤膚乳好像不是每家店都有的 , 我家對面的大賣場就沒有 , 問旁邊的促銷員也說不知道 我去店里買東西 , 沐浴乳一下就找到了 但潤膚乳總是要花點時間 , 有的時候想想就算了 , 下次來逛的時候再說 Data source: JJ consumer fast track Apr09 身體滋潤品類購買者洞察 2] 購買者在購買該品類時并沒有獲得良好的店內(nèi)購物體驗 超過半數(shù)女性消費者反映 她們的潤膚乳購買經(jīng)歷感覺一般 我在店內(nèi)看見過潤膚乳產(chǎn)品 , 想多了解一些產(chǎn)品相關(guān)的信息 , 但環(huán)顧四周 , 好像沒有 促銷小姐上來幫我介紹一下 總是看見沐浴乳在店里搞活動 , 買這個送那個的 , 挺實惠 , 臺子也搭得蠻漂亮的 , 好像沒有看見潤膚乳有類似活動 看價格潤膚乳不便宜 , 我想至少嘗試一下 ,再決定買不買 , 但好像沒有樣品可以讓我試用 , 我買化妝品都有試用的 , 不試一下誰知道好不好 Data source: JJ consumer fast track Apr09 Promoter Sampling Instore activity 如何有效提高消費者對身體滋潤品類的 ? 如何為消費者提供更多的肌膚護(hù)理幫助 ? 如何有效滿足消費者對自然溫和的追求 ? 強(qiáng)生用心傾聽中國消費者的需求 并將一個全新的品牌帶到了中國 …… 傾情上市 領(lǐng)導(dǎo)建立女性身體滋潤品類 更全面的產(chǎn)品線，滿足不同的肌膚需求 有效呵護(hù)肌膚同時，更溫和純正 消費者需求 品牌價值 如何讓購物者迅速找到身體滋潤品類 ? 如何讓購物者在購買該品類時獲得良好的購物體驗 ? 購物者體驗 品類管理 , 在店內(nèi)建立品類貨架 創(chuàng)造店內(nèi)品類購買體驗 （消費者介紹，嘗試， 互動） 內(nèi) 容 為什么我們要上市強(qiáng)生美肌 ? ?中國潤膚乳的市場現(xiàn)狀和潛力 ?品類的消費者需求和生意機(jī)會點 什么是強(qiáng)生美肌 ? ?品牌愿景和品牌定位 ?強(qiáng)生美肌的美麗女人 ?產(chǎn)品線介紹 如何成功上市強(qiáng)生美肌 ? ?亞洲地區(qū)成功上市經(jīng)驗分享和總結(jié) ?強(qiáng)生美肌中國市場上市方案 – 360?全方位市場支持計劃 – 渠道成功要素 – 強(qiáng)大的渠道支持計劃 ?客戶化定制方案（客戶經(jīng)理） – 新品成功上市要素 – 客戶化定制方案 品牌愿景 強(qiáng)生美肌認(rèn)真傾聽每一個女性消費者的聲音，努力發(fā)現(xiàn)她們的肌膚問題和需求。Jul 09 “開啟女性護(hù)膚新篇章 ” 強(qiáng)生美肌 全新上市 內(nèi) 容 為什么我們要上市強(qiáng)生美肌 ? ?中國潤膚乳的市場現(xiàn)狀和潛力 ?品類的消費者需求和生意機(jī)會點 什么是強(qiáng)生美肌 ? ?品牌愿景和品牌定位 ?強(qiáng)生美肌的美麗女人 ?產(chǎn)品線介紹 如何成功上市強(qiáng)生美肌 ? ?亞洲地區(qū)成功上市經(jīng)驗分享和總結(jié) ?強(qiáng)生美肌中國市場上市方案 – 360?全方位市場支持計劃 – 渠道成功要素 – 強(qiáng)大的渠道支持計劃 ?客戶化定制方案（客戶經(jīng)理） – 新品成功上市要素 – 客戶化定制方案 內(nèi) 容 為什么我們要上市強(qiáng)生美肌 ? ?中國潤膚乳的市場現(xiàn)狀和潛力 ?品類的消費者需求和生意機(jī)會點 什么是強(qiáng)生美肌 ? ?品牌愿景和品牌定位 ?強(qiáng)生美肌的美麗女人 ?產(chǎn)品線介紹 如何成功上市強(qiáng)生美肌 ? ?亞洲地區(qū)成功上市經(jīng)驗分享和總結(jié) ?強(qiáng)生美肌中國市場上市方案 – 360?全方位市場支持計劃 – 渠道成功要素 – 強(qiáng)大的渠道支持計劃 ?客戶化定制方案（客戶經(jīng)理） – 新品成功上市要素 – 客戶化定制方案 增長快 ,空間廣 容量大 ,潛力高 利潤厚 ,客戶優(yōu) 在今天的中國 ,我們正面對著一個極其誘人的身體潤膚露市場 , 這個市場 :