【正文】 軟性文章的開發(fā)本著 交互性； 新奇性； 針對性的原則。 ? 《迪彩忠告：迪彩不是染發(fā)劑，而是亮澤效果好過 36%的啫哩水》、《迪彩忠告：迪彩不是摩絲，而是定型效果提高 20%的啫哩水》、《迪彩忠告：迪彩不是生發(fā)水，而是滋潤效果增加 51%的啫哩水》 ? 《爽凈的秋天在用過迪彩的頭發(fā)上》 ? 《迪彩，定出秀發(fā)塵凈之美》 ? 《春天的故事 ——迪彩定型，只沾目光不沾塵！》 ? 《迪彩噴一下，頭發(fā)靚一夏 ——迪彩定型，只沾目光不沾塵！》 ? 亮澤定型：《發(fā)亮人才靚》 ? 加強(qiáng)定型：《好女人也要能屈能伸》 ? 保濕定型：《人要喝水，頭發(fā)也要多喝水》、《滋潤的日子天天有》 價值感： 《迪彩啫哩水，給你的總多于你給的》 促銷： 《技藝出新，發(fā)型多彩》 定護(hù)合一：《定護(hù)合一，沾住目光》 專業(yè)定型：《因?yàn)閷I(yè)，迪彩對秀發(fā)的呵護(hù)才更全面》 整合內(nèi)容 只沾目光不沾塵 整合方式 信息的整合：主題整合 視覺的識別：視覺整合 整合傳達(dá) 主題畫面 整合傳播 報紙、海報、雜志、單張、 POP、戶外廣 媒體 告、手冊、 EVENT 九、整合傳播 階 段 主 題 時 間 推 廣 內(nèi) 容 第一階段 第二階段 第三階段 只沾目光不沾塵 2023年 35月 推廣產(chǎn)品 加強(qiáng)定型 亮澤定型 影視：三人篇 報紙：主題廣告 戶外：燈箱 終端：店內(nèi) ——只沾目光不沾塵現(xiàn)場演示活動 店外 ——試用裝派發(fā)、以舊換新 新媒體：迪彩百變個性手冊 軟文：《迪彩忠告》系列、《春天的故事》等 只沾目光不沾塵 2023年 68月 亮澤定型 焗油保濕 報紙：主題廣告 戶外：燈箱 促銷：發(fā)廊免費(fèi)美發(fā)周、知識使你出塵脫俗 終端：店內(nèi) ——只沾目光不沾塵現(xiàn)場攝影展 店外 ——優(yōu)惠券派發(fā) 新媒體：折價券 軟文：《迪彩忠告》系列、《迪彩噴一下，頭發(fā)靚一夏》等 影視：三人篇 報紙：主題廣告 戶外：燈箱 促銷：走過塵封的歲月、留住目光，一塵不染等 終端：店內(nèi) ——主題促銷 店外 ——迪彩城市光彩俱樂部簡介派發(fā)、咨詢 公關(guān)：精英用迪彩，迪彩為精英 新媒體： 軟文：《爽凈的秋天在你用過迪彩的頭發(fā)上》等 亮澤定型 焗油保濕 加強(qiáng)定型 2023年 9月 2023年 1月 只沾目光不沾塵 十、推廣內(nèi)容 十一、促銷活動 A、現(xiàn)場促銷活動 B、消費(fèi)者促銷 C、經(jīng)銷商促銷 D、新媒體促銷 A、現(xiàn)場促銷活動 “迪彩定型，只沾目光， 不沾塵 ”現(xiàn)場演示活動 “ 看在眼里，養(yǎng)在發(fā)里 ” 現(xiàn) 場趣味測視活動 遠(yuǎn)離塵囂，精彩為您 商場、銷售終端廣告建議 活動主題 時 間 地 點(diǎn) 活動內(nèi)容 可行性分析 媒介配合 “迪彩定型，只沾目光，不沾塵 ”現(xiàn)場演示活動 2023年下半年 重點(diǎn)城市各大商場 活動期間，在商場一角設(shè)立一個 “迪彩美發(fā)沙龍 ”，設(shè)備齊全，儼然一個小型美發(fā)中心，配備兩個專業(yè)發(fā)型師，免費(fèi)為購買迪彩 啫哩水的顧客設(shè)計發(fā)型。同時 配備一兩名專業(yè)發(fā)型師，接受大家關(guān)于各種美發(fā)、保養(yǎng)頭發(fā)的知識的咨詢。 商場海報 促銷小姐宣傳 可樹立迪彩專業(yè)美發(fā)大師的形象； 活動現(xiàn)場性強(qiáng)，能吸引消費(fèi)者的積極參與。請參與活動的消費(fèi)者象檢測視力一樣輪流用左右兩只眼睛看 “視力表 ”上的文字。 商場海報 促銷小姐宣傳 視力是消費(fèi)者關(guān)心的身體健康與否的因素之一，迪彩將視力檢測與產(chǎn)品宣傳結(jié)合起來，一舉兩得； 活動現(xiàn)場性強(qiáng)，能吸引消費(fèi)者的積極參與。 商場海報或告知性大眾媒體廣告。 焗油機(jī)搬進(jìn)現(xiàn)場本身就是一件比較惹人注意的事；雖然需要一些成本，但在重點(diǎn)市場有針對性的展開，還是能起到非常好的宣傳效果和口碑效應(yīng)。 適用范圍 百貨商場、專營商場、專賣店、店中店、大型超市 制作規(guī)范 迪彩產(chǎn)品的 POP，在設(shè)計上要有同一性，富有整體感，能體現(xiàn) 各產(chǎn)品之間的聯(lián)系，樹立迪彩的整體品牌形象。 POP的表現(xiàn)形式與產(chǎn)品具有相關(guān)性。 制作簡單，使用方便，節(jié)約成本。 第一區(qū)域即中間區(qū)域 —— 最有效的視覺范圍是在人體眼睛上下 20厘米處，高 度約在 — 2米左右。 第二區(qū)域 —— 高于 2米，這個范圍的 POP包括：吊旗。第三區(qū)域 —— 低于 ，這一區(qū)域適合擺放燈箱、 燈柱、實(shí)物模型等形式的 POP，吸引消費(fèi)者的注意。 商場、銷售終端廣告建議 B、消費(fèi)者促銷 不沾塵，行好運(yùn) —— 買迪彩，集運(yùn) 程卡！ 知識使你出塵脫俗 —— 迪彩定型， 只沾目光不沾塵！ 只沾目光不沾塵，只因換作全新 人 —— 迪彩有獎大變身活動！ 精英用迪彩，迪彩為精英 月月有迪彩，時時不沾塵 —— 迪彩 發(fā)廊免費(fèi)美發(fā)月 迪彩定型，舊貌換新顏 今天，你休閑地生活 帶著好心情出發(fā) 活動主題 時 間 地 點(diǎn) 活動內(nèi)容 可行性分析 媒介配合 不沾塵，行好運(yùn) ——買迪彩，集運(yùn)程卡！ 廣州、長沙、武漢、南京、杭州、成都、重慶等 10余座重點(diǎn)省會城市及地極城市 2023年 精心按照 12屬相和相應(yīng)星座制作 12張運(yùn)程卡，消費(fèi)者每次購買一瓶迪彩啫哩水可獲得運(yùn)程卡一張，集滿一套 12張運(yùn)程卡，連同購買證明和身份證復(fù)印件寄至迪彩總部，可獲得迪彩金卡一張；擁有 5張迪彩金卡，可獲得精美化裝包一個，或其它精美禮品一份。 以集卡的方式連環(huán)促銷，對喜好小飾物，小禮品的青年女性較有吸引力；同時成本不高，可操作性較強(qiáng)。（贈書可以分為幾種，讓消費(fèi)者自由選擇，可以滿足不同層面顧客的口味和需求，如：經(jīng)濟(jì)類《知識經(jīng)濟(jì)》、生活類《與畢加索喝咖啡》、《扮美小屋》等、小說散文類、美容美發(fā)類書籍等。 活動主題 時 間 地 點(diǎn) 活動內(nèi)容 可行性分析 媒介配合 只沾目光不沾塵，只因換作全新人 —— 迪彩有獎大變身活動！ 2023年 廣州、長沙、武漢、南京、杭州、成都、重慶等 67座重點(diǎn)市場省會城市 活動期間，凡在指定商場購買一瓶迪彩 啫哩水，均可參加現(xiàn)場刮獎活動，獲得一張當(dāng)?shù)啬趁廊葜行陌肽甑纳豳e（SHAPING）券。 報紙、商場海報 舍賓是一種近來在都市女性中很流行的健身方式，可以幫助女性塑造完美的曲線和自信的心情，這種促銷方式，易贏得消費(fèi)者的歡心。 活動主題 時 間 地 點(diǎn) 活動內(nèi)容 可行性分析 媒介配合 精英用迪彩，迪彩為精英 2023年 廣州、長沙、杭州、重慶等消費(fèi)較時尚的城市 活動期間，買一瓶迪彩啫哩水可獲得商家贈送的城市精英培訓(xùn)班入場券一張。迪彩搞這樣的活動，符合現(xiàn)下城市白領(lǐng)青年不斷進(jìn)取、永爭上游的精神追求，引起對迪彩的好感。 活動主題 時 間 地 點(diǎn) 活動內(nèi)容 可行性分析 媒介配合 月月有迪彩，時時不沾塵 —— 迪彩發(fā)廊免費(fèi)美發(fā)月 2023年夏季 廣東、湖北、湖南、江蘇、四川、重慶等重點(diǎn)市場省會城市及重點(diǎn)地極城市 選擇每座城市最時尚的幾家高級發(fā)廊（如廣州可選取 “ 八佰伴 ” 、 “ 尊尼 ” 、 “ 胡絲嫩賞 ” 等），展開 “ 迪彩免費(fèi)美發(fā)月 ” 活動。 活動舉行時間為一個月。 發(fā)廊是美發(fā)時尚的發(fā)源地，對于一城的時尚流行有很大的影響力；選取最時尚的高級發(fā)廊，可以提升迪彩的品牌形象，將它塑造成一個當(dāng)?shù)刈顣r尚的啫哩水品牌。 可以借機(jī)和發(fā)廊建立良好關(guān)系，向他們贈送迪彩產(chǎn)品，讓他們慢慢變成迪彩在該市場的根據(jù)地。 報紙廣告 商場海報 手中有空瓶的消費(fèi)者，正好是那些 啫哩水已經(jīng)用完或快要用完，需要再買一瓶的人，這時的促銷很容易打動他們。 活動主題 時 間 地 點(diǎn) 活動內(nèi)容 可行性分析 媒介配合 今天，你休閑地生活 2023年 4月 20日 —— 5月 1日 迪彩六大市場的重點(diǎn)商場 選擇勞動節(jié)前后十天作為促銷活動日 ， 在促銷期間買迪彩啫哩水的消費(fèi)者可獲一張刮刮卡 ， 即刮即獎； 獎品為 “ 5 1” 節(jié)這一天 。 一 ” 節(jié)享受生活 ，可獲得眾多的認(rèn)同； 促銷費(fèi)用可操控 。 此活動為買一送一的形式。 漂亮的促銷禮品對消費(fèi)者歷來具有很大的誘惑力，透明的化妝盒出差旅游都可使用，給消費(fèi)者增加了方便，上面印有迪彩的 LOGO，可作為一種免費(fèi)的宣傳； 活動簡便、易操作。 訂貨會上的海報 針對經(jīng)銷商的宣傳單張 可以刺激經(jīng)銷商的進(jìn)貨和銷售的熱情； 通過邀請經(jīng)銷商來廣州旅游、培訓(xùn)，和他們建立起良好的關(guān)系，為迪彩打造通達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)。如： 10箱換一個電吹風(fēng)； 20箱換一個電暖器??50 箱換一個空調(diào) ?? 以此類推，包裝箱越多，禮品越豐厚 。 可以將豐厚的禮品如空調(diào)等都對堆放在訂貨會現(xiàn)場，營造熱烈的訂貨氣氛。 本次推薦采用的方式為：《迪彩美發(fā)手冊》 D、新媒體促銷 ? 時尚雜志隨刊贈品 活動主題 時 間 地 點(diǎn) 活動內(nèi)容 可行性分析 媒介配合 2023年 廣州、長沙、杭州等 67座省會城市 選取一些針對目標(biāo)受眾的時裝、美容、時尚方面的女性雜志如《時尚》、《 ELLE》、《上海服飾》、《女友》等，刊登精美的雜志廣告，并隨雜志附送迪彩啫哩水試用裝。 雜志廣告 迪彩 “送你一份光彩 ” 到達(dá)率高。 爭取消費(fèi)者的試用，進(jìn)而引起購買。 十二、公 關(guān) 活 動 走過塵封的歲月 —— 全國范圍尋找第一批迪彩用戶 出 “ 塵 ” 拔粹 —— “ 迪彩奧運(yùn)之星 ” 最佳發(fā)型評選 留住目光，一塵不染 —— 迪彩愛國城市衛(wèi)生月 “ 只沾目光不沾塵 ” —— 迪彩城市光彩俱樂部 迪彩 “ 心情故事 ” 征文大賽 迪彩 “ 心香一束贈佳人 心意獻(xiàn)給最美麗的人 活動主題 時 間 地 點(diǎn) 活動內(nèi)容 可行性分析 媒介配合 走過塵封的歲月 —— 全國范圍尋找 50名第一批迪彩用戶 2023年 迪彩全國重點(diǎn)商場 在報紙或雜志上公布活動信息廣告 ， 全國范圍內(nèi)尋找迪彩第一名用戶； 用戶將購買時間 、 地點(diǎn)和身份證復(fù)印件寄至迪彩公司便可參與評選； 前 50名用戶將被選為迪彩特約質(zhì)量監(jiān)督員；并可獲得迪彩新包裝啫哩水一瓶和金卡一張 ， 以后購買迪彩可獲九折優(yōu)惠 。 評消費(fèi)者做質(zhì)量監(jiān)督員 ， 并送一張卡他 （她 ） 是消費(fèi)者想要的 ， 由迪彩來做 ， 正中其下懷 。 費(fèi)用可由迪彩控制 。 完全猜對前三名的顧客，可以獲得 2023元的獎金。 評選 “奧運(yùn)之星 ”最佳發(fā)型，新穎有趣，可吸引大眾的參與，打響迪彩的知名度。 活動主題 時 間 地 點(diǎn) 活動內(nèi)容 可行性分析 媒介配合 留住目光，一塵不染 —— 迪彩愛國城市衛(wèi)生月 2023年 廣州、長沙、武漢、南京、杭州、成都、重慶等 67座重點(diǎn)市場省會城市 在報紙上宣布倡導(dǎo)迪彩愛國城市衛(wèi)生月活動信息，倡議消費(fèi)者在這個月中做三件事：一、買一瓶迪彩產(chǎn)品；二、做一件有益于消費(fèi)者所在城市衛(wèi)生的事；三、將該城市的照片，購買迪彩產(chǎn)品的證明和身份證復(fù)印件寄到迪彩總部，可參與大抽獎。 獎項(xiàng)設(shè)置： 一等獎：名牌手機(jī)一部； 二等獎： 會員制及獎勵措施會培養(yǎng)一批高忠誠度的消費(fèi)者； 該俱樂部對延伸產(chǎn)品的發(fā)展極為有利，為迪彩以后向洗發(fā)水、洗面奶、護(hù)膚品綜合化妝品牌方向發(fā)展鋪下道路； 宣傳單張、報紙廣告 活動主題 時 間 地 點(diǎn) 活動內(nèi)容 可行性分析 媒介配合 只沾目光不沾塵 —— 迪彩城市光彩會員俱樂部 2023年 廣州、長沙、武漢、南京、杭州、成都、重慶等 67座重點(diǎn)市