ek化妝品品牌策劃全案-在線瀏覽
2025-06-03 12:14本頁(yè)面
【正文】 北京、江蘇。一些核心概念的產(chǎn)品市場(chǎng)容量也不斷增長(zhǎng)，例如基因科技產(chǎn)品依然成為美容市場(chǎng)的中堅(jiān)力量之一，其市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)在幾年內(nèi)高達(dá)數(shù)億。最值得一提的是，環(huán)保、綠色和立體式的消費(fèi)概念將會(huì)今后幾年的主流，其中以SPA概念為主導(dǎo)的市場(chǎng)容量將達(dá)到數(shù)億。增長(zhǎng)點(diǎn)主要集中在功能性護(hù)膚（如祛斑、防曬等）上及概念性（如SPA、醋療等）的護(hù)膚上。產(chǎn)品分析從市場(chǎng)的角度去分析整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，我們得出：A在各大品牌的產(chǎn)品訴求中，都有自己的核心概念。這些概念大部分是經(jīng)過了市場(chǎng)的考驗(yàn)，并被市場(chǎng)所接納。如，自然美今年投巨資大力推廣SPA概念；而圣?雅麗思則花大資本在推廣醋療上。它具有時(shí)限短、前景較難預(yù)測(cè)、投入風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)。C其中一些尚未挖掘的技術(shù)和概念，即將支撐市場(chǎng)的另一處風(fēng)景。同時(shí)雅蘭、西黛等企業(yè)的加盟使SPA概念成為了市場(chǎng)上最受關(guān)注的概念。從上可以看出，影響市場(chǎng)開拓的產(chǎn)品概念評(píng)價(jià)有如下幾點(diǎn)：A產(chǎn)品概念是否有生命力；B產(chǎn)品概念是否有新意；C產(chǎn)品概念是否能夠打動(dòng)消費(fèi)者；D產(chǎn)品概念是否適合營(yíng)銷的推廣；E產(chǎn)品概念是否產(chǎn)生一些不可消除后果；F支持產(chǎn)品概念的資源投入是否存在壁壘；G產(chǎn)品概念的投入產(chǎn)品比以及利潤(rùn)率。它的客戶來(lái)源于舊有顧客，銷售收入穩(wěn)定下降，經(jīng)銷商和代理商利潤(rùn)空間逐漸減少，客戶信任度處于情感維系階段，產(chǎn)品概念不再足夠吸引；而美X麗系列只填補(bǔ)了市場(chǎng)的部分空白，穩(wěn)中求升，利潤(rùn)絕對(duì)值相對(duì)減少。B面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)起云涌的產(chǎn)品概念，消費(fèi)者在某種程度上產(chǎn)生了一種不適從。C從YZ化妝品公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，基本上處于一個(gè)扁平的結(jié)構(gòu)，層次不明晰，基本訴求重疊，YZ現(xiàn)有產(chǎn)品絕大部分從功能上分系列，從而導(dǎo)致花XX與美X麗部分產(chǎn)品的資源浪費(fèi)?？蛻粜枰u點(diǎn)更新、利潤(rùn)更豐的產(chǎn)品來(lái)刺激市場(chǎng)。價(jià)格分析在整個(gè)專業(yè)化妝品市場(chǎng)中，價(jià)格體系有如下幾個(gè)方面構(gòu)成：A原料與技術(shù)價(jià)格；B出廠價(jià)格；C代理和經(jīng)銷價(jià)格；D美容院進(jìn)貨價(jià)格；E美容院售賣價(jià)格；F美容院服務(wù)價(jià)格。市場(chǎng)上存在的大多數(shù)企業(yè)對(duì)于價(jià)格體系沒有科學(xué)的設(shè)計(jì)，它是一個(gè)循環(huán)，每個(gè)環(huán)節(jié)都必須合理。從目前調(diào)查的數(shù)據(jù)來(lái)看，整個(gè)產(chǎn)品的檔次沒有拉開。但從整個(gè)宏觀市場(chǎng)上看，還沒有形成層次，就價(jià)格的合理程度不如日化市場(chǎng)。但是從市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，它將是利潤(rùn)增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)。SPA概念注重身心的立體美容，其服務(wù)是高檔次的，其主要成本表現(xiàn)在服務(wù)成本上（教育成本、技術(shù)支撐等）。按照YZ公司目前的市場(chǎng)資源，其美容導(dǎo)師隊(duì)伍、技術(shù)研發(fā)實(shí)力都能有效支撐SPA概念的運(yùn)作，關(guān)鍵的是如何運(yùn)作市場(chǎng)，以何種方式介入市場(chǎng)。每個(gè)進(jìn)入美容院的顧客在內(nèi)心有一種身份的認(rèn)可。一般常客進(jìn)入美容院，是因?yàn)閮蓚€(gè)吸引力：一是產(chǎn)品帶來(lái)的良好功效和感受；二是享受美容的過程。目前國(guó)內(nèi)SPA項(xiàng)目只存在部分高檔美容院，而且由于缺乏好的配套產(chǎn)品，許多SPA項(xiàng)目并不能達(dá)到預(yù)期的美容效果。因此，YZ要想成功推出EK品牌品牌，就必須要抓住消費(fèi)者上述心態(tài)，通過誘導(dǎo)式營(yíng)銷俘獲消費(fèi)者。就目前市場(chǎng)上SPA的消費(fèi)人群來(lái)看，這類人群大都是女性的私企業(yè)主以及部分公司高管層，月薪大都在500元以上，每月花在美容項(xiàng)目的錢占其1/4，屬于典
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