某酒業(yè)公司產(chǎn)品成都上市推廣計劃-在線瀏覽
2025-02-24 19:34本頁面
【正文】 /品牌 /費用 ?購買白酒的目的 (自飲 /禮品 ) ?飲用白酒的場所 /時間 /頻率 /數(shù)量 /品牌 /原因 成都白酒市場的競爭態(tài)勢分析 ?品牌知名度 (第一提及 /其他提及 /提示后 ) ?廣告知名度 (第一提及 /其他提及 /提示后 ) ?品牌市場占有率 (曾經(jīng) /近半年 /過去 (現(xiàn)在 )最常飲用 ) ?品牌引力 (品牌保持水平及品牌忠誠水平 ) ?品牌形象 (品牌屬性 /修改 ) ?品牌 SWOT分析 第一階段：營銷調(diào)研 內(nèi)容 白酒消費者生活形態(tài)研究 ?白酒消費不同于一般消費品的消費，它既受到地域文化的影響，也在很大程度上受到飲用者個人情趣、生活態(tài)度的影響，特別是中、高檔白酒或特色白酒莫不如此。 ?生活形態(tài)是市場細(xì)分最為有效的指標(biāo)之一，它根據(jù)消費者對自己的生活意識、消費形態(tài)及價值觀念的評價，通過因子分析及聚類分析來有效的細(xì)分市場。%，而當(dāng) 1000樣本時，其有效誤差在 177。 500樣本的研究對白酒這種成熟消費品而言，已經(jīng)具有較好的代表性和可推斷性； ?渠道研究則采用定性研究的方式，通過選取 30家白酒經(jīng)銷商，對其進(jìn)行一對一的、大綱形式的深度訪談進(jìn)行樣本收集，然后通過對深訪資料的整理、分析來研究白酒銷售渠道。 ? 迅速提高并擴(kuò)大產(chǎn)品的影響 ? 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨特功能，加強(qiáng)對目標(biāo)消費者的教育與溝通 ? 在短期內(nèi)提升銷量 ? 鞏固品牌地位 促銷目標(biāo) ? 年齡？ 歲，月收入？元以上，工作及生活的形態(tài) ? 其他特殊目標(biāo)消費群特征 促銷對象 營業(yè)推廣范例 促 銷 策 略 ? 優(yōu) 惠 互 動 促 銷 活 動 抓住目標(biāo)消費者心理特性，消費形態(tài) ,誘導(dǎo)增進(jìn)不舉辦促銷活動時所沒有 ,但卻被消費者期望的利益，采取集中影響目標(biāo)消費者 (及潛在試用者 )的行為吸引消費者對產(chǎn)品的興趣與關(guān)注，訴求新產(chǎn)品特殊功能， 迅速提高并擴(kuò)大新產(chǎn)品的影響。 ? 公 關(guān) 文 章 炒 作 配 合 通過別開生面的促銷活動并輔之公關(guān)文章，增加品牌的科技含量，鞏固品牌在業(yè)界的翹楚地位，提升消費者對產(chǎn)品品牌的心里定位。 成都 ?? 促銷地區(qū) 年 月 月 促銷時間 （傳播概念或活動口號） 訴求內(nèi)容核心 促 銷 主 題活動方案名稱 設(shè) 計 ?圍繞“豐谷酒”傳播概念或活動主題的核心訴求將整體活動主題進(jìn)行設(shè)計 ?根據(jù)活動創(chuàng)意不同，可提供多種活動方案，具體方案將在以后合作的進(jìn)程中提交。 ? 時 間 控 制 ? 流 程 控 制 ? 人 員 控 制 ? 資 金 控 制 ? 環(huán) 境 控 制 ? 媒 體 控 制 控 制 項 目 活動時間控制表 年月 年月日期 日期活動方案名稱營業(yè)推廣活動控制范例 促 銷 人 員 培 訓(xùn) 事 項 促銷人員的執(zhí)行能力是保證方案切實執(zhí)行，并達(dá)到預(yù)期活動績效的重要前提，而這個環(huán)節(jié)往往是問題多發(fā)地帶： ? “豐谷酒”企業(yè)與白酒 知識及專業(yè)技術(shù)培訓(xùn) ? 活動內(nèi)容及流程培訓(xùn) ? 專業(yè)推介及銷售技巧培訓(xùn) ? 溝通技巧培訓(xùn) ? 促銷禮儀培訓(xùn)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1