豐谷酒成都上市推廣計(jì)劃書ppt39頁(yè)-在線瀏覽
2025-03-10 21:16本頁(yè)面
【正文】 (30工作日 ) 第四階段：營(yíng)銷評(píng)估 (20工作日 ) 第一階段：營(yíng)銷調(diào)研 目的 通過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，可以了解： ?成都白酒消費(fèi)者的基本特征、消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)心理 ?成都白酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀及各品牌的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ?成都白酒市場(chǎng)的需求現(xiàn)狀及可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 基于以上市場(chǎng)的描述與分析，我們可以： ?確定“豐谷酒”可能的細(xì)分市場(chǎng) ?分析目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特征及習(xí)慣 ?確定“豐谷酒”全新的市場(chǎng)定位及品牌主張 第一階段：營(yíng)銷調(diào)研 內(nèi)容 白酒的消費(fèi)及購(gòu)買習(xí)慣研究 ?購(gòu)買白酒的時(shí)間 /場(chǎng)所 /頻率 /數(shù)量 /品牌 /費(fèi)用 ?購(gòu)買白酒的目的 (自飲 /禮品 ) ?飲用白酒的場(chǎng)所 /時(shí)間 /頻率 /數(shù)量 /品牌 /原因 成都白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 ?品牌知名度 (第一提及 /其他提及 /提示后 ) ?廣告知名度 (第一提及 /其他提及 /提示后 ) ?品牌市場(chǎng)占有率 (曾經(jīng) /近半年 /過(guò)去 (現(xiàn)在 )最常飲用 ) ?品牌引力 (品牌保持水平及品牌忠誠(chéng)水平 ) ?品牌形象 (品牌屬性 /修改 ) ?品牌 SWOT分析 第一階段：營(yíng)銷調(diào)研 內(nèi)容 白酒消費(fèi)者生活形態(tài)研究 ?白酒消費(fèi)不同于一般消費(fèi)品的消費(fèi)，它既受到地域文化的影響，也在很大程度上受到飲用者個(gè)人情趣、生活態(tài)度的影響，特別是中、高檔白酒或特色白酒莫不如此。 ?生活形態(tài)是市場(chǎng)細(xì)分最為有效的指標(biāo)之一，它根據(jù)消費(fèi)者對(duì)自己的生活意識(shí)、消費(fèi)形態(tài)及價(jià)值觀念的評(píng)價(jià)，通過(guò)因子分析及聚類分析來(lái)有效的細(xì)分市場(chǎng)。%，而當(dāng) 1000樣本時(shí)，其有效誤差在 177。 500樣本的研究對(duì)白酒這種成熟消費(fèi)品而言，已經(jīng)具有較好的代表性和可推斷性； ?渠道研究則采用定性研究的方式，通過(guò)選取 30家白酒經(jīng)銷商，對(duì)其進(jìn)行一對(duì)一的、大綱形式的深度訪談進(jìn)行樣本收集，然后通過(guò)對(duì)深訪資料的整理、分析來(lái)研究白酒銷售渠道。 ? 迅速提高并擴(kuò)大產(chǎn)品的影響 ? 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特功能，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的教育與溝通 ? 在短期內(nèi)提升銷量 ? 鞏固品牌地位 促銷目標(biāo) ? 年齡？ 歲，月收入？元以上，工作及生活的形態(tài) ? 其他特殊目標(biāo)消費(fèi)群特征 促銷對(duì)象 營(yíng)業(yè)推廣范例 促 銷 策 略 ? 優(yōu) 惠 互 動(dòng) 促 銷 活 動(dòng) 抓住目標(biāo)消費(fèi)者心理特性，消費(fèi)形態(tài) ,誘導(dǎo)增進(jìn)不舉辦促銷活動(dòng)時(shí)所沒(méi)有 ,但卻被消費(fèi)者期望的利益，采取集中影響目標(biāo)消費(fèi)者 (及潛在試用者 )的行為吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣與關(guān)注，訴求新產(chǎn)品特殊功能， 迅速提高并擴(kuò)大新產(chǎn)品的影響。 ? 公 關(guān) 文 章 炒 作 配 合 通過(guò)別開(kāi)生面的促銷活動(dòng)并輔之公關(guān)文章，增加品牌的科技含量，鞏固品牌
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