豐谷成都上市推廣書-在線瀏覽
2025-02-17 08:16本頁面
【正文】 通過專業(yè)的市場調(diào)研，可以了解： ?成都白酒消費(fèi)者的基本特征、消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)心理 ?成都白酒市場的現(xiàn)狀及各品牌的競爭態(tài)勢 ?成都白酒市場的需求現(xiàn)狀及可能的市場機(jī)會(huì) 基于以上市場的描述與分析，我們可以： ?確定“豐谷酒”可能的細(xì)分市場 ?分析目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特征及習(xí)慣 ?確定“豐谷酒”全新的市場定位及品牌主張 第一階段：營銷調(diào)研 內(nèi)容 白酒的消費(fèi)及購買習(xí)慣研究 ?購買白酒的時(shí)間 /場所 /頻率 /數(shù)量 /品牌 /費(fèi)用 ?購買白酒的目的 (自飲 /禮品 ) ?飲用白酒的場所 /時(shí)間 /頻率 /數(shù)量 /品牌 /原因 成都白酒市場的競爭態(tài)勢分析 ?品牌知名度 (第一提及 /其他提及 /提示后 ) ?廣告知名度 (第一提及 /其他提及 /提示后 ) ?品牌市場占有率 (曾經(jīng) /近半年 /過去 (現(xiàn)在 )最常飲用 ) ?品牌引力 (品牌保持水平及品牌忠誠水平 ) ?品牌形象 (品牌屬性 /修改 ) ?品牌 SWOT分析 第一階段：營銷調(diào)研 內(nèi)容 白酒消費(fèi)者生活形態(tài)研究 ?白酒消費(fèi)不同于一般消費(fèi)品的消費(fèi)，它既受到地域文化的影響，也在很大程度上受到飲用者個(gè)人情趣、生活態(tài)度的影響，特別是中、高檔白酒或特色白酒莫不如此。 ?生活形態(tài)是市場細(xì)分最為有效的指標(biāo)之一，它根據(jù)消費(fèi)者對自己的生活意識、消費(fèi)形態(tài)及價(jià)值觀念的評價(jià)，通過因子分析及聚類分析來有效的細(xì)分市場。%，而當(dāng) 1000樣本時(shí)，其有效誤差在 177。 500樣本的研究對白酒這種成熟消費(fèi)品而言，已經(jīng)具有較好的代表性和可推斷性； ?渠道研究則采用定性研究的方式，通過選取 30家白酒經(jīng)銷商，對其進(jìn)行一對一的、大綱形式的深度訪談進(jìn)行樣本收集，然后通過對深訪資料的整理、分析來研究白酒銷售渠道。 ? 迅速提高并擴(kuò)大產(chǎn)品的影響 ? 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特功能，加強(qiáng)對目標(biāo)消費(fèi)者的教育與溝通 ? 在短期內(nèi)提升銷量 ? 鞏固品牌地位 促銷目標(biāo) ? 年齡？ 歲，月收入？元以上，工作及生活的形態(tài) ? 其他特殊目標(biāo)消費(fèi)群特征 促銷對象 營業(yè)推廣范例 促 銷 策 略 ? 優(yōu) 惠 互 動(dòng) 促 銷 活 動(dòng) 抓住目標(biāo)消費(fèi)者心理特性，消費(fèi)形態(tài) ,誘導(dǎo)增進(jìn)不舉辦促銷活動(dòng)時(shí)所沒有 ,但卻被消費(fèi)者期望的利益，采取集中影響目標(biāo)消費(fèi)者 (及潛在試用者 )的行為吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣與關(guān)注，訴求新產(chǎn)品特殊功能， 迅速提高并擴(kuò)大新產(chǎn)品的影響。 ? 公 關(guān) 文 章 炒 作 配 合 通過別開生面的促銷活動(dòng)并輔之公關(guān)文章，增加品牌的科技含量，鞏固品牌在業(yè)界的翹楚地位，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌的心里定位。 成都 …… 促銷地區(qū) 年 月 月 促銷時(shí)間 （傳播概念或活動(dòng)口號） 訴求內(nèi)容核心 促 銷 主 題活動(dòng)方案名稱 設(shè) 計(jì) ?圍繞 “ 豐谷酒 ” 傳播概念或活動(dòng)主題的核心訴求將整體活動(dòng)主題進(jìn)行設(shè)計(jì) ?根據(jù)活動(dòng)創(chuàng)意不同，可提供多種活動(dòng)方案，具體方案將在以后合作的進(jìn)程中提交。 ? 時(shí) 間 控 制 ? 流 程 控 制 ? 人 員 控 制 ? 資 金 控 制 ? 環(huán) 境 控 制 ? 媒 體 控 制 控 制 項(xiàng) 目 活動(dòng)時(shí)間控制表
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1