阿佩克斯豐谷酒成都上市推廣方案-在線瀏覽
2025-01-30 15:37本頁面
【正文】 執(zhí)行 (30工作日 ) 第四階段：營銷評估 (20工作日 ) 第一階段：營銷調(diào)研 目的 通過專業(yè)的市場調(diào)研，可以了解： ?成都白酒消費者的基本特征、消費習慣及消費心理 ?成都白酒市場的現(xiàn)狀及各品牌的競爭態(tài)勢 ?成都白酒市場的需求現(xiàn)狀及可能的市場機會 基于以上市場的描述與分析，我們可以： ?確定“豐谷酒”可能的細分市場 ?分析目標消費群的消費特征及習慣 ?確定“豐谷酒”全新的市場定位及品牌主張 第一階段：營銷調(diào)研 內(nèi)容 白酒的消費及購買習慣研究 ?購買白酒的時間 /場所 /頻率 /數(shù)量 /品牌 /費用 ?購買白酒的目的 (自飲 /禮品 ) ?飲用白酒的場所 /時間 /頻率 /數(shù)量 /品牌 /原因 成都白酒市場的競爭態(tài)勢分析 ?品牌知名度 (第一提及 /其他提及 /提示后 ) ?廣告知名度 (第一提及 /其他提及 /提示后 ) ?品牌市場占有率 (曾經(jīng) /近半年 /過去 (現(xiàn)在 )最常飲用 ) ?品牌引力 (品牌保持水平及品牌忠誠水平 ) ?品牌形象 (品牌屬性 /修改 ) ?品牌 SWOT分析 第一階段：營銷調(diào)研 內(nèi)容 白酒消費者生活形態(tài)研究 ?白酒消費不同于一般消費品的消費，它既受到地域文化的影響，也在很大程度上受到飲用者個人情趣、生活態(tài)度的影響，特別是中、高檔白酒或特色白酒莫不如此。 ?生活形態(tài)是市場細分最為有效的指標之一，它根據(jù)消費者對自己的生活意識、消費形態(tài)及價值觀念的評價，通過因子分析及聚類分析來有效的細分市場。%，而當 1000樣本時，其有效誤差在 177。 500樣本的研究對白酒這種成熟消費品而言，已經(jīng)具有較好的代表性和可推斷性； ?渠道研究則采用定性研究的方式，通過選取 30家白酒經(jīng)銷商，對其進行一對一的、大綱形式的深度訪談進行樣本收集，然后通過對深訪資料的整理、分析來研究白酒銷售渠道。 ? 迅速提高并擴大產(chǎn)品的影響 ? 強調(diào)產(chǎn)品的獨特功能，加強對目標消費者的教育與溝通 ? 在短期內(nèi)提升銷量 ? 鞏固品牌地位 促銷目標 ? 年齡？ 歲，月收入？元以上，工作及生活的形態(tài) ? 其他特殊目標消費群特征 促銷對象 營業(yè)推廣范例 促 銷 策 略 ? 優(yōu) 惠 互 動 促 銷 活 動 抓住目標消費者心理特性，消費形態(tài) ,誘導增進不舉辦促銷活動時所沒有 ,但卻被消費者期望的利益，采取集中影響目標消費者 (及潛在試用者 )的行為吸引消費者對產(chǎn)品的興趣與關注，訴求新產(chǎn)品特殊功能， 迅速提高并擴大新產(chǎn)品的影響。 ? 公 關 文 章 炒 作 配 合 通過別開生面的促銷活動并輔之公關文章，增加品牌的科技含量，鞏固品牌
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