阿佩克斯豐谷酒成都上市推廣方案(文件)
【正文】 BSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 但如果貴公司另有考慮，我們也可以考慮分階段的介入。我們將再次通過(guò)科學(xué)的方法來(lái)檢驗(yàn)和評(píng)估整個(gè)“豐谷酒”成都上市活動(dòng)的效果。 ? 通 路 末 端 激 勵(lì) 從末端通路入手，通過(guò)合理的利益激勵(lì)模式，拉動(dòng)零售人員的積極性，進(jìn)而借“外力”提升直接銷量。 第一階段：營(yíng)銷調(diào)研 目的 通過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，可以了解： ?成都白酒消費(fèi)者的基本特征、消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)心理 ?成都白酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀及各品牌的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ?成都白酒市場(chǎng)的需求現(xiàn)狀及可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 基于以上市場(chǎng)的描述與分析，我們可以： ?確定“豐谷酒”可能的細(xì)分市場(chǎng) ?分析目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特征及習(xí)慣 ?確定“豐谷酒”全新的市場(chǎng)定位及品牌主張 第二階段：營(yíng)銷策略 ?自身 SWOT分析 ?優(yōu)勢(shì)（ Strengths） —— 企業(yè) /產(chǎn)品 ?劣勢(shì) (Weaknesses)—— 產(chǎn)品 ?機(jī)會(huì) (Opportunities)—— 市場(chǎng) ?威脅 (Threats)—— 市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)確定目標(biāo)消費(fèi)者 ?明確了消費(fèi)者的需求，才能使?fàn)I銷策略更有針對(duì)性 ? 從市場(chǎng)情況和消費(fèi)者需求看，產(chǎn)品賣點(diǎn)在什么地方？ 策略核心思考點(diǎn) ? 從廣告?zhèn)鞑ド峡?，什么是最值得說(shuō)又易于傳播的說(shuō)法？ ? 從公關(guān)行銷方面看，該做何努力？ ? 從售點(diǎn)促銷環(huán)節(jié)上看，有何新招？ ? 從傳播組合方面看，如何最有效接觸目標(biāo)消費(fèi)者？ ?產(chǎn)品利益點(diǎn)（性能價(jià)格比、品牌價(jià)值） ?消費(fèi)者需求和市場(chǎng)缺位 ?行銷渠道及銷售管理體系 核心機(jī)會(huì)點(diǎn)綜述 ?產(chǎn)品、品牌價(jià)值 ?消費(fèi)者定位和市場(chǎng)定位 ?行銷渠道及銷售管理體系建議 ?廣告策略 傳播策略規(guī)劃 廣 告 手 段 CF、 NP、 RD、 Web、 DM、 POP 推廣手段 SP/DM 關(guān)系傳播手段 PR/Event 傳播組合 媒介組合及行程 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者輸出有效的廣告，加強(qiáng)溝通效果 媒介目標(biāo) ? 媒介目標(biāo)受眾分析 ? 媒體選擇策略 （與目標(biāo)消費(fèi)者接近的媒體） ? GRP設(shè)定 （暴露頻次接觸頻次及到達(dá)率） ? 載具及時(shí)段選擇 （媒體 /時(shí)段 /版面） ? 媒體行程設(shè)定 （投放方式 /頻次 /長(zhǎng)度 /投放量 /規(guī)格） 媒介策略 傳播概念分析 品牌 傳播概念 廣告語(yǔ) 備注 傳播概念的清晰度 傳播信息分析 傳播概念的差異性 競(jìng)品傳播概念分析 競(jìng)品傳播效果分析 傳播概念及廣告語(yǔ)找尋 產(chǎn)品特點(diǎn) 消費(fèi)者感受 核心利益點(diǎn) 品質(zhì) 后續(xù)服務(wù)增加 服務(wù)支持 專業(yè) 實(shí)用 節(jié)約時(shí)間 方便 個(gè)性化 產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來(lái)的核心利益描述 品牌力量 傳播概念及廣告語(yǔ) ? 充分體現(xiàn)
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