阿佩克斯豐谷酒成都上市推廣方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 這樣可以更好的把握營銷的各個環(huán)節(jié)。 ? 公 關(guān) 文 章 炒 作 配 合 通過別開生面的促銷活動并輔之公關(guān)文章，增加品牌的科技含量，鞏固品牌在業(yè)界的翹楚地位，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌的心里定位。 ?生活形態(tài)是市場細(xì)分最為有效的指標(biāo)之一，它根據(jù)消費(fèi)者對自己的生活意識、消費(fèi)形態(tài)及價值觀念的評價，通過因子分析及聚類分析來有效的細(xì)分市場。 作為擁有數(shù)十億資產(chǎn)的川內(nèi)著名企業(yè)漢龍集團(tuán)，近日斥億元巨資收購了國家重點(diǎn)保護(hù)的十大酒類品牌 綿陽“豐谷酒”，欲應(yīng)用現(xiàn)代營銷的理念和務(wù)實(shí)的市場運(yùn)作，將“豐谷酒”作成全國性的大品牌，同時取得良好的市場收益。 為了使整個市場運(yùn)作策略更科學(xué)、有效，漢龍集團(tuán)打算先將成都 作為先期市場加以驅(qū)動，測試和檢驗(yàn)整個市場營銷戰(zhàn)略的可行性，為后一步進(jìn)入全國市場提供策略依據(jù)。 白酒消費(fèi)者的特征分析 ?年齡 /性別 /教育程度 /婚姻狀況 ?職業(yè) /職務(wù) /個人收入 /家庭收入 白酒市場渠道研究 ?渠道特征、經(jīng)銷品牌、銷售支持、利潤結(jié)構(gòu)等 第一階段：營銷調(diào)研 方法 ?消費(fèi)者研究采用定量研究的方法，通過國際通行的“分層隨機(jī)抽樣的方式”進(jìn)行樣本收集，然后應(yīng)用Quantum/Quanvert/SPSS/SAS等專業(yè)市場統(tǒng)計分析軟件包對所有數(shù)據(jù)進(jìn)行高級統(tǒng)計分析； ?在 95%置信度下，當(dāng)達(dá)到 500個樣本時，其有效誤差僅為177。 ? 通 路 末 端 激 勵 從末端通路入手，通過合理的利益激勵模式，拉動零售人員的積極性，進(jìn)而借“外力”提升直接銷量。 但如果貴公司另有考慮，我們也可以考慮分階段的介入。 ? 市場調(diào)研： 8萬元 ? 市場前期 500樣本定量研究、 30樣本定性研究 ? 市場后期 200樣本定量研究 ? 另媒體費(fèi)用、 SP /PR行銷、策略提案費(fèi)、設(shè)計制作費(fèi)、 CF、攝影等創(chuàng)作及制作費(fèi)由于沒有具體化，暫無法報出價格 “豐谷酒”成都上市費(fèi)用概算 合作方式建議 我公司希望能得到貴公司的全案委托。 ? 店 內(nèi) 生 動 化 展 示 重視銷售現(xiàn)場對消費(fèi)者的影響，通過有效環(huán)境規(guī)劃，氣氛營造，促銷人 員講解激勵，展示與演示的結(jié)合，深化產(chǎn)品概念，刺激購買。中國白酒文化源遠(yuǎn)流長，則是該市場特色的很好佐證。白酒業(yè)的競爭幾近白熱化。 市場簡析 成都，作為中國西部最具有消費(fèi)能力的城市，其對白酒的接受和消費(fèi)水平均遠(yuǎn)高于西部其他城市，每年的成都市場的白酒營業(yè)額在 1520億元之間。%，而當(dāng) 1000樣本時，其有效誤差在 177。 成都 ?? 促銷地區(qū) 年 月 月 促銷時間 （傳播概念或活動口號） 訴求內(nèi)容核心 促 銷 主 題活動方案名稱 設(shè) 計 ?圍繞“豐谷酒”傳播概念或活動主題的核心訴求
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