阿佩克斯豐谷酒成都上市推廣方案(更新版)
【正文】 2023年 7月 28日 1 成都阿佩克思廣告有限公司 ? 背景 概述 ? 市場簡析 ? 第三階段：營銷執(zhí)行 ? 服務(wù)框架及時間安排 ? 第一階段：市場調(diào)研 目錄 ? 第二階段：營銷策略 ? 合作建議 ? 第四階段：營銷評估 ? 費(fèi)用構(gòu)成 背景概述 白酒，做為四川傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，為川人贏得了不少榮譽(yù)。 成都本地的全興、川內(nèi)的五糧液、劍南春、郎酒、瀘州老窖及貴州茅臺等享譽(yù)國內(nèi)外的名酒幾乎瓜分了成都 90%以上的中、高檔白酒市場。 500樣本的研究對白酒這種成熟消費(fèi)品而言，已經(jīng)具有較好的代表性和可推斷性； ?渠道研究則采用定性研究的方式，通過選取 30家白酒經(jīng)銷商，對其進(jìn)行一對一的、大綱形式的深度訪談進(jìn)行樣本收集，然后通過對深訪資料的整理、分析來研究白酒銷售渠道。 ? 時 間 控 制 ? 流 程 控 制 ? 人 員 控 制 ? 資 金 控 制 ? 環(huán) 境 控 制 ? 媒 體 控 制 控 制 項(xiàng) 目 活動時間控制表 年月 年月日期 日期活動方案名稱營業(yè)推廣活動控制范例 促 銷 人 員 培 訓(xùn) 事 項(xiàng) 促銷人員的執(zhí)行能力是保證方案切實(shí)執(zhí)行，并達(dá)到預(yù)期活動績效的重要前提，而這個環(huán)節(jié)往往是問題多發(fā)地帶： ? “豐谷酒”企業(yè)與白酒 知識及專業(yè)技術(shù)培訓(xùn) ? 活動內(nèi)容及流程培訓(xùn) ? 專業(yè)推介及銷售技巧培訓(xùn) ? 溝通技巧培訓(xùn) ? 促銷禮儀培訓(xùn) ? 促銷人員自律性培訓(xùn) 培 訓(xùn) 項(xiàng) 目 營業(yè)推廣主要服務(wù)項(xiàng)目 ? 項(xiàng)目督導(dǎo) ? 活動中問題的協(xié)調(diào) ? 隨時反饋活動發(fā)展變化 ? 完善調(diào)整活動內(nèi)容 ? 監(jiān)督執(zhí)行質(zhì)量 ? 向客戶提交結(jié)案報告 項(xiàng)目企劃跟蹤 ? 地點(diǎn)確定，合作洽談 ? 負(fù)責(zé)運(yùn)籌操作、管理協(xié)調(diào) ? 處理突發(fā)事件 ? 落實(shí)公關(guān)宣傳 ? 完善調(diào)整活動操作內(nèi)容 ? 監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行質(zhì)量 ? 對促銷人員進(jìn)行專案專業(yè)培訓(xùn) ? 對督導(dǎo)人員與促銷人員工作績效進(jìn)行管理考評 項(xiàng)目執(zhí)行職責(zé) 營業(yè)推廣主要服務(wù)項(xiàng)目 第四階段：效果評估 根據(jù)項(xiàng)目前期的市場調(diào)研分析、上市策略規(guī)劃以及后期的營銷活動執(zhí)行
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