阿佩克斯豐谷酒成都上市推廣方案(更新版)
【正文】 2023年 7月 28日 1 成都阿佩克思廣告有限公司 ? 背景 概述 ? 市場(chǎng)簡(jiǎn)析 ? 第三階段：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 ? 服務(wù)框架及時(shí)間安排 ? 第一階段：市場(chǎng)調(diào)研 目錄 ? 第二階段：營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 合作建議 ? 第四階段：營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估 ? 費(fèi)用構(gòu)成 背景概述 白酒，做為四川傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，為川人贏得了不少榮譽(yù)。 成都本地的全興、川內(nèi)的五糧液、劍南春、郎酒、瀘州老窖及貴州茅臺(tái)等享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的名酒幾乎瓜分了成都 90%以上的中、高檔白酒市場(chǎng)。 500樣本的研究對(duì)白酒這種成熟消費(fèi)品而言，已經(jīng)具有較好的代表性和可推斷性； ?渠道研究則采用定性研究的方式，通過(guò)選取 30家白酒經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)其進(jìn)行一對(duì)一的、大綱形式的深度訪談進(jìn)行樣本收集，然后通過(guò)對(duì)深訪資料的整理、分析來(lái)研究白酒銷(xiāo)售渠道。 ? 時(shí) 間 控 制 ? 流 程 控 制 ? 人 員 控 制 ? 資 金 控 制 ? 環(huán) 境 控 制 ? 媒 體 控 制 控 制 項(xiàng) 目 活動(dòng)時(shí)間控制表 年月 年月日期 日期活動(dòng)方案名稱(chēng)營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)控制范例 促 銷(xiāo) 人 員 培 訓(xùn) 事 項(xiàng) 促銷(xiāo)人員的執(zhí)行能力是保證方案切實(shí)執(zhí)行，并達(dá)到預(yù)期活動(dòng)績(jī)效的重要前提，而這個(gè)環(huán)節(jié)往往是問(wèn)題多發(fā)地帶： ? “豐谷酒”企業(yè)與白酒 知識(shí)及專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn) ? 活動(dòng)內(nèi)容及流程培訓(xùn) ? 專(zhuān)業(yè)推介及銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) ? 溝通技巧培訓(xùn) ? 促銷(xiāo)禮儀培訓(xùn) ? 促銷(xiāo)人員自律性培訓(xùn) 培 訓(xùn) 項(xiàng) 目 營(yíng)業(yè)推廣主要服務(wù)項(xiàng)目 ? 項(xiàng)目督導(dǎo) ? 活動(dòng)中問(wèn)題的協(xié)調(diào) ? 隨時(shí)反饋活動(dòng)發(fā)展變化 ? 完善調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容 ? 監(jiān)督執(zhí)行質(zhì)量 ? 向客戶提交結(jié)案報(bào)告 項(xiàng)目企劃跟蹤 ? 地點(diǎn)確定，合作洽談 ? 負(fù)責(zé)運(yùn)籌操作、管理協(xié)調(diào) ? 處理突發(fā)事件 ? 落實(shí)公關(guān)宣傳 ? 完善調(diào)整活動(dòng)操作內(nèi)容 ? 監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行質(zhì)量 ? 對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行專(zhuān)案專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) ? 對(duì)督導(dǎo)人員與促銷(xiāo)人員工作績(jī)效進(jìn)行管理考評(píng) 項(xiàng)目執(zhí)行職責(zé) 營(yíng)業(yè)推廣主要服務(wù)項(xiàng)目 第四階段：效果評(píng)估 根據(jù)項(xiàng)目前期的市場(chǎng)調(diào)研分析、上市策略規(guī)劃以及后期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行
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