阿佩克斯豐谷酒成都上市推廣方案(存儲版)
【正文】 將整體活動主題進行設計 ?根據(jù)活動創(chuàng)意不同，可提供多種活動方案，具體方案將在以后合作的進程中提交。 希望能得到貴公司及時的答復，以便近一步詳細溝通及工作的開展。 效果評估主要從兩方面進行： ?“豐谷酒”的銷售量 ?“豐谷酒”在成都的品牌提升 為了得到以上評估結(jié)果，一方面，可以來自于銷售報表，另一方面，則將通過再次的 200個消費者跟蹤研究數(shù)據(jù)取得。 ? 迅速提高并擴大產(chǎn)品的影響 ? 強調(diào)產(chǎn)品的獨特功能，加強對目標消費者的教育與溝通 ? 在短期內(nèi)提升銷量 ? 鞏固品牌地位 促銷目標 ? 年齡？ 歲，月收入？元以上，工作及生活的形態(tài) ? 其他特殊目標消費群特征 促銷對象 營業(yè)推廣范例 促 銷 策 略 ? 優(yōu) 惠 互 動 促 銷 活 動 抓住目標消費者心理特性，消費形態(tài) ,誘導增進不舉辦促銷活動時所沒有 ,但卻被消費者期望的利益，采取集中影響目標消費者 (及潛在試用者 )的行為吸引消費者對產(chǎn)品的興趣與關注，訴求新產(chǎn)品特殊功能， 迅速提高并擴大新產(chǎn)品的影響。因此，“豐谷酒”欲進入競爭林立的成都白酒市場，其道路可謂“漫漫其修遠兮” 服務流程及時間安排 市場定位 尋求市場機會 市場細分、確定目標消費群 營銷組合 (4P4C) 效果評估及策略調(diào)整 執(zhí)行、控制與管理 第一階段：營銷調(diào)研 (45工作日 ) 第二階段：營銷策略 (30工作日 ) 第三階段：營銷執(zhí)行 (30工作日 ) 第四階段：營銷評估 (20工作日 ) 第一階段：營銷調(diào)研 目的 通過專業(yè)的市場調(diào)研，可以了解： ?成都白酒消費者的基本特征、消費習慣及消費心理 ?成都白酒市場的現(xiàn)狀及各品牌的競爭態(tài)勢 ?成都白酒市場的需求現(xiàn)狀及可能的市場機會 基于以上市場的描述與分析，我們可以： ?確定“豐谷酒”可能的細分市場 ?分析目標消費群的消費特征及習慣 ?確定“豐谷酒”全新的市場定位及品牌主張 第一階段：營銷調(diào)研 內(nèi)容 白酒的消費及購買習慣研究 ?購買白酒的時間 /場所 /頻率 /數(shù)量 /品牌 /費用 ?購買白酒的目的 (自飲 /禮品 ) ?飲用白酒的場所 /時間 /頻率 /數(shù)量 /品牌 /原因 成都白酒市場的競爭態(tài)勢分析 ?品牌知名度 (第一提及 /其他提及 /提示后 ) ?廣告知名度 (第一提及 /其他提及 /提示后 ) ?品牌市場占有率 (曾經(jīng) /近半年 /過去 (現(xiàn)在 )最常飲用 ) ?品牌引力 (品牌保持水平及品牌忠誠水平 ) ?品牌形象 (品牌屬性 /修改 ) ?品
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