某酒業(yè)傳統(tǒng)渠道上市啟動(dòng)方案-閱讀頁(yè)
2025-02-02 19:13本頁(yè)面
【正文】 成什么后果？］對(duì)老消費(fèi)者來(lái)說 ： 一方面認(rèn)為我們產(chǎn)品在市場(chǎng)根基還是有的，但在產(chǎn)品突破上幾年來(lái)動(dòng)作過緩，消費(fèi)對(duì)象比較局限；另一方面，面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的產(chǎn)品，可選擇性加大，逐漸遺忘椰島，人群流失，銷量流失。 31 ［ 擴(kuò)大需求 是解決傳播乏力問題的關(guān)鍵］ 如果我們穩(wěn)定住了老消費(fèi)者；同時(shí)拉動(dòng)新消費(fèi)者加入，讓新消費(fèi)者列入選擇菜單，那么，傳播乏力的問題將迎刃而解。 32 活動(dòng)說明163。163。163。163。 33 活動(dòng)方式椰島海王酒設(shè)計(jì)大賽 （ 在上海具有專業(yè)特色的高等院校中進(jìn)行雙金產(chǎn)品外觀、廣告設(shè)計(jì) ）校園常規(guī)活動(dòng)贊助 （如校運(yùn)動(dòng)會(huì)、歌手大賽、藍(lán)足球大賽、圣誕元旦活動(dòng)等） “ 七月關(guān)懷 ” 活動(dòng) （ 7月 9日）獎(jiǎng)勵(lì)高考狀元 （ 8月） CUBA大學(xué)生藍(lán)球聯(lián)賽贊助 1） 設(shè)立時(shí)間： 上半學(xué)期2） 頒發(fā)時(shí)間： 每年 9月的開學(xué)典禮3） 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)： 3000元現(xiàn)金 /人（稅金自理） +雙金產(chǎn)品 2盒4） 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：n每門專業(yè)課程的學(xué)習(xí)成績(jī)必須達(dá)到 90分以上（含 90分）；n其他基礎(chǔ)課程須達(dá)到 85分以上（含 85分）。每年必須在院校級(jí)以上的專業(yè)刊物上發(fā)表 1篇以上論文；5) 要求：nnn 35 校園巡回講座邀請(qǐng)專家到已經(jīng)建立關(guān)系的各個(gè)高校進(jìn)行演講，宣傳 椰島 企業(yè)文化和理念，提升企業(yè)在社會(huì)上的地位和文化形象。 操作步驟：CUBA賽季在全國(guó)各個(gè)大區(qū)內(nèi)的各個(gè)高校舉行，主要觀眾和關(guān)注人群為大學(xué)生群體。 大學(xué)生體協(xié)的人員聯(lián)系具體的贊助辦法，進(jìn)行評(píng)估，并商談具體的條件。）相關(guān)條件通過，則與 CUBA代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行具體的商談執(zhí)行性問題，并提供相關(guān)的素材以及支持。給學(xué)生家長(zhǎng)和學(xué)生本人一個(gè)良好的印象?；顒?dòng)時(shí)間： 6月 7日、 6月 8日、 6月 9日（高考三天）2） 考 點(diǎn)： 選擇 10個(gè)考點(diǎn)4） 贈(zèng)送數(shù)量：每個(gè)考點(diǎn)每天以 80套為準(zhǔn)，共 800套，贈(zèng)完為止6） 38 校園常規(guī)活動(dòng)贊助選擇活動(dòng)原則：選擇具有號(hào)召力的，有影響力的，學(xué)生積極參與的校園活動(dòng)；操作步驟：1） 合作模式： 一般可用禮品、 實(shí)物、冠名的 方式合作，同步可配合場(chǎng)外搭臺(tái)銷售 .3） 由于在校的工作人員有較強(qiáng)的購(gòu)買力，并通過各類校園活動(dòng)，對(duì)椰島有深入的了解，我們要抓住這批人群，在假日黃金消費(fèi)期內(nèi)發(fā)送特別為教師定制的 “全年購(gòu)物套餐 ”。優(yōu)惠時(shí)間：三八婦女節(jié) ―― 五一勞動(dòng)節(jié) ―― 教師節(jié) ―― 國(guó)慶節(jié) ―― 元旦 ―― 國(guó)定假期春節(jié) ―― 國(guó)定假期 40 優(yōu)惠套餐2） 3） 4） 可購(gòu)買點(diǎn)： 椰島經(jīng)營(yíng)點(diǎn)6） 由造勢(shì)轉(zhuǎn)向功能展開，深入說服，加強(qiáng)效果宣傳。穩(wěn)步提升銷售的同時(shí)，排除打擊對(duì)手，形成優(yōu)勢(shì)壁壘，建立信任度。 兩輪鋪貨178。 第二輪鋪貨在 04月，配合校園活動(dòng)實(shí)施163。 第一輪廣告：從 12月底持續(xù)到 01月底，然后降低投放量178。 終端包裝：在第一輪鋪貨完成后，選擇部分終端搞好包裝163。 物料準(zhǔn)備： 12月初步完成 45 中期規(guī)劃和準(zhǔn)備178。 渠道延伸：從市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)終端向更多的終端擴(kuò)展從市區(qū)向周邊區(qū)縣擴(kuò)展從樣板城市向國(guó)內(nèi)一二級(jí)城市擴(kuò)張178。 規(guī)避并利用價(jià)格戰(zhàn) 46 費(fèi)用預(yù)算根據(jù)費(fèi)比及銷售目標(biāo)情況 ,預(yù)計(jì)本次市場(chǎng)啟動(dòng)推廣費(fèi)為 1000萬(wàn) *=200萬(wàn)具體明細(xì)將在執(zhí)行手冊(cè)個(gè)案中體現(xiàn) . 47 謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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