【正文】 :32:2121:32Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ５，定期做到認(rèn)真分析數(shù)據(jù)表格，對長時間銷售不理想或偏低的網(wǎng)點要在當(dāng)?shù)貐^(qū)域內(nèi)尋找更合適的經(jīng)銷商予以替換。 ５，經(jīng)銷商培訓(xùn)、會議：定期舉行的網(wǎng)點培訓(xùn)中，業(yè)務(wù)人員邀請參會人數(shù)不低于前期洽談的意向客戶總數(shù)的８０％。投放欄目可在 《 新聞聯(lián)播 》前后； 《 天氣預(yù)報 》 前后， 《 電視劇 》 前中后播放廣告，爭取每日達(dá)到能夠覆蓋其晚間所有時段。 用在苗木、花卉上有多大效果？ 能促進(jìn)苗木、花卉生長，提高整齊度，增加座花數(shù)量，使花朵色澤艷麗，并可提前和延長花期。 生命素對什么作物效果最明顯？ 什么作物效果都明顯，因為大棚大家伺候起來比較精細(xì)上心，所以大棚作物看起來效果最好。 ▲使用本產(chǎn)品時按正確的對比濃度隨兌隨用。 4. 符合上述條件并帶好相關(guān)證明資料到本區(qū)域永業(yè)的指定經(jīng)銷店辦理退款退貨。 生命素不就是葉面肥嗎？ “ 生命素 ” 就是生命素，是一種新的品類，與葉面肥完全不同，雖然生命素可以通過葉面噴灑，但不是葉面肥，它還可以根施、拌種。據(jù)統(tǒng)計各種作物平均少打藥 3次以上。 終端培訓(xùn)附件內(nèi)容：終端銷售話術(shù)（產(chǎn)品銷售４５問） 《 銷售話術(shù) 》 通用名詞類 什么是生命素？ ? 生命素，這是一種新品類，是一種革命性的發(fā)明，是由美國與中國的科學(xué)家創(chuàng)造出來的農(nóng)業(yè)第三次革命，能讓你投入一塊錢，多收回十塊錢，每畝比現(xiàn)在多收入幾百元。 D，組織會銷、終端促銷 根據(jù)鄉(xiāng)村種植結(jié)構(gòu)調(diào)研結(jié)果，結(jié)合已建立并出效果的樣板田，在各個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)同時展開會銷活動，會銷要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷網(wǎng)點的負(fù)責(zé)人積極配合，會銷流程中安排經(jīng)銷網(wǎng)點負(fù)責(zé)人與農(nóng)戶關(guān)于生命素在當(dāng)?shù)氐臉影逄镄Ч麊栴}進(jìn)行交流，目的在于增加產(chǎn)品功效在農(nóng)民心中的信任度，更好的起到品牌宣傳、產(chǎn)品促銷的效果，爭取在促銷過程中建立第一批用戶，通過用戶的口碑把產(chǎn)品在田間地頭宣傳開來，組織會銷一般以３人一組為最佳。貨架或貨柜中擺放永業(yè)生命素產(chǎn)品不得低于 50瓶。 招商會后，迅速針對建立的銷售網(wǎng)點在一周內(nèi)完成終端形象建設(shè)工作，并組織人員針對終端進(jìn)行產(chǎn)品銷售培訓(xùn)工作。 B， 做樣板田、迅速建點 ? 樣板田種植 樣板田的種植目的在于讓廣大用戶、客戶通過樣板田效果，對永業(yè)產(chǎn)品達(dá)到“眼見為實”樹立對產(chǎn)品的良好信任。 通過各級管理的下沉，有利于快速形成區(qū)域的第一品牌；有利于快速建立銷售渠道；有利于加強(qiáng)對整體市場的控制和把握；有利于實現(xiàn)產(chǎn)品利潤最大化。 附件：樣板田種植建設(shè)、跟進(jìn)表： ? 迅速建點 根據(jù)網(wǎng)點排查調(diào)研結(jié)果，選擇當(dāng)?shù)氐昝嫖恢幂^好、意向大、在農(nóng)戶中具有權(quán)威、并且能迅速進(jìn)貨的網(wǎng)點合作，為了更快速的讓產(chǎn)品占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?，前期不要求網(wǎng)點首次進(jìn)貨量。另外，在建立網(wǎng)點過程中，要規(guī)避代銷及賒銷，以免日后因此導(dǎo)致市場秩序的混亂。 ? 針對終端設(shè)計實物獎勵類進(jìn)一步激勵終端老板對產(chǎn)品推廣的積極性。 附件內(nèi)容：針對種植戶會銷講稿 會銷目的在于配合廣告的拉動，結(jié)合終端經(jīng)銷商，共同在廣大農(nóng)戶群體中進(jìn)一步樹立永業(yè)產(chǎn)品形象并使廣大農(nóng)戶進(jìn)一步加深對永業(yè)產(chǎn)品的了解與認(rèn)識，最終達(dá)到使用的目的。 為什么 “ 種子、肥料、生命素，一個都不能少 ” ？ 這是農(nóng)資產(chǎn)品的新三要素，沒種子種不了地吧，沒肥料產(chǎn)量又上不去，以前種地必須用這兩個，但同時出現(xiàn)了很多的災(zāi)害，象病蟲害、干旱、種出來的東西越來越不好吃等，而且產(chǎn)量到頭了，生命素呢不但能夠再次大幅提升作物的產(chǎn)量，還同時大大降低了這些災(zāi)害的發(fā)生，被稱為農(nóng)業(yè)的第三要素，所以說，目前種田啊 “ 種子、肥料、生命素，一個都不能少 ” 。 用生命素種出來的東西這么大，能好吃嗎？ 你說的那是用激素催的產(chǎn)品，生命素可不一樣，激素是靠外界物質(zhì)催大的，光長個不長芯，里面都是空穰， “ 生命素 ” 是通過激發(fā)作物生長的潛能，讓作物自己長到理想的大小，它神就神在這，個大味道還好，它與那些激素催出來的截然不同。 ? 生命素與其它葉面肥、沖施肥有什么不同？ 葉面肥、沖施肥是可用可不用的，生命素是提高產(chǎn)量、改善品質(zhì)必須用的，完全不能同日而語。它的效果不錯，相信您用了之后，就像種子、化肥一樣離不了了。 操作技術(shù)要點： 永業(yè)生命素稀釋技術(shù)要點： （ 1）確定噴霧器的容量。 生命素對什么作物都可以使用嗎？ “ 生命素 ” 對任何作物都可以使用。使渠道保持良性的發(fā)展和運作對產(chǎn)品的品牌建立和銷售有基本保障作用。 目前廣告： 五分鐘：整版 三分鐘：Ａ版 Ｂ版 二分鐘：Ａ版 Ｂ版 一分鐘：Ａ版 Ｂ版 地面宣傳工具： 十大工具： 用于包裝終端銷售形象及產(chǎn)品宣傳推廣 素材附件： 生動化工具 店頭 告示招貼 橫幅 榮譽(yù)墻 貨架 不干膠貼 海報 KT板 單頁 《 第三次財富 》 報 店頭 ? 要求：公司統(tǒng)一設(shè)計，在當(dāng)?shù)匕床煌叽缰谱? 告示招貼 ? 作用：營造緊俏氣氛 ? 張貼位置： 1. 店門外 2. 店內(nèi)入門即見處 ? 橫幅 ? 懸掛位置： 店內(nèi)主要視線面對的墻體或空中，高度： 2－ 榮譽(yù)墻 ? 張貼位置：店內(nèi)入門即見的墻體，高度：中線與人眼視線平齊 貨架 要求： 獨立貨架區(qū)域 是店內(nèi)最重要的貨架空間 擺貨區(qū)域張貼不干膠貼 不干膠貼 ? 用途： 擺貨區(qū) 需要的地方（戶內(nèi)、戶外、車體、墻體等） 海報 ? 位置：入門即見墻體 ? 要求：中間與視線平齊 KT板 ? 內(nèi)容：當(dāng)?shù)刂饕魑锸褂眯Ч麍D片對比 ? 目的：讓農(nóng)民眼見為實，促進(jìn)購買欲望 單頁 ? 用途：柜臺擺放，散發(fā) 《 第三次財富 》 報 （含農(nóng)技手冊） ? 用途：大量散發(fā)用戶 ? 散發(fā)途徑：終端店面柜臺擺放、入村散發(fā)、集市散發(fā)、會銷散發(fā)等 以上十大工具應(yīng)當(dāng)充分利用經(jīng)銷商網(wǎng)點店內(nèi)位置、面積將十大工具作用全面發(fā)揮出來，提高網(wǎng)點永業(yè)銷售形象，加強(qiáng)永業(yè)形象給客戶的視覺沖擊力 地面宣傳：墻體廣告 室外通知廣告條幅： 三，渠道管理篇 當(dāng)?shù)貐^(qū)渠道具備一定規(guī)模后，保證渠道的良性發(fā)展，維護(hù)渠道秩序非常重要。 ９，會銷考核： 3人／組，每天必須上報并執(zhí)行次日的會銷工作，會前考核以到會人數(shù)為指標(biāo)，每個行政村總?cè)藬?shù)的８％以上為合格。嚴(yán)禁費用弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以除名處理。 21:32:2121:32:2121:323/23/2023 9:32:21 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時 32分 :32March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 9時 32分 :32March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:32:2121:32:2121:323/23/2023 9:32:21 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。要求在 《 新聞聯(lián)播 》 、 《 天氣預(yù)報 》 、縣農(nóng)業(yè)欄目或晚間電視劇中投放。網(wǎng)點初期開發(fā)時間在２周內(nèi)完成。及時反饋渠道中所反映的問題。 關(guān)于個性效果及使用方面 用在蔬菜上有多大效果？ 可提高蔬菜產(chǎn)量 10～ 30%，最高可達(dá) 50%以上，改善蔬菜品質(zhì)，使蔬菜提早成熟，延長蔬菜采摘時間和儲存時間。 （ 2）在進(jìn)行噴施時，土壤不能過澇或過旱，要保持墑情適宜，葉子正反面要共同噴施，做到噴勻、噴透。 生命素是美國的嗎？ “ 生命素 ” 是在美國的 “ 生命激活技術(shù) ” 的基礎(chǔ)上，根據(jù)我國的作物和土壤情況，經(jīng)中國和美國科學(xué)家共同研發(fā)的高科技產(chǎn)品。 你們的產(chǎn)品能讓作物早熟、晚收多少天？ 一般可以讓作物提早成熟 5～ 20天，延長采收的時間為 5～ 30天。 ? 為什么生命素能夠增進(jìn)肥效？ “ 生命素 ” 有固氮、解磷、解鉀的作用，能夠促進(jìn)土壤中的氮、磷、鉀的充分利用，所以說它在提高肥效、改良土壤、保護(hù)環(huán)境這些方面具有不可替代的功效。 ？