【正文】 特點(diǎn)，當(dāng)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厍?、市?chǎng)中具備較高的知名度后，隨之而來的是渠道的亂價(jià)銷售、串貨銷售，甚至來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意破壞。為規(guī)范渠道的秩序、使之良性的發(fā)展，帶來更多的后續(xù)利益，鞏固產(chǎn)品品牌，對(duì)渠道的控制、管理必須引起我們的重視。 ? 人員配置： 縣級(jí)市場(chǎng)：６－－８人 公司派駐一名負(fù)責(zé)人進(jìn)行整體市場(chǎng)啟動(dòng)指揮工作。 人員結(jié)構(gòu)：１－－２名農(nóng)技人員 ５－－６名業(yè)務(wù)人員 工作安排 ： １，市場(chǎng)調(diào)研：以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位 平均４０個(gè)村／鎮(zhèn) ６個(gè)村／人／天（前期調(diào)研以重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)村為主） ２，樣板田的種植：１－－２人 ３，網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)： ５－－６人 ４，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)：２人／組 ５，網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)、送貨 ２－３鄉(xiāng)鎮(zhèn)／人 ６，集市、村促銷 ３人／組 工作考核指標(biāo)： １，調(diào)研：平均每人每天調(diào)研６個(gè)以上的行政村，調(diào)研表如實(shí)詳細(xì)填寫。 ２，網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)：平均每人每天洽談５個(gè)以上，在一周內(nèi)要求進(jìn)貨成功率在３０％（已樂廳初期開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)為例，共走訪１７９家網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)際開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)５３家）。網(wǎng)點(diǎn)初期開發(fā)時(shí)間在２周內(nèi)完成。每家網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨最低不低于１件貨。 ３，網(wǎng)點(diǎn)形象包裝：按照形象標(biāo)準(zhǔn)，必須安裝門頭、條幅、店內(nèi)布置按照永業(yè)標(biāo)準(zhǔn)形象安裝。在網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)一周內(nèi)安裝完成。 ４，樣板田建立：針對(duì)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)村，要求農(nóng)技人員每人每天建立３－５塊樣板田，并詳細(xì)填寫樣板田建立表格，并定期跟進(jìn)維護(hù)，在效果期記錄產(chǎn)品應(yīng)用效果，收集素材。 ５，經(jīng)銷商培訓(xùn)、會(huì)議：定期舉行的網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)中，業(yè)務(wù)人員邀請(qǐng)參會(huì)人數(shù)不低于前期洽談的意向客戶總數(shù)的８０％。 ６，網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)：每家網(wǎng)點(diǎn)定期檢查貨品擺放，擺放產(chǎn)品占據(jù)貨架不少于三層，每層不低于２０瓶產(chǎn)品。有條件的地方必須擺放產(chǎn)品堆頭，配置宣傳資料，海報(bào)、使用手冊(cè)等ＰＯＰ。 7, 銷售數(shù)據(jù)管理：業(yè)務(wù)人員每天針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)必須認(rèn)真詳實(shí)統(tǒng)計(jì)各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，并每日填寫銷售數(shù)據(jù)報(bào)表。 ８，廣告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：業(yè)務(wù)人員每天統(tǒng)計(jì)所負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品廣告咨詢?nèi)藬?shù)，并統(tǒng)計(jì)出通過廣告銷售的數(shù)據(jù)，并填寫數(shù)據(jù)表格，以便更好的了解廣告實(shí)際效果，每天人員應(yīng)負(fù)責(zé)監(jiān)播廣告的播出情況。 ９，會(huì)銷考核： 3人／組，每天必須上報(bào)并執(zhí)行次日的會(huì)銷工作，會(huì)前考核以到會(huì)人數(shù)為指標(biāo)，每個(gè)行政村總?cè)藬?shù)的８％以上為合格。必須會(huì)前與種植戶和樣板田戶溝通好會(huì)議內(nèi)容，讓經(jīng)銷商全程參與。會(huì)中講解會(huì)銷內(nèi)容 《 生命激活技術(shù)－－生命素產(chǎn)品推廣４５問 》 。會(huì)后，必須跟蹤會(huì)議效果，監(jiān)控當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商店內(nèi)咨詢?nèi)藬?shù)及銷售數(shù)據(jù)，并在會(huì)后發(fā)放會(huì)銷調(diào)研表格，收集并分析會(huì)銷效果。以便及時(shí)調(diào)正。 １０，廣告宣傳：洽談的廣告必須每天不得低于晚間時(shí)段２０分鐘。要求在 《 新聞聯(lián)播 》 、 《 天氣預(yù)報(bào) 》 、縣農(nóng)業(yè)欄目或晚間電視劇中投放。地面廣告包括：４塊以上墻體廣告１５平米以上／鄉(xiāng)鎮(zhèn) 渠道秩序管理： １，定期舉辦經(jīng)銷商工作會(huì)議，及時(shí)通過會(huì)議發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的推動(dòng)積極性和市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)的問題，以便調(diào)整。 ２，針對(duì)所發(fā)貨物進(jìn)行編號(hào)，存檔，有效防止串貨現(xiàn)象發(fā)生并能及時(shí)尋找串貨源頭，并予以制止。 ３，對(duì)經(jīng)常亂價(jià)、串貨的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)要及時(shí)清理 ４，要求在網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)期 要走訪５－－８家網(wǎng)點(diǎn)／人／天。每日晚五－－六點(diǎn)期間要通過電話統(tǒng)計(jì)各網(wǎng)點(diǎn)的銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)與店內(nèi)老板溝通當(dāng)天銷售情況并定期核對(duì)庫(kù)存。 ５，定期做到認(rèn)真分析數(shù)據(jù)表格，對(duì)長(zhǎng)時(shí)間銷售不理想或偏低的網(wǎng)點(diǎn)要在當(dāng)?shù)貐^(qū)域內(nèi)尋找更合適的經(jīng)銷商予以替換。 ? 人員管理： １，要求業(yè)務(wù)人員在工作時(shí)不得穿著背心、短褲等過于休閑類服裝。 ２，人員每天必須堅(jiān)持工作例會(huì)制度（晨會(huì)、晚會(huì)）對(duì)當(dāng)天工作進(jìn)行梳理、總結(jié)和計(jì)劃，不得借故不參加工作會(huì)議 晨會(huì)：８：００－－－９：００ 晚會(huì)：１８：００－－２０：００ ３，人員績(jī)效管理，采用末位淘汰制度，根據(jù)指定的１０項(xiàng)主要考核指標(biāo)執(zhí)行．連續(xù)２個(gè)月度最低，不予以繼續(xù)聘用。 ４，如負(fù)責(zé)人在外地出差，指定的當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人員必須每日晚８點(diǎn)前向負(fù)責(zé)人匯報(bào)今日工作內(nèi)容及明日工作安排。 ５，如需要制作廣告、宣傳品發(fā)生的費(fèi)用，須提前寫出預(yù)算申請(qǐng)進(jìn)行申報(bào)。嚴(yán)禁費(fèi)用弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以除名處理。 ６，報(bào)銷單據(jù)必須如實(shí)填寫，交通票據(jù)必須注明出發(fā)地及目的地和時(shí)間，報(bào)銷單據(jù)如弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以除名處理。 ７，如在工作中臨時(shí)有事需要請(qǐng)假，必須向當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人申請(qǐng)，獲批準(zhǔn)后方可離開。 ８，按時(shí)提交工作周報(bào)、月度總結(jié)，周報(bào)每周六１２點(diǎn)前提交，月報(bào)在此月１日１２點(diǎn)前提交。 謝謝 攜手永業(yè)、共創(chuàng)輝煌 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:32:2121:32:2121:323/23/2023 9:32:21 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :32:2121:32Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:32:2121:32:2121:32Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :32:2121:32:21March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 23日星期四 下午 9時(shí) 32分 21秒 21:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 32分 :32March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 9時(shí) 32分 21秒 21:32:2123 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 32分 21秒 下午 9時(shí) 32分 21:32: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:32:2121:32:2121:323/23/2023 9:32:21 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :32:2121:32Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:32:2121:32:2121:32Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :32:2121:32:21March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 9時(shí) 32分 21秒 21:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 32分 :32March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 9時(shí) 32分 21秒 21:32:2123 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時(shí) 32分 21秒 下午 9時(shí) 32分 21:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:32:2121:32:2121:323/23/2023 9:32:21 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:2121:32Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:32:2121:32:2121:32Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :32:2121:32:21March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 9時(shí) 32分 21秒 21:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時(shí) 32分 :32March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 9時(shí) 32分 21秒 21:32:2123 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 32分 21秒 下午 9時(shí) 32分 21:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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