銷售團(tuán)隊專業(yè)技能培訓(xùn)-wenkub
2023-03-23 19:00:27 本頁面
【正文】 人生規(guī)劃方案 課程源流 ? 開宗立派之自創(chuàng)神功 ? 10年世界 500強(qiáng)企業(yè)銷售生涯的經(jīng)驗總結(jié)和理論升華 ? 追尋“藝術(shù)銷售”和“禪義銷售”的心路歷程 ? 專著正在出版中 課程目標(biāo) ? 掌握微觀市場的營銷策略 ? 熟悉建設(shè)“母親市場”的操作流程 ? 培養(yǎng)銷售代表的職業(yè)忠誠 ? 建設(shè)穩(wěn)固健康的銷售團(tuán)隊 課程大綱 ? 第一篇 開宗明義 ? 第二篇 獨孤九劍 ? 第三篇 藝術(shù)與禪 第一篇 開宗明義 ? 第一章 營銷戰(zhàn)略 ? 第二章 銷售真諦 ? 第三章 個性風(fēng)格 ? 第四章 母親市場 第二篇 獨孤九劍 微觀市場的營銷戰(zhàn)略和操作流程 第一章 望劍式 第二章 聞劍式 第三章 問劍式 第四章 切劍式 第五章 起劍式 第六章 呈劍式 第七章 轉(zhuǎn)劍式 第八章 結(jié)劍式 第九章 恒劍式 第三篇 藝術(shù)與禪 ? 第一章 藝術(shù)銷售 ? 第二章 銷售禪學(xué) ? 第三章 大志夢蝶 ? 第四章 云卷云舒 謝謝！ 謝 謝 :55:3911:5511::55 11:5511:55::55:39 2023年 3月 22日星期三 11時 55分 39秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。勇氣回饋法 ?？謶值怪梅?。黃綠悲觀者 。締結(jié)恐懼證 ? 8色銷售恐懼典型癥狀 :灰色黯然者 。與不同職業(yè)客戶的溝通技巧 。銷售團(tuán)隊專業(yè)技能培訓(xùn) 第一部 基礎(chǔ)銷售技巧 銷售代表入職培訓(xùn) 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 第一章 營銷學(xué)精要精華內(nèi)容 營銷的不同定義 從 4P到 4C到 4R到 4V的營銷理念 營銷學(xué)的六大核心概念和營銷流程 銷售代表在整體營銷中的地位 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 營銷無定義 “營銷是一個創(chuàng)造客戶，并為客戶提供高于競爭對手的價值，同時為公司帶來利潤的戰(zhàn)略和社會過程” 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 4P： 產(chǎn)品 價格 渠道 推廣 ? 5P: 4P加包裝 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 4C ： 消費(fèi)者 成本 便利 溝通 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 4V： ? 差異化 ? 功能化 ? 附加價值 ? 共鳴 ? 可以構(gòu)建企業(yè)核心競爭力的營銷理論 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 營銷學(xué)的六大核心概念 ? 顧客研究 ? 目標(biāo)市場 ? 產(chǎn)品策略 ? 價格策略 ? 渠道策略 ? 推廣策略 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 戰(zhàn)略營銷的流程 你想往何處去？ （方向和目標(biāo)） 你現(xiàn)在處于何處？ （ SWOT分析） 你如何達(dá)到目的地 （戰(zhàn)略和策略） 你如何確保達(dá)成目標(biāo)（實施和控制） 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 銷售代表是營銷戰(zhàn)略的實施者和控制者 ? 銷售代表的業(yè)績成敗決定了企業(yè)的興衰 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 第二章 營銷，促銷推銷精華內(nèi)容 ? 營銷戰(zhàn)略的實施方式 ? 促銷的策略和工具 ? 推銷的意義 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 營銷實施的三要素 營銷戰(zhàn)略，銷售促進(jìn)和銷售會談 ? 市場計劃，促銷活動和推銷拜訪 ? 促銷的策略 — 折價策略；贈獎策略；廣告策略； ? 促銷的工具 — 廣告影片；幻燈片；海報；型錄；公司刊物； DM；贈品；包裝等 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 第三章 銷售代表的角色認(rèn)知精華內(nèi)容 ? 銷售是 業(yè)務(wù)員 ? 地區(qū)經(jīng)理 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 營銷策劃經(jīng)理 ? 公司形象代言人 ? 。 第二篇 基本銷售流程 ? 第一章 尋找和鑒別客戶 ? 第二章 銷售準(zhǔn)備 ? 第三章 銷售拜訪 ? 第四章 銷售演
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