銷售團隊專業(yè)技能培訓-在線瀏覽
2025-04-05 19:00本頁面
【正文】 究 ? 目標市場 ? 產品策略 ? 價格策略 ? 渠道策略 ? 推廣策略 第一篇 基礎銷售理論 戰(zhàn)略營銷的流程 你想往何處去？ （方向和目標） 你現在處于何處？ （ SWOT分析） 你如何達到目的地 （戰(zhàn)略和策略） 你如何確保達成目標（實施和控制） 第一篇 基礎銷售理論 ? 銷售代表是營銷戰(zhàn)略的實施者和控制者 ? 銷售代表的業(yè)績成敗決定了企業(yè)的興衰 第一篇 基礎銷售理論 ? 第二章 營銷，促銷推銷精華內容 ? 營銷戰(zhàn)略的實施方式 ? 促銷的策略和工具 ? 推銷的意義 第一篇 基礎銷售理論 ? 營銷實施的三要素 營銷戰(zhàn)略，銷售促進和銷售會談 ? 市場計劃，促銷活動和推銷拜訪 ? 促銷的策略 — 折價策略；贈獎策略；廣告策略； ? 促銷的工具 — 廣告影片；幻燈片；海報；型錄；公司刊物； DM；贈品；包裝等 第一篇 基礎銷售理論 ? 第三章 銷售代表的角色認知精華內容 ? 銷售是 業(yè)務員 ? 地區(qū)經理 ? 產品經理 ? 營銷策劃經理 ? 公司形象代言人 ? 。與 10種類型的客戶溝通的技巧 。與不同職業(yè)客戶的溝通技巧 。探詢恐懼證 。締結恐懼證 ? 8色銷售恐懼典型癥狀 :灰色黯然者 。蘭色抱怨者 。黃綠悲觀者 。綠色懦弱者 ? 8種治療方案：思路扼殺法 ?？謶值怪梅?。感覺注射法 。勇氣回饋法 。調查研究 。獲得承諾 ? 第一印象的重要意義 ? 傳統開場白的困境 ? 開啟會談的技巧 ? 龍神部的精髓 “ 煙雨欲來風滿樓” 第四章 天龍八部 ? 第三節(jié) 緊那羅部 背景問題探詢技巧 ? 概述 ? 使用的目的 ? 應該掌握的問題點 ? 如何有效的使用 ? 如何選擇合適的方式 ? 緊那羅部的精髓 不恥上問 ,必有所求 歌功頌德 ,暗藏陰謀 第四章 天龍八部 ? 第四節(jié) 阿修羅部 難點問題探詢技巧 ? 概述 ? 難點問題的必要性 ? 有效使用難點問題探詢的 3個原則 ? 提問的時機 ? 阿修羅部的精髓 美女修羅 ,窮追不舍 第四章 天龍八部 ? 第五節(jié) 摩喉羅珈部 暗示問題探詢技巧 ? 概述 ? 暗示問題的目的 ,對象 ? 暗示問題的操作步驟和策劃 ? 暗示問題和復雜銷售 ? 摩喉羅珈部的精髓 煽風點火 落井下石 第四章 天龍八部 ? 第六節(jié) 乾韃婆部 需求確認探詢技巧 ? 概述 ? 需求問題的目的 ,ICE模式 ,時機 ? 客戶異議克服 ? 需求問題的意義 ? 乾韃婆部的精髓 香花和美樂的誘惑 第四章 天龍八部 ? 第七節(jié) 夜叉部 證實能力的技巧 ? 概述 ? FAB ? 異議防范和異議處理技巧 ? 夜叉部的精髓 菩薩好拜 ,小鬼難纏 第四章 天龍八部 ? 第八節(jié) 迦樓羅部 收場白技巧 ? 收場白 (締結 )有用嗎 ? ? 成功的收場白 ? 獲得承諾和銷售進展 ? 迦樓羅部精髓 扶搖直上九萬里 , 革命未成須努力 ! 第五章 八面玲瓏 大客戶銷售的 8種方式 銷售拜訪 展會 技術交流 贈品 商務活動 參觀考察 電話銷售 測試和樣品提供 微觀市場銷售管理技巧之凌波微步 課程推介 課程定位 ? 銷售代表市場管理技巧的完全手冊 ? 提高生產力的必備理論基礎和操作實務 課程源流 ? 經典 MBA銷售管理課程在銷售代表層面的實戰(zhàn)運用 ? 是銷售代表制定市場計劃和實施銷售活動的行動綱領 課程目標 ? 熟悉微觀市場管理的基礎理論 ? 掌握微觀市場管理的實戰(zhàn)技巧 ? 提升銷售代表的“銷售力” ? 提高微觀市場的“生產力” 課程大綱 ? 第一篇 開宗明義 ? 第二篇 四大名捕 ? 第三篇 專業(yè)演講 第一篇 開
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