銷售人員專業(yè)技能訓練，銷售基礎(chǔ)-在線瀏覽
2025-07-17 09:56本頁面
【正文】 項報酬率最低的輕松工作。我可以是一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者。 ——原一平 提升銷售素質(zhì)， SALESMAN ? Smile、 Speech（微笑與表達的能力）； ? Action（快速行動的能力）； ? Listen（聆聽的能力）； ? Education（自我教育的能力）； ? Service（服務(wù)客戶的能力）； ? Money（判斷客戶購買力的能力）； ? Authority（判斷客戶購買決定的能力）； ? Needs（判斷客戶購買需要的能力）； 提升銷售素質(zhì)， SHIP ? Smart（聰明的，精干的） ? Humor（幽默的） ? Imagination、 Invention、 Intelligence（想象、創(chuàng)造、情報等三方面的能力） ? Passion（熱忱） 提升銷售素質(zhì)， 3H1F ? Head，學者的頭腦（不斷地充實知識）； ? Heart，藝術(shù)家的心（表達要維妙維肖）； ? Hand，技術(shù)員的手（展示解說和簽定單的技巧）； ? Food，勞動者的腳（多去拜訪客戶）。 如何建立銷售新模式 ? 提供咨詢與訊息法則（提供給客戶更多更好的選擇和參考信息）； ? 老實銷售法（誠實對待顧客，如實交代與產(chǎn)品相關(guān)的全部信息，才能得到顧客的信任）； ? 不取巧銷售法（站在顧客的立場上介紹產(chǎn)品、服務(wù)，及產(chǎn)品獨特的優(yōu)點）； ? 利益導向銷售法（對潛在客戶介紹產(chǎn)品，說明產(chǎn)品會給客戶帶來哪些好處）； ? 顧客導向銷售法（站在客戶的角度看問題，采用讓客戶感覺更簡單更省成本的方式進行銷售） 建立銷售新模式的因素 ? 時時刻刻關(guān)懷顧客； ? 花時間與顧客相處； ? 百分之百尊重顧客。 銷售的 80／ 20法則及決勝邊緣理論 ?銷售的 80／ 20法則： 20%的頂尖的銷售員促成了 80%的業(yè)績。 ?決勝邊緣理論 ： 頂尖銷售人員與普通銷售人員的最主要的差別來源于銷售職能（在客戶面前表現(xiàn)出的儀表、語言、舉止及專業(yè)素養(yǎng)） 銷售人員專業(yè)技能訓練 —銷售基礎(chǔ) 三、銷
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