銷(xiāo)售技巧之-專(zhuān)業(yè)技能-在線瀏覽
2025-04-06 14:13本頁(yè)面
【正文】 行合同和回收貨款精要 ? 合同的分類(lèi) ? 合同的格式條款 ? 合同簽定的方式 ? 回款方式和追款技巧 ? 風(fēng)險(xiǎn)防范 第二篇 基本銷(xiāo)售流程 ? 第八章 建立穩(wěn)定商業(yè)聯(lián)系內(nèi)容精要 ? 客戶(hù)忠誠(chéng)度的重要意義 ? 經(jīng)典的“二八規(guī)律” ? 建立伙伴聯(lián)盟的行動(dòng)原則 第三篇 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 ? 第一章 客戶(hù)接近技巧 ? 第二章 開(kāi)場(chǎng)白技巧 ? 第三章 需求探詢(xún)技巧 ? 第四章 產(chǎn)品介紹技巧 ? 第五章 異議處理技巧 ? 第六章 締結(jié)成交技巧 ? 第七章 電話銷(xiāo)售技巧 ? 第八章 代理商管理技巧 第四篇 有效溝通技巧 第一章 溝通概述 溝通的定義和分類(lèi) 第二章 溝通的步驟 溝通的五要素和原則 第三章 銷(xiāo)售溝通 與客戶(hù)溝通的步驟 。與不同年齡段的客戶(hù)溝通的技巧 。與公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通的技巧 第五篇 成功銷(xiāo)售心態(tài) 第一章 心態(tài)修煉 態(tài)度就是成功 心態(tài)決定一切 銷(xiāo)售職業(yè)生涯的拉力和推動(dòng)力 第二章 創(chuàng)新思維修煉 命運(yùn)在你自己手中 創(chuàng)新力的再造 不要低估自己 可怕的經(jīng)驗(yàn) 第三章 誠(chéng)信修煉 誠(chéng)信不是誠(chéng)實(shí) 誠(chéng)和信的概念 第四章 堅(jiān)韌修煉 堅(jiān)和韌 第五章 自我超越修煉 ? 第六章 信念修煉 挑戰(zhàn)極限 創(chuàng)造力對(duì)抗痛苦 ? 第七章 壓力管理修煉 壓力管理模型 改善壓力承受力 ? 第八章 快樂(lè)修煉 銷(xiāo)售的快樂(lè)與幸福 明天的朝陽(yáng)更燦爛 第二部 核心銷(xiāo)售技巧 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧之七種武器 課程推介 課程定位 ? 銷(xiāo)售代表專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)的核心課程 ? 非新銷(xiāo)售代表實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)升華的理論總結(jié)和行為規(guī)范課程 課程源流 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 (Professional Selling Skill) 簡(jiǎn)稱(chēng) PSS,來(lái)源與 全面質(zhì)量管理 理論 . PSS廣泛應(yīng)用與直面銷(xiāo)售領(lǐng)域 ,零售領(lǐng)域和一些傳銷(xiāo)領(lǐng)域 ,對(duì)銷(xiāo)售的影響非常深刻 PSS既是一套銷(xiāo)售工具 ,又是一套十分有效的管理工具 . 課程目標(biāo) ? 掌握專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售理論 ? 改變固有銷(xiāo)售行為 ? 提升有效拜訪幾率 ? 全面增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 課程大綱 ? 第一章節(jié)：開(kāi)宗明義 ? 第二章節(jié)：山高水長(zhǎng) ? 第三章節(jié)：柳暗花明 ? 第四章節(jié)：勇往直前 ? 第五章節(jié) : 坐看云起 課程精華 ? 第一章：三大理念 ? 第二章：五朵金花 ? 第三章：七種武器 ? 第四章：九陰真經(jīng) ? 第五章 : 萬(wàn)法歸宗 第一章 開(kāi)宗明義 三大理念 — 什么是“銷(xiāo)售” 什么是“需求” 什么是“ AIDEA購(gòu)買(mǎi)模型” 第二章 山高水長(zhǎng) 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售代表必須熟知的“五朵金花 ” 偉大的 5As銷(xiāo)售環(huán) 接近 Approach 分析 Analysis 生動(dòng)陳述 Active presentation 異議處理 Answer objection 永遠(yuǎn)締結(jié) Always closing 第三章 柳暗花明 PSS七大步驟 : 準(zhǔn)備 接近 探詢(xún) 演介 答疑 締結(jié) 追訪 PSS之七種武器 長(zhǎng)生劍第一 訪前準(zhǔn)備技巧 碧玉刀第二 開(kāi)場(chǎng)白技巧 多情環(huán)第三 探詢(xún)技巧 孔雀翎第四 FAB技巧 霸王槍第五 答疑技巧 拳頭 第六 締結(jié)技巧 離別鉤第七 訪后跟進(jìn)技巧 長(zhǎng)生劍第一 訪前準(zhǔn)備技巧 ? 產(chǎn)品知識(shí) ? 市場(chǎng)規(guī)則 ? 客戶(hù)信息 ? 拜訪計(jì)劃 ? 輔助工具 ? 銷(xiāo)售心態(tài) ? “長(zhǎng)生劍的微笑來(lái)源于自信” 碧玉刀第二 開(kāi)場(chǎng)白技巧 ? 標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)場(chǎng)白的 6個(gè)步驟 ? 引起客戶(hù)注意的 5種方法 ? 贏得客戶(hù)好感的 8種技巧 ? “碧玉刀的精神是誠(chéng)信” 多情環(huán)第三 探詢(xún)技巧 ? 問(wèn)與聽(tīng) ? 客戶(hù)心理學(xué) ? 客戶(hù)個(gè)性分類(lèi) ? “多情環(huán)的要旨是環(huán)環(huán)相扣 ,步步為營(yíng) ” 孔雀翎第四 FAB技巧 ? 特點(diǎn)
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