【正文】 ： 依靠 “ 兩次路演活動的舉辦 ” ， 在活動舉辦中活動現(xiàn)場要求客戶填寫 【 恒泰名人會】 申請單、進行每人一瓶啤酒大派送；銷售中心審核通過后，通知客戶前往銷售中心領取已辦理的會員卡、同時可以領取銷售中心的免費禮品、并參與抽取其它獎品。n 私人家庭影院設置獨立座椅設置，增強私屬感；震撼的項目 VCR播放，加速項目傳播力度。Easy Listening 休閑音樂 。① 一對一專業(yè)銷售服務、 ② 全程熱情氣氛營造、③ 無微不至的客戶關心、 ④ 專業(yè)化的客戶接待和回訪。以星級酒店大堂的服務形式強調(diào)服務和質(zhì)感檔次，配置標準的酒店門童和專業(yè)服務生提供接待服務。n500份皮制紙巾盒： 購置 價值為 15元 /個的皮具紙巾盒 （帶項目形象），主要考慮現(xiàn)場客戶暖場活動舉辦時免費贈送。 n派發(fā)和延展 執(zhí)行： 活動舉辦時，現(xiàn)場免費贈于客戶項目 VCR光盤； VCR也可結合現(xiàn)場影視廳和電視播放、電視媒體廣告的投放。備注： 5月 20日前 聯(lián)系效果圖公司渲染 3套 LOFT效果圖 ，可 在制作 LOFT戶型折頁時使用。n 邀約人員 ：政府代表、媒體代表、意向客戶、集團資源客戶、項目及合作單位有關人員。六小齡童之行暨 2023年黃山名人島 首期產(chǎn)品品鑒發(fā)布會n 操作思路： 項目一期認籌初期， 依靠二線明星舉辦名人營銷活動，現(xiàn)場舉辦 2023年黃山名人島首期產(chǎn)品品鑒發(fā)布會， 讓客群感受項目和企業(yè)實力，同步針對性展示項目極致賣點、引導客戶實際體驗和產(chǎn)品認籌。n 費用控制：考慮實際情況，費用控制在 1萬元左右，具體依據(jù)實際情況確定。n 時間： 2023年 06月 16日。n 活動調(diào)性： 轟動、氣勢大、重在滲透客戶。n備注：項目可考慮類似活動每年舉辦一次。n主題： 聯(lián)手休寧縣政府、休寧縣高中合力做慈善。六小齡童之行暨 2023年黃山名人島首期產(chǎn)品品鑒發(fā)布會6月 9日兩場次 “ 黃山名人島休寧大型路演活動 ” 舉辦6月 16日美女 n推進落實： 所有的談判從 5月中旬開始、正式應用從 6月全面推進。n內(nèi)容方向： 分批次具體實施，前期主要是項目形象、產(chǎn)品信息釋放，后期主要是活動信息結合銷售信息傳遞。n投放時間： 電視硬廣 主要依托 VCR制作，具體實施是從 6月初開始； 電視字幕和開機畫面 6月初開始實施， 6月 18日主要開始投放認籌和活動信息， 7月開始主要投放開盤和產(chǎn)品信息，具體依據(jù)實際情況可臨時進行更換。n類型： 電視字幕、電視硬廣、開機畫面。： 主要是利用網(wǎng)絡來網(wǎng)羅人氣，可利用網(wǎng)站資源組織客戶看房，尤其是通過一些趣味性的活動吸引客戶報名參加，并對活動在網(wǎng)絡上做后續(xù)報道。n噴繪媒體選點執(zhí)行： 在 “ 休寧汽車站 ” 增加一塊墻體噴繪廣告位， 重點攔截區(qū)域內(nèi)目標客群。n投放策略：高炮： 按照既定主題，其中高炮可更換 2輪（第一輪投放在5月 21日、訴求大盤價值和產(chǎn)品信息，第二輪更換為 6月 18日，訴求產(chǎn)品和項目銷售信息）。n線下實效溝通媒體強勢攻擊： 主要依靠傳統(tǒng)線下媒介 (DM、雜志架廣告等 )的投放利用、點對點媒介（短信、橫幅、恒泰名人會月報）的使用與客戶強勢溝通來實現(xiàn)，主要主題圍繞兩輪次既定廣告主題、項目活動信息、銷售信息等的及時性釋放。名人島大盤開發(fā)戰(zhàn)略體系構成最美的景觀七星級島嶼度假莊園奢享生活，門檻不高的小件奢侈品獨特的產(chǎn)品一流的配套頂級的服務高超的營銷震撼的終端硬件環(huán)境 軟性環(huán)境二 .恒泰 n 隨著市場形勢低迷，樓市競爭不僅僅是依靠單一方面進行比拼，更是進入 “ 長跑 ”時代， 樓市大比拼的關鍵驅(qū)動將是 “ 綜合技能 ” ！任務解讀：恒泰名人島銷售挑戰(zhàn)較大當前項目主要任務： 增加大量客戶來電來訪率、促進階段性蓄客銷售！ 2地塊 380套 LOFT產(chǎn)品 7月初面臨開盤銷售（每套建筑面積為 65㎡）， 任務指標超 1億元，按照預想 2樓銷售率 50%來計算，初步預計將有 190組的成交量方可實現(xiàn)目標 ， 按目前市場下 1:5的銷售和到訪比例， 需要積累近 1000組意向客戶，平攤到每天至少 25組意向客戶來訪！ 當前項目銷售目標龐大、 整體 銷售 壓力比較大 ！階段性核心問題梳理：重快好190套左右房源銷售，確保后續(xù)銷售和開發(fā)推進的砝碼 !1個 半月， 5月 底 7月初銷售 LOFT產(chǎn)品 50%左右 任務額 ！快銷基礎上 保證 名人島大盤形象，為后續(xù)銷售奠定基礎 。而進入 2023年，國務院堅持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動搖 ， 明確地方嚴格執(zhí)行調(diào)控政策， 樓市繼續(xù)處于 “ 調(diào)控高壓年 ” 。恒泰 n 黃山整體樓市形勢嚴峻， 2023年 4月黃山網(wǎng)簽 317套，其中住宅 219套 ，比 3月有所下降，目前樓市 庫存處于高位，可售住宅套數(shù)在 8500—9000 徘徊 。針對目前面臨的問題， 營銷核心策略：n暴力營銷： 針對休寧本地銷售市場，在較短的時間、較大的任務之下，強調(diào)當?shù)乜腿?“ 廣告媒體的全覆蓋” ； 同時 利用銷售行動、活動實施等全面的影響和征服客戶 。名人島 65方 LOFT產(chǎn)品價值梳理顯然， LOFT產(chǎn)品形象塑造要依托大盤價值、講究 “ 變 ” 、 “ 送 ” 、空間 “ 可生長 ” ！項目 2樓LOFT產(chǎn)品6000畝恢宏氣度，七星級島嶼度假莊園依托 大盤濱江活水等山水田園野奢景觀精品酒店、高端會所等星級奢侈配套頂級物管支撐，定制星級貴族生活百強恒泰攜優(yōu)秀團隊打造度假地產(chǎn)標桿、 65方 多用性產(chǎn)品空間多變、面積買一層送一層依托的 6000畝大盤價值空間可生長“ LOFT” 產(chǎn)品七星級島居范本三 .基于大盤價值， 65方 LOFT產(chǎn)品階段推廣主題訴求：6000畝大盤原始股65方 LOFT產(chǎn)品第 1階段推廣主題訴求：65方 LOFT產(chǎn)品第 2階段推廣主題訴求：65方空中躍墅買一層得兩層， 2800元 /㎡ 起 5月 8月7月6月四 .推廣 主題 脈絡： “ 兩條線索、一明一暗 ”暗線：明線：5月 21日 6月 18日“ 七星級島居范本 ”“6000 畝大盤原始股 ”“ 千人大團購 ” “ 名人活動 ”“ 買一層得兩層、 65方空中躍墅 ”7月 8日項目案名特別建議恒泰 n時間： 從 5月 21開始，項目投放主題、媒體開始集中上市、按照推廣脈絡依次刷新。LED屏： 可結合既定主題、活動信息、銷售配合行動進行多輪次更換和投放，從 5月 21日開始投放，具體考慮每周更換一次畫面。⑶ .廣告投放時間執(zhí)行所有新增戶外廣告按照既定主題畫面更換 2輪（第一輪投放在5月 21日開始，訴求大盤形象和產(chǎn)品信息；第二輪更換為 6月18日開始，訴求產(chǎn)品信息和銷售信息）。： 主