784階段性廣告策略與創(chuàng)意原則-wenkub
2023-07-24 20:13:26 本頁面
【正文】 5. 最困難的往往是怎樣跑至底線； 6. 品牌是屬于消費者的，不屬于經(jīng)營者； 7. 只有目標(biāo)消費群的意見才值得參考； 8. 市場及廣告上的一個小動作，都是達(dá)到目標(biāo)的一個重要構(gòu)成； 9. 沒有什么比公司成員說另外一番放來得更壞； 是你的 “ 監(jiān)督大隊 ” 。.讓保守和陳舊的一派去選 39。!目標(biāo)群將有兩種選擇 ,39。餐館到家庭 ?? 大量管理資料下載 百事的攻堅策略 : 我們將把傳統(tǒng)與流于俗套的留給 39。 案例： Rolo 巧克力系列 “ 你最后一 顆 Rolo，要格外小心處理 ” 3)戲劇化一個主要訴求，占據(jù)有利地盤。 大量管理資料下載 厘定廣告策略第一步 了解品牌在市場演變過程中屬于哪一時代。 2. 短期性的 “ 戰(zhàn)略 ” 是服務(wù)于一個長期性的 “ 策略 ” 。 3. 與 “ 市場策略 “ 息息相關(guān) ” 客戶厘定市場策略（蓋房子） 廣告公司建議及執(zhí)行廣告策略（置家具） 為什么需要一個廣告策略？ 1. 因為今天大部分品類別已進(jìn)入 “ 多品 牌，多樣化，全面對等時代 ” 。 品牌在市場演變中的四個時代 第一時代：單一品牌時代 施 樂 = 復(fù)印機 國民收銀機 = 收銀機 利 惠 = 牛仔褲 產(chǎn)品廣告等于是品牌廣告 第二時代：多品牌售點區(qū)分時代 產(chǎn) 品 品 牌 A 獨特售點 品 牌 B 獨特售點 類 別 品 牌 C 獨特售點 1. 整個產(chǎn)品類別內(nèi)的市場區(qū)分由獨特售點促成 2. 品牌間的分別的其個別獨特售點一售點廣告時代 3. 獨特售點開始發(fā)展成一個品牌的附加價值 第三時代：多品牌，對等產(chǎn)品時代 品 形 象 牌 產(chǎn) 品 1. 整個產(chǎn)品類別內(nèi)的市場區(qū)分由品牌形象促成 2. 品牌形象成為品牌間區(qū)別的唯一元素 形象廣告時代 3. 消費者的選擇也大部分基于品牌形象 形象提供附加價值 例：萬寶路 = 牛 仔 健 牌 = 穿白衣服的雅皮士 第四時代：多品牌，多樣化，全面對等時代 品 牌 A 定 位 品 牌 B 定 位 品 牌 C 定 位 大量管理資料下載 1. 同一產(chǎn)品類別內(nèi)，產(chǎn)品多樣化 2. 每一個主要品牌都有能力制造全系列產(chǎn)品 3. 品牌再不代表單一產(chǎn)品，而代表一系列產(chǎn)品 4. 品牌區(qū)分在于
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