年萬科城二期住宅商品房項目營銷推廣計劃書公寓住宅-wenkub
2023-06-14 14:25:24 本頁面
【正文】 75% 家庭首次 同 上調(diào)5% 換城 首改 獨立 40㎡ 1*1 26% 20% 70% 個人首次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)40% 回歸 70㎡ 2*2 63% 20% 72% 個人二次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)38% 求便 40㎡ 1*1 26% 20% 72% 個人二次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)38% 多改 83㎡ 3*2 11% 30%以上 72%以上 個人三次 50%以上 大幅上調(diào) 家庭三次 20%以上 大幅上調(diào) 投資 本地 70㎡ 2*2 63% 30%以上 72%以上 個人三次 50%以上 大幅上調(diào) 家庭三次 20%以上 大幅上調(diào) 外地 40㎡ 1*1 26% 30%以上 72%以上 個人三次 50%以上 大幅上調(diào) 家庭三次 20%以上 大幅上調(diào) 7 政策解讀 —— 二期戶型 購房需求 對應(yīng)戶型 舊政策 新政策 多付首付 多付利率 面積 功能 配比 首付 利率 產(chǎn)權(quán)次數(shù) 首付 利率 產(chǎn)權(quán)次數(shù) 自住 剛需 婚房 85㎡ 2*2 66% 20% 70% 個人首次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)40% 拆遷 進城 / / / / / 換城 首改 獨立 85㎡ 1*1 66% 20% 70% 個人首次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)40% 回歸 85㎡ 2*2 66% 20% 72% 個人二次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)38% 求便 85㎡ 1*1 66% 20% 72% 個人二次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)38% 多改 115㎡ 3*2 34% 30%以上 72%以上 個人三次 50%以上 大幅上調(diào) 家庭三次 20%以上 大幅上調(diào) 投資 本地 85㎡ 2*2 66% 30%以上 72%以上 個人三次 50%以上 大幅上調(diào) 家庭三次 20%以上 大幅上調(diào) 外地 85㎡ 2*2 66% 30%以上 72%以上 個人三次 / / / / / 8 一、房地產(chǎn)是民生，更是黨生和國生產(chǎn)業(yè)； 二、任何時候，不要低估中央政府控制地方經(jīng)濟的決心和手段； 三、總經(jīng)理應(yīng)該學(xué)會“聽”總理的話； 四、銀貸現(xiàn)時緊縮，有利抑制通脹，變相升值貨幣，呼應(yīng)中外環(huán)境，短期不會松綁； 五、住宅投資由一二線轉(zhuǎn)移，有利促進商業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)、三四線均衡發(fā)展； 六、在建項目嚴(yán)格開發(fā)與銷售管理，有利市場良性發(fā)展，有利品牌企業(yè)擴張 。但在不同程度上，各個項目都感受到了新政的壓力，帶有觀望情緒的客戶越來越多，投資客戶的比例也越來越少。 最近三天內(nèi)，北京一共有 92個樓盤開始打折，其中折扣最大的樓盤出現(xiàn)全款 95折、按揭 97折的優(yōu)惠，而普遍的折扣力度在 97折至 99折之間。 13 各地市場 — 深圳 深圳投資客拋盤激增 上周末房貸新政剛出來，深圳部分 敏感的投資客已開始放盤拋售 。 14 各地市場 — 上海 上海買家“毀約”漸增 上海二手房掛牌量急劇放大，買家則出現(xiàn)了濃厚的觀望情緒，部分炒家加速離場，個別樓盤和二手房業(yè)主報價出現(xiàn)松動。 此輪國家出臺的調(diào)控政策不止包括信貸政策，還涉及到土地供應(yīng)等多個方面，近期武漢市會研究此次宏觀調(diào)控政策，屆時 “ 落地 ” 細(xì)則等有望出臺，是否停止三套房貸款和限制外地人購房，應(yīng)該是由銀行根據(jù)風(fēng)險狀況確定。 即便能夠買房，也將執(zhí)行新政多付首付和利息。 首先， 樓盤地段及區(qū)域是關(guān)鍵因素 。但就房源特征而言， 具有地段價值、產(chǎn)品價值、配套價值、教育附加值、物業(yè)價值等 5大價值的樓盤，普遍具有較高的抗跌性 。 萬科金牌物業(yè) 萬科城具有較好的市場抗跌性 ﹢ ﹢ ﹢ ﹢ 20 A、 B、 C棟優(yōu)劣勢分析 （從所處位置及戶型上分析） ? 優(yōu)勢： 在整個社區(qū)中，離三環(huán)線的位置最遠； 北面可觀社區(qū)中心園林，無視線遮擋； 相對一期離社區(qū)正門入口較近； ? 劣勢： 離燃?xì)獾偷驼{(diào)壓箱較近； A棟離小區(qū)規(guī)劃幼兒園較近，底層可能有噪音影響； 南面離江漢經(jīng)濟開發(fā)區(qū)近， 16層的視野相對較差； 北向靠近市政規(guī)劃道路，并被其隔開成為獨立的一個組團； 點式結(jié)構(gòu)，通風(fēng)、采光相對一期較差； 180套約 115平方的緊湊型三房； 348套約 85㎡的兩房，無任何擴展面積，無明顯價格優(yōu)勢，銷售壓力增加。 ? 西北 A型， 總價
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